|
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天， 9 _: Y/ z" \# j8 K* s8 C
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， # q+ q! @' @4 z" L: [6 [, m0 o3 U
问他：
) t3 m0 i( g6 m7 O& b/ D“这一筐虾卖多少钱？”
0 j5 l; U, i5 J( _小贩回答说：5文钱。
) `% Q* r+ T0 z8 U齐白石又问： 1 `8 q, \8 h- ~
“我用我这幅画的虾，
$ m6 H# S9 _1 h2 b1 m* `; n换你一筐虾，
- r7 w( R% W. }2 l干不干？” % W* ]( T; {; _, U P6 @) p7 v' z
小贩急了，气愤地说： ! a/ v( _4 r6 v# w# q1 j8 t
“你这老头有病吧，
3 s" }* \# x; f M/ J& o2 U, `要拿你的假虾换我的真虾！”
2 ?4 _5 O+ k6 h3 k' A) k7 {( _( k) V. [
7 F, X+ X' \* E0 B这个故事说明一个道理： 3 {- O4 n1 d6 M) b, E
对于一个不了解产品价值的客户，
0 L! r' G4 E# a5 n7 v% z+ E/ J任何报价都是高的!
9 T5 C x n$ r6 C2 H4 A: {; ]* Y' S! F& h- F: K
相反， ( u* V& y% } Q V" V. J
一个没有让客户了解产品价值的销售， 3 I7 j( B |1 l: j8 E9 L
大多努力都是徒劳的！
! [6 M& W: O( I, P要让对方了解价值而不是价格！
; n8 |4 X. |( ?$ ^* R1 U" o4 [
- U( O( _* B1 [3 @' S5 n1 ^刚开始做开锁的朋友说：
7 H0 b1 M- ~. z7 u0 `1 d为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
) V5 i7 X L) o j
2 H, @* B8 s5 n' q' C我告诉他， " o5 h, s" L/ R+ X8 [ x% b) E
那是因为客户不了解，
3 c0 A6 `9 ]$ c! S' \& V/ O$ n5 A你能为他节约多少时间， / N6 d5 G. f+ p2 H5 v6 H
节省多少金钱，
) h! P5 H6 W% p. U5 ?这不仅仅是一个锁的价值，
0 K) c7 T: a- T0 }8 |8 ^还包含你提供的专业知识， . n A5 u+ D7 L# _. f# _3 H
以及你提供的专业服务， 8 i u }/ }% ^ Y, d! I# v
你为他开锁花费的时间，
+ {( U' T' X8 ?. q: y花费的精力。 3 c' B, B1 S4 Z
请问， 9 |$ \/ G) k6 Y3 v3 I% R
你会在医院和医生讨价还价吗？ 5 h# w" K+ t/ x8 [ E' _' X
许多客户会问，
\: o. g) a/ `+ l- F$ n你连一分钟都不到就打开了， ; w4 x6 ~% ?# v! y
还要50块，太贵了！ 4 \0 a, V! x, f7 x, t
我告诉他： ) N. Q1 S4 o7 P1 [% g/ A- |# y1 x
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， * Q" w! @+ h0 v. a/ A& I
收你50块，贵吗？
2 Z, i/ H$ V8 `3 P?还有的客户说：
3 x! b& ?0 C. _! M开锁又没有什么成本，
' @6 K' O) \/ _ h x2 L7 n还要这么贵？ . g( Y& ~. d9 {) G, V. O u2 a
我告诉他：
, f: T7 u. O6 l. K我开店不用出房租吗？
: p2 i. q, d9 A# N) {: v水电不用缴费吗？
! b, y5 t- A3 y" b4 f. X; S& ?我不花钱宣传，
5 j [& m G8 W7 T) V" u) r你能找到我吗？ ! @ b6 K7 R1 m8 z" {/ s# B0 d
不买工具能开锁吗？
2 T0 ], G6 n6 U; O) m$ T! s你知道专业工具有多贵吗？ $ J6 c8 N( @' J7 Q6 b& E! _7 G6 a
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？ - z: R0 s) c) O4 d# r' P
每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
) T, i% U# B6 N6 L# j$ I: E; E/ `+ e就算你能计算出成本也没有用，
" P2 n0 M' a m/ j6 B! N9 @7 ]比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
9 g) ?! G' ~6 ?2 o难道开发商会因为你能计算出成本价格，
8 `% L$ y1 r& r5 h而把卖30W的房子10W卖给你吗？
0 N6 V! {2 R* }1 u# `你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
! p* K& _; y1 V& P3 ]难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
" j1 E- c% ]* V; o$ \9 \& l! Y% f为什么这个锁自己买来很便宜， - s% y2 ^' l! z4 U: Q0 `7 j3 B
而你给我装的却比较贵？
) a7 S! D9 o9 v' V/ f1 c: i* u事实上是这样的吗？
1 r5 o0 i7 U, c, v不，
' w" R6 L# }: d- b+ d( k& k$ l其实有很多不一样！ ' F* C, `, Y3 g3 {6 u
锁的等级不一样，
3 {! B7 C* s% A- C* q% k防盗系数不一样，
/ k. Y, E5 T( J使用手感不一样，
9 ~0 \3 L8 y7 I5 x7 J0 b- W& p服务不一样， % ^, L% _. _; L. Z. ~) M
售后保障也不一样。
+ o5 O5 U3 [& [6 O1 t( m3 t你原来用的是A级锁，
3 Z% _4 Q H( H3 C" i我为你换上C级锁芯， 0 k# q0 [: ]( Y. B
你还嫌贵？ , M) C+ ~' R7 [1 o5 P# i. j; b0 J
你叫我怎么办？ * ~6 \+ p% d( W& [
又比如， - Z4 K, U; C2 N: p) K" T. N8 K! _
有国家认证，备案的开锁人员，
, {" u& V8 m6 n1 r4 a和路边随便帮你开锁的又不一样。
2 E8 M& T0 m: c8 w你真的放心随便找一个，
( C7 y# E) o* q管他有没有备案的开锁师傅吗？
: s9 l0 a3 T0 R6 i+ [( ]这里的每一个的不一样， 7 T& H% u7 D# O
都将会带给客户不一样的价值。
, e }$ i9 U) S( X& d+ {/ a4 D, {) S, E
' B! U+ P" \: }7 r* E$ D
但是， 0 P/ I1 j7 e6 {& t
称职的，正规的， 8 G3 ^7 n! e: H4 v3 U* V' G
有职业道德的开锁师傅， . R$ k! Y, c+ j+ y8 D
会给你合理的建议，
6 k+ v! S( T2 P让你省钱又能获得更好的服务。
/ u( y" Y. I$ i, |% ]" ]+ V ^2 U希望大家都有个安全的家。 " G+ s+ X1 g, f& f$ B: A: m
- k$ J8 ^! z3 Y$ S+ o; k
% j) B6 u. u! r, w, |& n7 [% i8 c% d6 u" J
( W4 E0 K' O1 i: w
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评