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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天，
! i9 `% C" q+ @" y5 m9 J; w. p齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
8 r2 E+ n# d7 t问他：
2 ?6 X6 i: u6 M“这一筐虾卖多少钱？” % G/ O4 e5 L+ q6 w" ]/ S- G7 Y
小贩回答说：5文钱。 B- L; n$ u6 w" Q( a
齐白石又问： ; c: d5 a5 Y4 q! N8 l0 \
“我用我这幅画的虾， , a" s' U# o2 F' ~3 n6 |* D
换你一筐虾，
4 {6 O9 z* q4 l7 z干不干？” # h A& z b, P- b( @
小贩急了，气愤地说： 8 g# H# c9 l1 F* T4 P: H' Q" ?
“你这老头有病吧，
' T% v+ n3 |6 i4 y" E/ N要拿你的假虾换我的真虾！”
& M3 {; [% D# a, P, ^
5 L0 j* k. u, z' e
8 b2 Q( f7 ]9 z- Z2 O2 {
这个故事说明一个道理： . X# B" s' [. g3 S- ]! W2 j
对于一个不了解产品价值的客户，
- {8 V; t7 H" e1 l3 T任何报价都是高的!
& U+ ?% c8 ^- k0 c3 o" k* J3 h6 Y- o' b6 W2 s6 P
相反， * W( u) g/ v- T, B$ B7 a8 i' K
一个没有让客户了解产品价值的销售， 0 D- D9 S9 o9 A3 O m
大多努力都是徒劳的！ & h4 M! f9 u$ u1 n# G9 f
要让对方了解价值而不是价格！ ( {- u$ [0 `# H @5 Z
: s- ]0 a+ l; U1 i2 k) K$ c$ D
刚开始做开锁的朋友说：
3 ^) }0 Z% o& R8 i5 b为什么我每次报价客户都嫌贵呢？ % M) Y; ]& S' E+ @, C
4 O4 ^" G+ P: N& Z+ k$ U我告诉他， 1 [' F- C( T' ^/ q5 _
那是因为客户不了解， # C) J5 c, ?/ s8 @
你能为他节约多少时间， 3 {7 J. s" @5 B* ^
节省多少金钱， ; {% q1 W: Q" I& {4 J
这不仅仅是一个锁的价值，
7 i7 f3 s! [4 H9 [% p* J还包含你提供的专业知识，
/ e* v& O! {% e8 T7 L9 c以及你提供的专业服务， ) L$ Y# q5 B% g! `/ O" {4 [
你为他开锁花费的时间， ( Z1 L$ N/ Y" g" A/ O
花费的精力。 / M: Y7 F" J1 R* z
请问，
: @! U6 g' ]7 d" p" x( \# J你会在医院和医生讨价还价吗？
! f E* X7 U" G4 z+ @许多客户会问，
" B9 B+ b( x- p: X你连一分钟都不到就打开了， 7 K0 M/ s' Z3 j, M2 q
还要50块，太贵了！
6 F( V& I4 q$ K0 z7 i我告诉他：
' z- \# x$ ^3 ?7 M9 T3 s我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，
! Z9 X$ E. `+ F' \) G收你50块，贵吗？ 2 J- I; R* G* R/ e2 {% ]
?还有的客户说： ( R0 @3 f2 o7 s; _, b" N; y
开锁又没有什么成本，
' P) m- T/ O4 L" [( g: W还要这么贵？
' E9 t1 s: h6 p我告诉他：
! ^! Q! f; _& N. D我开店不用出房租吗？
. B' r- {( P; m水电不用缴费吗？ ) {1 a2 T q. x$ B8 t9 l$ w
我不花钱宣传，
( E( {! b" x0 j$ H0 r3 [你能找到我吗？
" ~7 N' q4 G* ^- h) J不买工具能开锁吗？
7 I1 e8 U( j2 \你知道专业工具有多贵吗？ ' k o1 K& L. |: b0 S
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？ $ `( C; K" @( U8 _
每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
( [: B9 N* c: z& u+ K& z0 D" V就算你能计算出成本也没有用，
7 ~, u% o% N A; L0 N* S) `! T比如你能计算出盖套房子成本价格是10W， ( I% S L: t- G8 C) V( k
难道开发商会因为你能计算出成本价格，
Q, F y+ [1 X% g/ Z而把卖30W的房子10W卖给你吗？
, {/ ^9 I t$ Y3 M1 O; K( d/ _: c( r你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油， 5 Z( O) w5 k9 R5 {7 y7 q# N
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
, N" Z( r+ S: \5 ^为什么这个锁自己买来很便宜， # P; g1 ]$ D. a& k3 H5 S
而你给我装的却比较贵？
# V7 F8 T! Q: S, a7 ^! `事实上是这样的吗？ 7 f" c* y& u. U1 i/ b/ j+ b
不，
8 s8 o- e% g" C7 N; g1 {- d其实有很多不一样！ 1 ~; e' T5 q; A
锁的等级不一样， $ c) g: R3 y6 L& L$ g1 P8 h
防盗系数不一样，
0 V9 f5 F- { b3 H- Z N( j1 m0 [( `% E使用手感不一样，
: ]' K6 P: l0 `: W服务不一样， # s. G( J% \% [* V0 D/ U0 l
售后保障也不一样。 ; {- d/ C2 N: Z+ W- d
你原来用的是A级锁，
1 ^* g( D) Z9 k% ` X7 d我为你换上C级锁芯，
* V7 l; x) [: M/ B你还嫌贵？ 7 b9 t4 _, C2 J6 n
你叫我怎么办？ # I6 w$ z- @6 h8 \
又比如， 8 k. {: B- P8 Z P5 t [
有国家认证，备案的开锁人员，
2 n" N$ `2 O% ]3 O5 \和路边随便帮你开锁的又不一样。 % P4 ?: {' S9 \& f8 K$ n
你真的放心随便找一个， 1 N) L5 ~$ P, F& S' p
管他有没有备案的开锁师傅吗？ 8 S0 h% `" S @+ I
这里的每一个的不一样， # N( }* _. B. k" D3 S+ X2 O4 ?
都将会带给客户不一样的价值。
2 |( ?/ R' P) a" ]" b
* r6 S) \: y9 v& z" O
* t* F) h' L" t" }) I. R
但是， 2 T4 C9 V- i+ U1 ?6 ^: y8 B% _
称职的，正规的，
. B- T* H! J0 }- C$ w' O$ a有职业道德的开锁师傅，
# z- x# E" {7 B$ ~# \, A8 }会给你合理的建议， 0 ] b, [; z S" n+ G( c( R! N7 O
让你省钱又能获得更好的服务。
: G. K) q6 k) d$ c% L2 E& e4 z希望大家都有个安全的家。 ( U$ \" A8 S$ m; q* C. i/ s/ c2 U
8 x$ ]% M' k/ W. t" w' ^7 x/ \+ `0 {6 r% s+ z
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' C* i" l; V# y! _% W( d* \4 Y, V
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