本帖最后由 方嫂家钥匙胚 于 2015-6-16 13:16 编辑
6 p$ s6 i2 f6 x" n1 e% ?& Y! ` G/ l, ? U, N, l7 G* I; J" n- a+ k
关于网店和实体的定位：之前给自己的淘宝网店定位在专做钥匙胚料子，“方嫂家钥匙胚”的店名也斟酌很久，最终还是定位聚焦钥匙胚，是希望能够做到专业极致。今天看到大家讨论，又有新的感触，想想当时为什么决定要做淘宝，主要不是来自电商和同行竞争，而是想创新一种供求机制，自己的产品更高效的通过我们的锁匠给全国更多的人使用，获得一些成就感！今天大家都在说锁芯产品对实体店的冲击，确实很困扰大家！很庆幸自己也没有锁芯这块有大的布局，不然和锁艺人也产生了竞争关系，而不是当初设想的服务和供需共赢关系！
% {! L% M8 U1 ?$ ~* o3 r
7 ]4 h% R& ]* e1 t& D话说一度也代理过玥玛等高档锁具，后来果断放弃，仅仅服务锁匠的经营理念必须大于零星的收入。$ J+ h( M0 [8 D: w6 {+ X! j
5 y: W0 g& k1 g/ f! Q关于淘宝竞争产品的应对：再仔细一下，为什么一些高端的产品都会有淘宝专供款，其实也清楚了。淘宝面对的是全国客户，走的起量，单个产品可以利润很低，但是我们锁匠店面固定，客户群相比之下很少，很难用低利润的价格来长期经营店铺，所以实体店面价格较高是市场决定的。但是电商起来后对实体冲击确实很大，作为应对，我认为锁匠还是以技术优势，做服务为主，可以给服务高定价，其次可以做一部分较低知名度的锁具，现在锁具淘宝上卖的好的也就几个牌子，大部分牌子还是客户无法再淘宝上买到的，这样就无法形成比价，当然同级别锁具定价也不能超过淘宝上买的较好的品牌。再次是做有淘宝专供和线下专供锁具的牌子，或者是网上也有控价的牌子。以免说好的生意被淘宝抢走。
6 p% z' _( i* L& o
) x. m4 e+ i! ]4 Z# x9 t. K从长远看，还是要依靠技术，依靠服务！锁具产品的价格被淘宝冲击是一个长期的必然趋势。4 I/ |. I' T5 K* M5 W8 W
, c- q- D1 h7 x5 [# u- E/ T( j
关于方嫂家后续的经营思路：再回过头来想想自己淘宝网店的经营方向，在钥匙胚做到极致后，锁芯上应该是做普通牌子锁芯为主，主要还是批发供应给锁艺人，形成长期互补的共赢关系！# @6 q$ f( X# r5 s. u
$ a: P9 L: g( {! Y才疏学浅，写的不好请各位专家多多包涵！本想应几个朋友要求贴网店地址，但是审核没通过，需要看网店的可以去信息广告板面，那里有我的一个帖子可以看哦！
R( A% D3 B$ {. J1 @- j4 o: q3 \5 \' w3 B$ }) {
' c# L# t2 ^3 O
" M- Z K. ?6 W& F [* h
3 P# z8 j: { h$ q2 H3 i |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
