我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

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齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

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“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

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+ Q, F1 Y& R) O& o% _

/ l4 r0 o# {) a( p/ E7 b% Z

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

相反，

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一个没有让客户了解产品价值的销售，

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大多努力都是徒劳的！

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要让对方了解价值而不是价格！

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

我告诉他，

那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

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节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

还包含你提供的专业知识，

! J1 N1 f. o, M: c+ O. z& r4 i' V$ Q6 h. C

以及你提供的专业服务，

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你为他开锁花费的时间，

1 d" p+ Y7 u8 f- B7 T1 ?

花费的精力。

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

我告诉他：

* B! C- z& R9 t8 p1 r1 J6 z

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

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开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

我告诉他：

* l. P+ Q0 C  x. Y

我开店不用出房租吗？

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水电不用缴费吗？

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我不花钱宣传，

你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

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每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

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就算你能计算出成本也没有用，

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比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

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为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

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事实上是这样的吗？

不，

其实有很多不一样！

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锁的等级不一样，

/ M5 J. S  b5 M

防盗系数不一样，

使用手感不一样，

服务不一样，

售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

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我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

你叫我怎么办？

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

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和路边随便帮你开锁的又不一样。

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你真的放心随便找一个，

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管他有没有备案的开锁师傅吗？

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这里的每一个的不一样，

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都将会带给客户不一样的价值。

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但是，

( x$ C5 M8 D1 {  P, Q8 |, r

称职的，正规的，

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有职业道德的开锁师傅，

; A# Y, j! A" H* J+ q9 V% f

会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

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) ]) i6 g) o" l1 u# y3 E9 x; b' {/ T: l

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
# ]  A4 D8 o# g/ V% ?想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
3 n/ d" Q! Z0 s8 A说得很好，学习一下

' M2 f$ s, d- T8 E# x! Q能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下