锁艺人锁具问世至今已两月有余,从应各位师傅要求开始做这把锁开始,我们就一直在想要做一款属于咱所有锁艺人的锁具。这款锁问世后我们做了专门的意见征集,也发出了很多的样品锁供各位师傅研究品鉴,这段时间也收到很多师傅的回复,给这款锁提出了很多宝贵的意见和建议。
( W/ R3 c% z! O, X7 v 除了各位师傅对结构、外观等技术上的优秀意见外,这款锁目前最大的争议在于锁具的销售模式。
7 ]% Q! y X5 S1 N* B. c" E) [1 n 夏师傅的帖子:我对锁艺人锁具销售的一些看法与建议:http://bbs.suoyiren.com/thread-26685-1-1.html
, S+ @5 @+ n$ H可以说是集结了大多数锁匠师傅的心声,跟帖的师傅们大多数表示支持,那么我们可以以夏师傅的这些看法为参考,来更改出更适合大多数锁匠师傅的销售模式。6 K: i9 \- Q4 }9 _2 @# n
结合近期已经开始供货的直供商销售情况,对锁艺人锁具的销售方案作以下调整:
9 @. P' W4 `& h( }6 o 关于准入门槛:" E i: [8 y9 L: x `7 u
以前制定的销售方案中对市场的考察不够,没有充分考虑到各地市场差异。从八月三十日起除去已经公布的有代理的区域外,其他区域以县(区)为单位,不设市场投放额度,人人可以参与,只要您是锁艺人会员,只要您有意向代理锁艺人锁具,就可以跟我们联系。6 j/ i. F5 o( |5 U; u) B
关于起发数量:# x, }. h& z. J) v
以前设定过首次发货数量,现在把这个数量去掉,首次半件起发(一件48把),一件以上支持混批,可以让所有的师傅都有条件试试。0 u y$ y9 ?& p0 T: \- m
关于市场划分:) E5 m7 w- }! }3 g3 D2 K2 t* B
原则上依然保持一地一家的模式,这样做的目的还是为了避免出现不必要的价格战。互利互惠才能共赢,这也是确保所有锁艺人直供商利益的决定。这里所说的一地一家最小范围为县(区),但是在这个基础之上我们也允许在一县(区)范围内有两家直供商,前提是互相允许且能够保障区域内不产生价格战的。) g4 Q6 w; Z. i9 Z- O0 ]
关于销售支持:; t g! h8 L, U X u* N0 O F/ l
所有的直供商我们建议专门的沟通平台,大家可以在这样一个群体中沟通销售经验,分享经营方式,同时我们也会以这个平台作为销售指导和价格监督的平台,一方面在销售上根据您反馈的信息给您提供更好的销售方案,另一方面也通过互相监督,确保不会产生降价销售的情况。
( J6 |( s- r) ] 代理原则采用先到先得原则。
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