我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

& B9 U) r9 V* d9 l/ c' ?

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

& C( b/ }, h' F! E7 }

问他：

8 e  P! h5 I( X8 X0 V* `5 k* d, `

“这一筐虾卖多少钱？”

9 i: J1 a# I( w. @: K$ p

小贩回答说：5文钱。

7 _3 r$ K- G7 `8 Y4 p1 ^. d; F  h

齐白石又问：

" K% J! e. ?3 l  B0 p. L

“我用我这幅画的虾，

  n3 f( i" l( q# ~# r

换你一筐虾，

; d; F# y' x- C* c

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

1 X' O( R) i( O( f) x( [

“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

$ P. e8 g% j2 X2 J0 O! Q

1 }, ^" i6 E5 c. D) ?/ N

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

7 o: d% S: g+ \) {7 y+ M

相反，

' A& D, O  U, C3 t0 y* h2 {

一个没有让客户了解产品价值的销售，

* A0 W- I) m( f2 G

大多努力都是徒劳的！

! ]8 a! `$ Y& _2 k- _7 X# H- |/ D

要让对方了解价值而不是价格！

* q1 ]4 G# n- Z: \9 k

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

. h' A0 Q8 @) h) r1 d

我告诉他，

那是因为客户不了解，

3 x+ Z5 y2 B" A# Y) E

你能为他节约多少时间，

$ ~* h' B& E/ G  t

节省多少金钱，

! Y( S" i/ p. e- E

这不仅仅是一个锁的价值，

+ A- f! H4 @: o5 c4 i/ ^, }

还包含你提供的专业知识，

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

% i& b2 F' E& C

花费的精力。

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

2 p4 p! N# X) m$ B

许多客户会问，

+ Y. V. n, T8 a" Q+ K, }% ?: K

你连一分钟都不到就打开了，

1 d# z1 d4 ]5 _0 h

还要50块，太贵了！

& @2 f6 h. n* {' B' X3 P" f7 l% e

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

6 c1 Z4 \  z9 `2 I/ D: u  v; _: y

收你50块，贵吗？

) G7 D$ @' b6 Z+ v

?还有的客户说：

- z2 A5 D0 f' c" f  L& {, R- ^  _

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

" [: P3 H) x. ?

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

" h  Z  K/ I' t. Q

水电不用缴费吗？

4 [) J* ]) a+ {9 l) Y# k" a

我不花钱宣传，

你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

2 b2 I) c1 ?2 b4 h  @3 g0 |$ a/ |6 Z5 x

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

4 j" {1 m( C$ a. N' v. Z

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

' i" o/ f% P; [9 T( L; ?

就算你能计算出成本也没有用，

9 g4 s7 V' z$ D; p5 w( G. h$ q

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

% @+ `- T# |3 e* S% W

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

7 B. r7 l) J$ ~" V

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

0 }8 C5 v& }  r  W7 ?$ ^  K

为什么这个锁自己买来很便宜，

( l& ~0 G5 x- a: {

而你给我装的却比较贵？

+ \% D! F. D+ B. B: I' a

事实上是这样的吗？

. U+ u  t  x- S

不，

5 ]5 @! f" f  O/ _& L

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

( P, Q6 J$ M  E8 {9 t/ ^. i

防盗系数不一样，

2 \4 ^, D  }. q9 M9 _

使用手感不一样，

服务不一样，

售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

0 }: o( U8 a( z3 |

我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

你叫我怎么办？

, }0 i3 O2 g6 [4 z9 T0 H9 k9 _

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

6 i8 j5 V( e3 W3 d/ i4 K

和路边随便帮你开锁的又不一样。

: f0 X" k! k% q; S

你真的放心随便找一个，

  O, I$ o4 z0 V3 f; ~+ b+ Q

管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

3 y) H5 d& p& |, I9 _. p: _2 Y/ }, \

都将会带给客户不一样的价值。

% L7 M  g% K" G) R( ~9 ^  ?

- d( R; [* ?* f. h

但是，

( |4 E. I# n" D6 p) _6 w

称职的，正规的，

有职业道德的开锁师傅，

% S: r# R& u' |, M' h

会给你合理的建议，

  q6 \+ J! s+ B& b2 p. e9 @( c

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

4 w+ y7 i! M0 ~  E( t


) b# z8 `' P# d

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
4 V5 t1 V8 K4 z* P想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

3 n7 t* m% g4 O) ~所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
- F/ Y# j6 x0 ^5 t% a( q; s说得很好，学习一下

能得到师傅的肯定，非常欣慰。
- N# o6 d% s. w

                                      

说得实在，学习一下