我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

2 P; T/ P/ U0 U

“这一筐虾卖多少钱？”

' l. }9 `# X' X: ~! g

小贩回答说：5文钱。

6 V3 T. v" V/ ]# D& k

齐白石又问：

“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

. h) t7 n( Z& {, ]% @0 f$ a

“你这老头有病吧，

; S/ f9 h+ F1 p: Z! T. }

要拿你的假虾换我的真虾！”

. _$ s) F/ h* i6 C# w' H+ M

这个故事说明一个道理：

! V; D; v5 W7 z- u/ D

对于一个不了解产品价值的客户，

! _9 z' M; Q+ Z" `; U

任何报价都是高的!

' L$ N/ c5 ?7 u* @

8 ~, e+ V  c( F

相反，

一个没有让客户了解产品价值的销售，

大多努力都是徒劳的！

% s7 D7 Q; y7 o

要让对方了解价值而不是价格！

' ?+ v5 M9 t  f! X, X% w- w+ r# ~- L
9 A% l/ f: \: a1 u8 U! K

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

8 [) e4 A3 I1 z4 {7 y1 f6 c
2 ~- a  _' w4 k

我告诉他，

, y$ K9 b) J8 @6 [# U6 m9 r6 d

那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

还包含你提供的专业知识，

以及你提供的专业服务，

& p8 x5 Y8 z7 y1 D' Q7 p4 G  \1 z

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

) c, I3 g* j; S+ J2 [8 B; H

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

3 V+ t' N; w$ x8 `5 l- O

许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

我告诉他：

7 }& @4 c  G1 M# ~; N: G( z, e3 V  P

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

$ R0 i/ G. D1 s4 ?* r

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

- T# w' I3 v' a' I6 Z) B: Y. p

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

/ @* `: |" X7 P5 l+ T7 n

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

7 g1 g. s8 s* Y0 n: g! a7 ^$ \: ]

你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

- F* B; ]: I% U9 N: E

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

& U% K, W5 P( Y- @0 s

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

9 D1 x0 M7 M" y# }3 B4 }

就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

- }0 t2 I+ f) [/ I3 h1 h

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

* V2 E. k% E3 q" S# W

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

, j/ R/ [/ T! a5 {. x

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

9 B2 h* m5 a6 e( K9 m* g5 ?5 t& `1 e

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

事实上是这样的吗？

不，

1 i1 \2 S6 X6 u. B" ?

其实有很多不一样！

+ Y9 X- r9 \$ C& g8 @. g

锁的等级不一样，

2 X: c* Y$ s' G" \

防盗系数不一样，

5 T9 u! s3 }  d9 }7 a) u' D

使用手感不一样，

服务不一样，

, [) M4 r4 Z( o6 @2 L( J

售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

( ?1 I* @' r2 [

我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

你叫我怎么办？

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

3 M  l3 e- x/ e3 z3 D

和路边随便帮你开锁的又不一样。

你真的放心随便找一个，

  K! e' L! ^/ E: }& e$ r

管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

3 c: a, t% F1 R4 J

但是，

称职的，正规的，

有职业道德的开锁师傅，

$ D+ R" G1 r* z! {8 Z6 S* k

会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

* q: C: _6 f: r

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
9 J$ w- m! }; w. \; l$ g想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
说得很好，学习一下

; t8 b- G. B6 h& u: w4 T. D$ i3 Y能得到师傅的肯定，非常欣慰。
9 d% K+ E6 W! |3 z4 r  @9 j+ b) ~

                                      

说得实在，学习一下