本帖最后由 ZW52208080 于 2014-2-25 16:53 编辑
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万千诱惑 “锁”定“万千” ------昨天 今天 明天 本人虽未如浙商所言“踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历经千难万险”,但也曾“辗转江湖”,历经风雨。虽未虚度光阴,仍不免碌碌无为,一事无成!痛定思痛,决意告别好高骛远,脚踏实地,自食其力,一心一意做一件事,而且要做成、做强、 做大!于是,而立之年,南下北上,东奔西走,四处拜师学艺(其间酸楚,不忍回眸),幸遇名师指点,进步较快。因时不我待,待艺有小成之时,便打道回府,在家创业——专业开锁、配钥匙! 万事开头难,当“纸上谈兵”遭遇“长平之战”,后果可想而知。经过长时间思考、研究、咨询,逐渐明晰了经营思路。 一、确立企业文化框架 “麻雀虽小,五脏俱全”。虽然是小生意,但一定要有大思路、大格局!文化就是灵魂,首先必须从企业文化建设着手。参考从业经历及相关行业经验,构建了一套属于自己的企业文化: 1、 企业名称:万千锁艺 2、 企业核心价值观:我为人人,人人为我! 3、 企业宗旨:自强不息,奉献和谐! 4、 企业精神(四千四万精神):踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历经千难万险! 5、 经营原则:互利互惠,和谐互动! 6、 企业标语:万千诱惑 “锁”定“万千”! 7、 企业LOGO: 二、市场调查 首先必须完成三种类型的调查:同业、客户、锁,为进货、买工具、选址做准备。前两者的调查难度并不大,关键是蒙城市场锁的种类难于充分掌握。于是顶着炎热,冒着酷暑,手拿相机,开始了“拍锁之旅“!历时近一个星期,几乎跑遍了蒙城的大街小巷,取得了第一手资料(期间还差点被误认为小偷------)!记得去进货,当拿出辛苦多天搜集的“蒙城民用锁”资料时,供货商说“你真细心”,只记得当时的感觉与其说是表扬,不如说是安慰与鼓励,当然还有点“心酸”! 三、选号 选址 号码是开锁业的敲门砖,尤其是靓号。联通、铁通、电信去了数次,先后凑合了几个号都不够“靓”,最终“皇天不负有心人”,7626262,“抱得美人归”! 门面问题与其说是经济问题,不如说是面子问题、态度问题。因为开锁、配钥匙本身是小生意,除非卖锁否则是不需要租门面的,地摊就行。但因为自己总放不下所谓的“面子”,所以对门面“情有独钟”!但迫于客观压力,经过主观的反思、反省,最终“放下面子”,端正态度,决定走“练摊之路”,开启了自己给自己打工的新篇章! 四、实战 “天意弄人”,一切都在意料之中,一切也都在意料之外! 开始便遇到了工商、公安这两大拦路虎!终因是正当生意,加之没有前科,所以证照都办下来了,虽然有点小插曲! 其次遭到无耻又无赖同行的无情地排挤、破坏!尤其是辛辛苦苦的楼道广告被“抹杀”、篡改,而且不只一次(扫楼层纯属体力活,扫一遍就减肥一次)!期间也曾力邀伟大的“110”出面,孰料“有困难找警察”竟是句------,最终“江湖事江湖了”(不难想像“秀才遇到兵”的无奈)!当然,视“同行”为“冤家”纯属“鼠辈之见”,期间也得到了好心同行的指点、帮助,真的很感谢他们在技艺上的“言传”,人品上的“身教”!有朝一日,“万千”定当“涌泉相报”! 再次是客户关系的开发、维护。开锁、配匙本身就是小生意,而且是开锁是技术活,外人看起来没什么成本,所以容易出现付出与回报不成正比的现象。好在动之以情,晓之以理后,大多数客户基本上都能理解、接受。时至今日,累积了一定忠诚客户!在此,对光临“万千”的客户表示万分感谢,同时也欢迎更多的人惠顾“万千”!今日“万千”以您为荣,奢望明日您以“万千”为荣! 五、展望 随着时间的推移,经验累积,小摊生意渐有起色!但好男儿当有“扫天下”之志,锁海无涯,艺无止境!很多方面需要补充、学习、研究、完善!相信以空杯心态,取长补短,兼收并蓄,坚持改进,定能“自成一家”!尤其在与锁相关的汽车电子领域(此领域是大多数锁匠的短板),大有可为,大有作为! 六、感悟 经商是最伟大的教育!他可以改变、改善、完善一个人!老板是世上最风光也最具风险的职业,因为他时时居安思危,处处如履薄冰!企业是“拼”出来的,老板是“熬”出来的!奉劝那些想走出“职业围城”的人,不要畏首畏尾,踌躇不前,相信上帝在你面前关上一扇门的同时,会为你打开一扇窗!年轻时,一定要有梦想,但不可以“远大”,否则真的“伤不起”! 本人不是“高富帅”,但力争做精神上的“高富帅”;本人不是“富二代”,但力争做“富二代”他爹!本人生性愚钝,但深知“天道酬勤”、“勤能补拙”,于是学会“笨鸟先飞”,以期在不远的将来能“傲视群雄”,“笑傲江湖”! (本文纯属有感而发,贻笑大方之处还望海涵!本人愿以文会友,以锁会友,以网会友!希望各位“文友”、“ 锁友”、“ 网友”不吝赐教,不胜感激!) |