本帖最后由 有熊旅- 于 2015-6-29 10:52 编辑 + @# r" l! A- D z) r3 Y+ H
, S5 m8 j7 ^5 q* w4 J: G9 ~我要这天,再遮不住我眼, 要这地,再埋不了我心, 要这众生,都明白我意, 要那诸佛,都烟消云散 ————《悟空传》 2011年是锁具行业划时代的一年,若干年后,后辈们做行业年鉴的时候,这一年必是一道分水岭!这一年风云变幻天地变色,银瓶乍破铁骑突出,一切都来得那么突然。借鉴一下当代企业发展史,甚至可以称之为防盗锁业元年。1992年,邓公南巡,中国民营企业蓬勃发展,2011年,一篇新闻,中国锁具行业开始井喷。并在短短的几年内,划分了新的格局。发生这么多事情的根源,都指向了一个关键词:超B级。 突惊雷,卷起千堆雪。让我们把目光回到那一年,看看当时的自己,在那个时候是否已意识到自己卷入了一场风暴。线索太多,我在这里截取了一些片段,一起来看看吧。
4 b; \4 L$ W" p' y; v
- J8 |. y1 {: L0 b2 u2 ^片段一 “李师傅,现在网上有个视频,说小偷用锡纸开锁,安徽电视台都报道了呢。” “哦,现在的贼都用上这么专业的工具了?锡纸开锁嘛,快是快,可太快了不好要价,没意思。” ) \1 o5 I7 o4 z3 E9 f7 H$ E
$ ^; W. F+ P1 |. P s
片段二 11月24日晚上,西安bb开锁公司毫无征兆地加价买下了我们公司某品牌全部超B级锁芯库存,以及带芯片的防盗锁,还要求这两个牌子我们不要给其他锁匠供货,想干什么? 8 V8 W4 \- y* o) e& |
9 ?5 Q% w! ?$ P; e# W$ c8 e P( L2 Y9 {片段三 “昨天电视上华商报上都是bb开锁关于锡纸开锁的讲解,还建议用户拨打110更换超B级锁芯,你看了么?” “看了看了,这一下影响估么着可不小。” 9 h- w# Z3 s* g
( i G( _1 s! p2 t
片段四 我们公司店内人满为患,全是锁匠来买超B级锁芯,当时超B级只有两个牌子,一个按合同给bb开锁,另一个短时间库存告罄!bb开锁开始横扫西安!
5 K6 _4 ?8 b1 Z7 h0 U! h* l " n$ g5 `' o2 r2 L. X1 i( @5 n9 r
片段五 “那个电视上说的超B级锁芯你那有没有?什么,没有,其他牌子有没有?好的好的,货到了一定给我留几个!多长的?随便多长都行,现在找我换锁芯的多得很,有货就能挣钱,没货只好干瞪眼。”
( x; z1 H1 h0 G: K$ @. S * K/ ^8 K" {* P% A$ b# F
片段六 “xx保的锁芯,我在小区换一个280,他要260,烦人不烦人,我让门卫挡着他不让他进去。” 0 b/ z, T2 d: S, q6 ?
5 G9 i$ D1 G+ g; V6 E片段七 “这个牌子不好做了,我们那片几家都在卖,都相互砸价,你看你们还有其他牌子没?我换个牌子,这样用户就没办法对比价格了。”
9 Z6 D9 q7 }- O- } * e9 X! k* f0 ^9 J5 ^
/ i0 o- e. }' ]3 ], A8 E片段八 “你们西安超B级听说卖的很火,我也带几个在我县上试试呗。”
8 X) r8 Y; ], W" W+ o+ R
, A- G, ~# h4 w5 m片段九 王师傅,你看看这是我们刚到的货,铁盒精包装,双叶片超C级,比你以前拿的超B级还高档,你带几个吗?
' q; j/ ^% w Y6 Y; E4 L ( {4 ^: Y4 K$ [( \, S4 i6 ?3 o
片段十 “你让厂里给盒子上印上建议零售价488元,我好要价!”“好。” “你让厂里不要给盒子上印建议零售价488元,我好要价!”“好……”
) J: E4 L3 @$ c0 H# c# e$ K& x& |% @; b
" T9 |, J) O- t- f片段十一 “赵师傅,你看看我们新到的锁芯,这个是子母珠的,这个是磁性叶片的,这个是空转的。” “嗯,牌子太多,都卖乱了。” / b1 O! N5 @0 k+ d/ `7 Y% ?; x6 b4 t
@5 B. l) k+ Q+ O
片段十二 “你们有没有淘宝上找不到的牌子啊,现在用户都是拿手机一搜,价格太透明了。”
+ b) l& o0 L9 H7 Q! {
) W( A# R9 k- [3 V4 k' D% y$ ^% L锁匠,批发商忙的不可开交团团转,再上溯到厂方,他们正在跑马圈地恣意发展,迎接着属于他们的春天。行业的源头,真正是一场“工业革命”! 给锁芯换个盒子,大卖 给钥匙换个把儿,大卖 给锁体换厚铁板,大卖 给面板加个铁板,大卖,面板加宽!加厚!加长!大卖大卖大卖! 本应需要数十年技术革新的产品,短短几年内都走向了市场流通。有利润,有销量,有前途,整个行业都开足马力向前奔跑着。 一个超B级,让厂家重新洗牌,名不见经传的小弟成了诸侯,原先的锁具帝国却没分上一杯羹;让经销商顺利转型,从不景气的房地产材料供货商潇洒的转身为安防产品销售;让锁匠行业也完成了资本积累,80后,90后迅速成为行业中坚力量,本应还在一线奋战的60后,70后,开始退居二线,成为行业里的“宗师”“教练”“掌门人”,盆瓢装得满满。 8 h/ T) ^( z: E" A5 t8 ?! ?% ~
这是一个还没有到头的轮回,最终应该还是尘归尘土归土,尘埃落定后,你会在哪里? + ?+ \2 B1 \- ~6 Q% z
|