本帖最后由 ZW52208080 于 2014-2-25 16:53 编辑
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3 E5 D/ E+ F( ~4 U$ p. W5 y万千诱惑 “锁”定“万千” ------昨天 今天 明天 本人虽未如浙商所言“踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历经千难万险”，但也曾“辗转江湖”，历经风雨。虽未虚度光阴，仍不免碌碌无为，一事无成！痛定思痛，决意告别好高骛远，脚踏实地，自食其力，一心一意做一件事，而且要做成、做强、 做大！于是，而立之年，南下北上，东奔西走，四处拜师学艺（其间酸楚，不忍回眸），幸遇名师指点，进步较快。因时不我待，待艺有小成之时，便打道回府，在家创业——专业开锁、配钥匙！ 万事开头难，当“纸上谈兵”遭遇“长平之战”，后果可想而知。经过长时间思考、研究、咨询，逐渐明晰了经营思路。 一、确立企业文化框架 “麻雀虽小，五脏俱全”。虽然是小生意，但一定要有大思路、大格局！文化就是灵魂，首先必须从企业文化建设着手。参考从业经历及相关行业经验，构建了一套属于自己的企业文化： 1、 企业名称：万千锁艺 2、 企业核心价值观：我为人人，人人为我！ 3、 企业宗旨：自强不息，奉献和谐！ 4、 企业精神（四千四万精神）：踏遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历经千难万险！ 5、 经营原则：互利互惠，和谐互动！ 6、 企业标语：万千诱惑 “锁”定“万千”！ 7、 企业LOGO： 二、市场调查 首先必须完成三种类型的调查：同业、客户、锁，为进货、买工具、选址做准备。前两者的调查难度并不大，关键是蒙城市场锁的种类难于充分掌握。于是顶着炎热，冒着酷暑，手拿相机，开始了“拍锁之旅“！历时近一个星期，几乎跑遍了蒙城的大街小巷，取得了第一手资料（期间还差点被误认为小偷------）！记得去进货，当拿出辛苦多天搜集的“蒙城民用锁”资料时，供货商说“你真细心”，只记得当时的感觉与其说是表扬，不如说是安慰与鼓励，当然还有点“心酸”！ 三、选号 选址 号码是开锁业的敲门砖，尤其是靓号。联通、铁通、电信去了数次，先后凑合了几个号都不够“靓”，最终“皇天不负有心人”，7626262，“抱得美人归”！ 门面问题与其说是经济问题，不如说是面子问题、态度问题。因为开锁、配钥匙本身是小生意，除非卖锁否则是不需要租门面的，地摊就行。但因为自己总放不下所谓的“面子”，所以对门面“情有独钟”！但迫于客观压力，经过主观的反思、反省，最终“放下面子”，端正态度，决定走“练摊之路”，开启了自己给自己打工的新篇章！ 四、实战 “天意弄人”，一切都在意料之中，一切也都在意料之外！ 开始便遇到了工商、公安这两大拦路虎！终因是正当生意，加之没有前科，所以证照都办下来了，虽然有点小插曲！ 其次遭到无耻又无赖同行的无情地排挤、破坏！尤其是辛辛苦苦的楼道广告被“抹杀”、篡改，而且不只一次（扫楼层纯属体力活，扫一遍就减肥一次）！期间也曾力邀伟大的“110”出面，孰料“有困难找警察”竟是句------，最终“江湖事江湖了”（不难想像“秀才遇到兵”的无奈）！当然，视“同行”为“冤家”纯属“鼠辈之见”，期间也得到了好心同行的指点、帮助，真的很感谢他们在技艺上的“言传”，人品上的“身教”！有朝一日，“万千”定当“涌泉相报”！ 再次是客户关系的开发、维护。开锁、配匙本身就是小生意，而且是开锁是技术活，外人看起来没什么成本，所以容易出现付出与回报不成正比的现象。好在动之以情，晓之以理后，大多数客户基本上都能理解、接受。时至今日，累积了一定忠诚客户！在此，对光临“万千”的客户表示万分感谢，同时也欢迎更多的人惠顾“万千”！今日“万千”以您为荣，奢望明日您以“万千”为荣！ 五、展望 随着时间的推移，经验累积，小摊生意渐有起色！但好男儿当有“扫天下”之志，锁海无涯，艺无止境！很多方面需要补充、学习、研究、完善！相信以空杯心态，取长补短，兼收并蓄，坚持改进，定能“自成一家”！尤其在与锁相关的汽车电子领域（此领域是大多数锁匠的短板），大有可为，大有作为！ 六、感悟 经商是最伟大的教育！他可以改变、改善、完善一个人！老板是世上最风光也最具风险的职业，因为他时时居安思危，处处如履薄冰！企业是“拼”出来的，老板是“熬”出来的！奉劝那些想走出“职业围城”的人，不要畏首畏尾，踌躇不前，相信上帝在你面前关上一扇门的同时,会为你打开一扇窗！年轻时，一定要有梦想，但不可以“远大”，否则真的“伤不起”！ 本人不是“高富帅”，但力争做精神上的“高富帅”；本人不是“富二代”，但力争做“富二代”他爹！本人生性愚钝，但深知“天道酬勤”、“勤能补拙”，于是学会“笨鸟先飞”，以期在不远的将来能“傲视群雄”，“笑傲江湖”！ （本文纯属有感而发，贻笑大方之处还望海涵！本人愿以文会友，以锁会友，以网会友！希望各位“文友”、“ 锁友”、“ 网友”不吝赐教，不胜感激！） | 
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