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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天，
3 a' [- D& Z6 p1 ~/ q' P. ]齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 8 q% l! _9 D/ H2 [2 ^
问他： 4 |8 n5 j* L# u3 s
“这一筐虾卖多少钱？”
f) ?( @( ?, m小贩回答说：5文钱。 2 s0 L8 Y9 A& l% M2 ]# n2 g" N
齐白石又问：
4 o6 o' l4 U, V“我用我这幅画的虾，
/ X* c+ B, t' h% Z8 l换你一筐虾，
7 S+ ^; u+ L5 {2 {干不干？”
5 U( U9 o) ~( K小贩急了，气愤地说： " y5 g7 k5 h1 o [. `0 H
“你这老头有病吧，
( F! V# O) O' w4 h/ a n0 a要拿你的假虾换我的真虾！”
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# i& v L- u4 x) ^2 k/ ~
7 V+ l2 X5 x- i7 V6 A/ L3 R/ O- m3 R
这个故事说明一个道理：
s, `1 U: b N% `, ~& A2 w- R对于一个不了解产品价值的客户，
2 Z) b! ]) I. |4 U6 m任何报价都是高的! ! l/ i# T( N. ^+ @ K6 g. O
5 z0 u0 U; U j6 G! V9 }相反， % C+ Z- n% U5 `" m! s" d0 G) [# X
一个没有让客户了解产品价值的销售，
; \$ Z# d" d3 W4 I7 _大多努力都是徒劳的！ + ?# h6 I0 P( s M: m& A6 p1 r
要让对方了解价值而不是价格！ ' h6 A( X4 q7 S# _) o' _) r
6 G' ?; V/ ]3 i) A2 R刚开始做开锁的朋友说：
4 w; W2 G; @; M4 T* E3 D为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
8 i$ f1 l4 I0 S& Q7 f1 u- [8 I2 Z* j6 Z) t+ k p( Y; l
我告诉他，
9 b3 B, n! [# l$ R那是因为客户不了解， % y1 o t4 Y) F# s' y% I
你能为他节约多少时间，
% T9 T4 S6 q% o5 k3 G; E( F节省多少金钱， ( S& g {/ M; Z- X2 X V6 s$ }! ^& ]
这不仅仅是一个锁的价值，
6 }( F' D7 O/ R9 }4 E还包含你提供的专业知识， 1 h: r8 {0 [9 i+ N6 }8 ]( c6 |/ b! q
以及你提供的专业服务，
& n% ?6 k/ k, V. j' ?! K1 K; m你为他开锁花费的时间， $ Z ~. z1 o5 d8 O5 n
花费的精力。 " S! W' G4 Y k
请问，
; ?6 q/ Q9 o% q c. B你会在医院和医生讨价还价吗？
* O3 j4 c1 M2 h: W# J+ b3 @1 H% G7 D许多客户会问， ' i3 A1 z9 B: A5 p- K/ I
你连一分钟都不到就打开了， ' X1 d( O+ l% Y0 ^5 U
还要50块，太贵了！ 1 n; x h$ S/ U& q* B+ G1 ~1 O) z
我告诉他：
5 g/ A, C) y# ~# [. p5 N' k我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， e0 q# r B" b! m6 Y+ R' m( k" i
收你50块，贵吗？ 9 p( b5 ~/ ]! G, @ U
?还有的客户说： 7 i/ _* V- b- O* T4 h
开锁又没有什么成本，
. }' {$ O4 [8 n" i5 e* d8 O还要这么贵？ & Q8 e0 e/ ^9 H0 c
我告诉他： 9 D% c5 l9 I, q
我开店不用出房租吗？
# W- B; ], b) I' U' D水电不用缴费吗？ 1 [7 t7 U6 q9 a5 D
我不花钱宣传，
1 o$ q7 E) N& K6 T你能找到我吗？
: N, m* [" O- [+ Z. H2 u" n不买工具能开锁吗？ ; M6 E" c: ~1 \/ C9 R4 L
你知道专业工具有多贵吗？ + Y! C, n' A( P4 t' e2 B) k
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？ + |/ v+ A/ L& Y! b; ]5 ^3 E U
每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？ 8 }% Z! y: n3 e# ]% r
就算你能计算出成本也没有用，
6 n/ z7 r: V# a+ J" K3 c比如你能计算出盖套房子成本价格是10W， 5 Q4 a0 U, t2 Q2 E% ~# k( r4 A
难道开发商会因为你能计算出成本价格， 3 h7 N" I- {+ A7 Z
而把卖30W的房子10W卖给你吗？ ) R3 g7 n0 l9 I6 S1 D$ \
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
2 O: D3 M; A4 P- D难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
* X( t' S- R1 E为什么这个锁自己买来很便宜， Q0 r& m, q7 c) H6 i" X
而你给我装的却比较贵？
$ _; {2 m' \( n3 x }: C- V事实上是这样的吗？
; x: e% l" `% E; B不，
, P3 U; q$ n3 Z2 _5 w+ J其实有很多不一样！
# X' N0 Z( P \锁的等级不一样，
0 M: ~% b! J& K$ U* m防盗系数不一样，
8 l7 H3 |' S5 e! d使用手感不一样， / A6 N1 \5 [- U, m6 w/ N5 T
服务不一样， : o3 s( A, N1 |% {! f/ {# J- Z) M
售后保障也不一样。 5 P( i5 X0 l7 U$ S! T7 ~
你原来用的是A级锁，
0 O4 ? M8 @( V8 }; s' l2 B- ]* d: H0 A我为你换上C级锁芯，
+ G0 e+ `1 C4 c( \3 E4 Y" \你还嫌贵？
( ^+ `9 H1 M2 D9 {5 a. f你叫我怎么办？
$ l: V/ g; g! A+ A又比如，
o2 X$ R, i- \. @% C1 z# {有国家认证，备案的开锁人员，
5 A. z+ n: [) F" K' T和路边随便帮你开锁的又不一样。
4 y4 C! z' z+ _+ a& A你真的放心随便找一个， + Q1 T' _. Y6 e
管他有没有备案的开锁师傅吗？
: X3 S u" [2 W$ ^: n这里的每一个的不一样， ( C' l3 L; C3 s! p# K+ N6 }, J
都将会带给客户不一样的价值。 ; E4 a1 g w, Z2 A. f. i- j+ t* p9 L
) j" @2 J! M6 i v7 r0 i; s
7 t# s# f/ W6 ?+ Z0 ^但是， 3 m. \& \, t1 ~: W* P
称职的，正规的， ; m. O+ }1 U) X( m
有职业道德的开锁师傅，
4 r& @# P8 S) D1 x. W1 k9 N会给你合理的建议，
* O/ |6 x$ a2 A$ R让你省钱又能获得更好的服务。 : x. ~& E, K! U4 V8 k. U7 A
希望大家都有个安全的家。
, y7 R# E* P+ x8 b( F8 t
! H4 N! E+ r8 Z9 s: a4 N
0 a& G* e% D* [, E0 t
8 r) G7 \( M1 u/ Y5 {9 j
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