锁匠朋友们： 8 k' B* {( a& V+ m
在实体店铺不太明朗的行情下，开锁行业受到明显的影响。很多锁匠朋友为自己争取业务，大肆拼杀价格战，其结果就是带来了行业市场的混乱，行业自律的缺丢，大家利润的锐减。
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8 o) U8 L! R3 T2 l- M我们要智慧的生活，智慧的挣钱。; I, j) O6 c: ]2 w8 b$ ~
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你要记住：本是同根生，相煎何太急！
2 \3 Q% |7 e+ ^# v6 i不要跟斗牛一样，别人拿块红布，我们就向前冲，这样是很危险的，凡是冲的最凶的那头，总是付出的代价最大。
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降价的误区：- @0 g3 e$ u6 B' b( p
) m0 |$ K ~0 K7 `5 e7 x有一些朋友希望用疯狂降低开锁 换锁价格的方式来扩大自己的市场，认为这样就能占领市场。这个问题有一个误区，你们忽略一个问题，就是凡是你的价格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你认为今天你的价格有优势，明天我就可以降到你的价格上，甚至比你的更低，这样你拉走的只是客户今天的几个业务，明天我也会用同样的方法把客户拉回来，其结果就是，谁的客户还是谁的客户，但是大家的利润都下来了。从总的数量上来看我们并没有拉动市场的总量，只是在我们之间转了一圈，结果是，终点又回到起点，你还是原来的你。
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7 t. S/ M, j# S) x因为你并没有增加它新的附加值，所以你与其他人比较没有任何的优越性。就像一首歌中唱的一样：你把我的女人带走，其实你也好不了很久。但是结果是可怕的！市场就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不爱这个市场，你可以转行，你没有这个必要非要把大家的饭碗砸碎才离开啊！
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保住自己市场的法宝：
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& d( h! ?3 i, z/ e7 O7 P) U' N7 t要想保住自己的市场不流失，必须要设身处地的站在客户的立场上想一想，价格不变动的情况下，客户更需要我们为他们服务的是什么，一个是质量，一个是服务，一个是出新。
& o \3 e% Q. t3 {以上几点要想做的很好，就需要我们付出成本和代价，因为我们的利润空间已经很小，如果你要是还来打价格战，势必导致你们不能承受成本的增加，而让客户不能满足以上需求，都会增加我们的运营成本，这样一面是我们疯狂的降价，一面是店面开支成本的增加，你还能有利润吗？、- i, T4 ]% p( y( F5 W0 C# g$ O v
. Y2 K K, v: P9 T; p9 U一个高明的商人，是要通过不断的完善自己的产品，不断的推陈出新，来增加自己招牌的含金量，通过提高自己的服务质量，让你的客户感觉你的产品是性价比最高的，是物有所值的，要千方百计的改进我们的产品，赋予同一个产品不同的附加值，从而抬高他的身价，只有在高价位的基础上，才能赚取更大的利润，要让我们的产品走良性循环的道路。在商言商，如果你没有一点利润可求，你忙是为了什么？难道你就是为了和谁赌气？其实最后你才知道，是你自己在和自己生气？伤害的也是你自己？朋友们大家要好好想想!/ J" d$ _2 d9 a/ w0 N. [
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古人说：人无过头之力，什么事情都有个极限，有个度。谁都不是太阳，世界不会因为你一个而存在，地球也不会为你一个人转。不要有“过度”的欲望。这个“欲”会压的你举步维艰的。一边是你投机专营的来拉别人的客户，一边是拉来客户后自己要增加运营成本，一边是为了拉客户拼命的降价，一边是运营成本不断的增加。自己的可怜的一点利润空间也被自己挤压干净，试问你还用什么做基础，来为大家做好服务？你不怕自己过度的操劳，会让自己厌倦的。你疲惫的身躯是承载不了这个市场的重压的。% c' N; `) f# j/ o) a6 x" Z
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现在为了我们共同的开锁行业市场和大家的利益能够和谐稳定的发展，大家到了应该冷静思考的时候了。所以写下以上这些，是希望大家为了我们共同的饭碗，摈弃前嫌，团结协作，诚心诚意的坐下来，冷静的谈谈各自的观点，共谋未来，从达到共同发展，共同发财的目的。5 t |4 b w( f' V
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' D) h0 `2 l. O, B* F% J苦海无边，回头是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地阔，让三分心平气和，让我们一起沐浴在智慧的光芒下，让我们一起高高兴兴的赚钱，愉愉快快的生活。
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$ e" h: ~- F) K6 {/ u希望能得到同行业兄弟们的理解和共鸣！6 r9 P0 M# X' H1 Y' \
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低价的结果就是淘汰。诺基亚便宜，却消失了，苹果贵，却越卖越好。开锁，换锁拼的不是价格，而是拼服务
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