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[思考讨论] 锁匠互联网时代的营销,是一场综合实力的较量

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城邦 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 11:42:12 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 陕西西安
五年前,有些锁具开启和配汽车钥匙的技能还是少数人垄断的,获取这些知识成了在当地实力的标榜;三年前,多数人都解放了思想,开始了用金钱换时间的游戏,参加各类付费培训和短期交流,争取让自己的技能快速突破;今天,多数行业从业者,都可以轻而易举的告诉客户,这事情我能搞定,放心,绝对可以!然而,大家却发现了一个更为严重的问题,当技术不再是门槛,业务量成了最大的门槛,就好像终于不用抖腿肚子就能阉猪的三叔,现在方圆百里找不到几头猪了。
3 C/ n( q* ]+ I  s
; h4 N- W! F- k. o竞争,实实在在的竞争,让每一个从业者都感觉到压力山大。我认识的很多朋友,已经不必担心什么业务做不下来,即便搞不定的,花点钱,就有同行帮忙搞定了。大家都担心,今天可能不开张,广告费蹭蹭的送出去,不见一个客户的电话,心里莫名的烦躁,于是病急乱投医,只要有人声称可以解决问题,几乎会不假思索的把钱送出去,然后静静的等待结果。# V. [; {  B2 d5 X" {4 [$ [" x

7 q( u6 O; a3 V( o/ r, S在这个互联网普及的时代,如何赢得一场持久的广告营销战?
0 c9 W) c- u" M8 g. s4 F4 [( M, @
' z: N  t3 u, @6 q9 B; C1 x( c首先,别怕,去学习,逐步平衡线上线下的广告费用支出。
" A! W) j+ Z7 S/ `- c; X% v; N" L1 l, e4 R; z8 q( ~+ X# Y3 v4 N$ W9 A7 x
当客户依托楼梯小广告找开锁公司的年代,多数人都抓住了机遇,勤劳致富,把自己的小广告贴满了大街小巷的楼梯楼道和各种可能的场所,这批小广告造就了最早的大户,也让他们成功树立了地方口碑,逐步成长为不用贴任何小广告就能客户盈门的大商家,这群人已经享受到那个时代带来的长远福利了。; U: j( Z8 G1 ~5 \- @' H

5 a3 ^& ~7 j7 _: r  v( q在只要投放广告就有效果的年代,一批人再次起来了,冲破了原来的地方同行框架,在多数人不了解网络广告,拒绝投放网络广告的时候,成功的利用网络广告实现了逆袭,那时候的行业,几乎就一两家投放广告,多数人分不清广告和正常搜索结果的差别,做付费广告的开锁公司成了那时候最大的赢家。
( {+ a; G& y  S, ~  ]& ~+ m6 ]- r2 a3 B; r
今天,互联网线上广告,已经出现一个小行业百家同行的局面,在多数人都选择了低头看手机的时代,移动互联网广告成为多数人的选择,但是这个并不容易,每个人都做的很累,花费很多钱,还不知道效果在哪里。
5 _# e5 z% h0 {9 e
) |, X) ^7 R  _* F! \所以,今天的互联网,需要懂的互联网的人去专职运作,才有可能实现盈利,最好的方案是开锁公司老板自己熟悉互联网,了解互联网基础知识,才能放心去做。
2 x% t; z. E, D- @+ {& C" B& s: c' S. }- [( K; D; I5 @% s
今天的每一个客户,都是有成本的,每一个路过的,有电话沟通的客户,都是有成本的。最简单的核算方案:
; _0 }- z" V/ ~9 y/ o" v
( N& ]$ N7 j" q9 S) ]' e) P今天一共在网络上投放了多少广告费,得到了几个电话,最后成交了多少客户,多少成交额,就能算出得到一个客户的成本。
& p. ~% L3 f1 x: Y8 m7 \
4 J* R6 D8 T+ P; }/ [600元广告费,得到80次点击,60人进入了网站,20人通了电话,成交六个人,每个客户平均利润150元,这是一个大致的统计流程,相信各位都明白了,成交一个客户的成本是100元,每个客户的最终利润大约是50元,这是赚钱的情况。不一定所有的广告都有这样的效果,因为同行会帮助你消耗一半的广告费。5 ^  U. q9 C9 n3 N7 P( N8 K
# l; a# M8 S" m) ~
那么,选择一个线下小区投放广告牌,一年的所有费用折合下来是6000元,可能得到的利润相比较核算,哪一种效果更好?
& t" c  ^% o* Q3 D( y. B
6 X; J5 T; ?4 m. r  N其次,使用技巧,让广告活起来。
( M% |# M! q1 [: p6 a* q/ A1 h9 E0 |1 g) O) `8 a
很多广告都是死的。看下面两条百度推广创意:. G# d5 Q" m2 o3 R

+ n% F6 Y" p. A! _9 m5 ~$ ]***开锁,电话**** 公安备案工商注册开锁公司
8 M. t6 p( {* [+ @/ z: R8 h5 p110公安局备案开锁公司 30分钟快速抵达 **开锁就找** 全市均有分店。
; \% R. ?- t' `5 y6 L  L2 z1 g% x$ K! }! s$ K
***开锁,拨打电话:***,免费上门检测锁芯防盗性能8 A+ o5 X7 `$ }6 @
正规备案开锁公司,24小时解决锁有问题,提供免费锁芯检测服务,一个电话,快速上门。/ B+ s9 f  ?" b
6 c2 |1 G; ^- e3 s- E% v; o7 r% \) t
那一条更容易被客户点击?或许只有客户才知道。但是在千篇一律的同行竞争环境下,如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?
) ~8 R3 X" z4 l1 _4 z# y
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
( V, I- h$ N: y# D- q' \; P; Q( a
+ M& S" l$ t' {/ z# p  n
最后,盘点客户规律,立足长远,和客户共同成长。
$ P+ u2 a6 I7 n0 D8 ^8 N( C
) _0 A1 X; `& O; E# h7 W2 ]( j2 b每一个客户都有一个消费规律。新房子需要换防盗门,需要换锁,需要加装防盗监控;节日期间客户外出,需要加固防盗;老小区客户锁芯润滑问题,换新锁问题;新车增配汽车遥控问题;开学配钥匙的问题,新商铺的防盗系统打造,这些消费的节点,如何良好的把握,要开锁公司对于当地人群用心了解的基础上,推出合适的应对方案,这样必然能够给用户方便,也给自己树立良好的口碑。" k$ y) @; ^0 k7 e

# G3 m' Q) t. b# Z以上文字仅供探讨,各位如果有更好的方案,欢迎在留言区提交,大家共同做好2017年的营销方案,共同进步!+ r# M- y5 ~5 |$ \# ^. n- P

% d4 z. r8 x- E- P0 p" L: k

! A* H+ r5 W4 ]; k来自圈子: 站务群组

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精彩评论125

满意锁业 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 15:23:07 来自: 广西玉林
如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?

点评

  • 新华门业开锁
    2019-3-26 21:50
    如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击? 详情 回复
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向锁前进 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 13:54:36 来自: 中国
不错,值得学习下,现在那个行业都不好做了
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q81473722 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 14:05:27 来自: 山东济南
不错,值得学习下,现在那个行业都不好做了
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jnzxllmh 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 17:09:40 来自: 山东济宁
锁匠互联网时代的营销
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郭魁 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 18:57:24 来自: 中国
...................................................* I6 F9 V8 X$ p) v/ t$ x7 l
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安居锁行 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 19:49:47 来自: 四川遂宁
是的,要与时俱进,才不会被时代抛弃,要进步就必须要有创新,要接受新的思想和创意,才能生存发展。
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神速开锁 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 20:03:45 来自: 中国
学习来了。。。。。。。。。。。
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youbin2009 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 21:02:44 来自: 中国
本帖最后由 youbin2009 于 2017-2-5 21:04 编辑 ( }, j/ j& \! v( ]: y, b6 I
4 r. Q; H9 L1 R3 Z& D3 I' W7 S0 i4 Z7 P
确实啊,推广很难,提高知名度难
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精致生活 来自手机 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 21:19:59 来自: 河北保定
好好学习,天天向上
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AAAAAA的内涵 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:01:55 来自: 广东湛江
大家共同做好2017年的营销方案,共同进步!
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18653986133 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:35:56 来自: 山东临沂
2222222222222222222222222
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iqaa2004 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:39:56 来自: 黑龙江
KAN XIA                        
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心悦 来自手机 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:44:39 来自: 中国
师傅分析的太有道理了,\:13:\:13:
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江湖一号 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 23:54:21 来自: 广西
锁匠互联网时代的营销,是一场综合实力的较量。
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