本帖最后由 方嫂家钥匙胚 于 2015-6-16 13:16 编辑
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5 p" [2 K& m3 D" ]关于网店和实体的定位:之前给自己的淘宝网店定位在专做钥匙胚料子,“方嫂家钥匙胚”的店名也斟酌很久,最终还是定位聚焦钥匙胚,是希望能够做到专业极致。今天看到大家讨论,又有新的感触,想想当时为什么决定要做淘宝,主要不是来自电商和同行竞争,而是想创新一种供求机制,自己的产品更高效的通过我们的锁匠给全国更多的人使用,获得一些成就感!今天大家都在说锁芯产品对实体店的冲击,确实很困扰大家!很庆幸自己也没有锁芯这块有大的布局,不然和锁艺人也产生了竞争关系,而不是当初设想的服务和供需共赢关系!
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7 X( Z4 E M& s3 [$ Y r9 i( T话说一度也代理过玥玛等高档锁具,后来果断放弃,仅仅服务锁匠的经营理念必须大于零星的收入。
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关于淘宝竞争产品的应对:再仔细一下,为什么一些高端的产品都会有淘宝专供款,其实也清楚了。淘宝面对的是全国客户,走的起量,单个产品可以利润很低,但是我们锁匠店面固定,客户群相比之下很少,很难用低利润的价格来长期经营店铺,所以实体店面价格较高是市场决定的。但是电商起来后对实体冲击确实很大,作为应对,我认为锁匠还是以技术优势,做服务为主,可以给服务高定价,其次可以做一部分较低知名度的锁具,现在锁具淘宝上卖的好的也就几个牌子,大部分牌子还是客户无法再淘宝上买到的,这样就无法形成比价,当然同级别锁具定价也不能超过淘宝上买的较好的品牌。再次是做有淘宝专供和线下专供锁具的牌子,或者是网上也有控价的牌子。以免说好的生意被淘宝抢走。' T4 x9 F& y4 v2 p4 @! p
& S* S2 k) w! y" p7 K) y, ]# E9 U7 M从长远看,还是要依靠技术,依靠服务!锁具产品的价格被淘宝冲击是一个长期的必然趋势。
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关于方嫂家后续的经营思路:再回过头来想想自己淘宝网店的经营方向,在钥匙胚做到极致后,锁芯上应该是做普通牌子锁芯为主,主要还是批发供应给锁艺人,形成长期互补的共赢关系!7 h$ X& [- B0 c/ J/ a, z; h+ F7 i
, |# Q) m7 @* l' J/ {3 C% e才疏学浅,写的不好请各位专家多多包涵!本想应几个朋友要求贴网店地址,但是审核没通过,需要看网店的可以去信息广告板面,那里有我的一个帖子可以看哦!0 }9 Y; N9 | `
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