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lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-21 12:09:20 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 河南南阳
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户,任何报价都是高。
一天,
" |9 V/ A) f5 m
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,
# a4 w3 ?  B+ V2 f- i, j" {# `' ?, l
问他:

$ G9 i) q7 w* S# d  G
“这一筐虾卖多少钱?”

! V: [  N& w) S7 K
小贩回答说:5文钱。
2 F6 D+ K" K/ h0 ?0 l' _# i
齐白石又问:

3 t6 M1 Z) H: N  @4 h# R
“我用我这幅画的虾,

! r7 {% o5 C4 G9 [7 L3 q
换你一筐虾,

0 b4 H( I( c, B! A$ g6 T
干不干?”
7 `( M' _( D9 H* l7 h: ]1 q6 c1 ^
小贩急了,气愤地说:

5 q8 a! |) K" U5 l) m
“你这老头有病吧,

  E( M# G! s* q0 }/ A4 ?3 c6 o
要拿你的假虾换我的真虾!”

9 i5 u" V4 X' o6 X4 m; Q; m
9 u  q& @+ I% @+ P+ _/ s$ _

" y: Y7 U7 j' |% F+ ]' m; [* b
这个故事说明一个道理:

0 B% y* R9 v8 j$ q. T6 I
对于一个不了解产品价值的客户,
: ~2 E# G" J$ X6 B- k/ `' b
任何报价都是高的!

* B7 {5 ^$ e& e+ J5 b: J# ~$ T% A

% }: x& g7 m) `8 n" l" }) A# |
相反,

! |1 K9 s: Y$ y8 R3 c0 T* [
一个没有让客户了解产品价值的销售,
; a1 ~& l% @( l
大多努力都是徒劳的!
( u% r# \1 r# k: Z) J) f
要让对方了解价值而不是价格!

0 M5 D" J6 q* A6 z: _3 V( M( M5 E1 g  \& D0 T5 [: c
刚开始做开锁的朋友说:
4 P# U' W& v. w5 T7 J
为什么我每次报价客户都嫌贵呢?
$ x4 A3 Q6 A& b* @6 H
4 N* i5 V/ F3 Y1 ~. z
我告诉他,

1 q! ?" ~* E, s. }$ h' z- f/ p7 e
那是因为客户不了解,
9 [$ t' h9 X: h$ i& G! z
你能为他节约多少时间,
1 m5 h' s- Q0 c0 c! h
节省多少金钱,

5 x4 s7 E" w0 R
这不仅仅是一个锁的价值,
; @6 S7 R' g+ I$ {8 u8 }# q
还包含你提供的专业知识,
# r6 ^+ ?" l4 D* }6 L- |4 k
以及你提供的专业服务,

3 \" a$ H7 C0 A5 p: E
你为他开锁花费的时间,

7 C+ _* h8 ]5 |' f4 V. q
花费的精力。
1 U& L' f8 ^4 Y- H7 Y
请问,
/ ~" ], t! k9 Y* X. k, N, p! e; |
你会在医院和医生讨价还价吗?
* w8 K. D0 U& [5 X
许多客户会问,

3 U* e+ _; D' Q! n6 X0 R
你连一分钟都不到就打开了,
8 }! U$ e, m- g) t# E4 ?. U8 D' K& }* R' T
还要50块,太贵了!

3 T# Z; D0 M& ]. A' h. ~3 @
我告诉他:
, v  B" q, W7 e. A3 X: m
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术,
$ a3 h7 O& i! v' R; [' }
收你50块,贵吗?
# U, g) s) p* E6 b- E! _
?还有的客户说:
- T' @- }2 x* g; H9 D9 S7 ?* {, f2 u
开锁又没有什么成本,
1 D8 I/ D6 P( a
还要这么贵?
) Y, q* J, o( p. a
我告诉他:
' c1 r) |/ p+ a# H5 ]; h6 j
我开店不用出房租吗?
7 J: E, V) g$ g& U+ |0 u% \
水电不用缴费吗?

. U; U& M% ^/ @3 S$ }) ]7 W8 q
我不花钱宣传,

, F- s# b# j1 P3 _/ y
你能找到我吗?
# n2 j5 i/ \1 p4 ?; C. O
不买工具能开锁吗?
) I4 y+ Q! h2 J. @; R2 u4 K) u- |
你知道专业工具有多贵吗?
3 E; o- [" w! h; n
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗?
1 G5 Q+ d2 R: W# H& h9 T1 x2 [
每天开车,骑摩托车都要加油你不知道吗?

. r3 [0 f6 V5 o7 `/ j
就算你能计算出成本也没有用,

; M! h( ?, |2 }' `
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W,
9 Y$ e5 P( c. e. A4 L
难道开发商会因为你能计算出成本价格,
; a7 E0 d5 x5 ~
而把卖30W的房子10W卖给你吗?

! Y. M# j, P9 N; b7 f' ]: u
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油,
3 U8 Y# K! l  h7 E4 {3 C
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗?

' L6 K5 h" W  i% r+ l1 z$ o
为什么这个锁自己买来很便宜,
7 c3 J2 }" @) W& q0 ?6 q2 g
而你给我装的却比较贵?
4 P! _% m+ u9 A0 t
事实上是这样的吗?

% f- A9 G: Y; ^% H# ~0 J0 U
不,
: J, @7 X9 O- R1 n" a4 h
其实有很多不一样!

0 }0 y  ^) M/ Y2 k) F
锁的等级不一样,

5 v. Q$ o" D2 ^2 D0 J
防盗系数不一样,
3 r7 d1 w5 t$ A' Y
使用手感不一样,
* T3 ?9 e1 v3 I2 y9 o: Y
服务不一样,
  I+ A7 ]4 U5 j$ h" a
售后保障也不一样。
) w4 S( j% B7 n! P& J3 G
你原来用的是A级锁,

1 Z7 `, K' c6 h- X2 B
我为你换上C级锁芯,

: F3 Q( y, l; }- U' n. U
你还嫌贵?
. a& H0 I  J, R3 C
你叫我怎么办?

8 U% O& H: p/ ^  t) m. U
又比如,

" g9 u, N: U2 A0 e7 S) R3 C4 L
有国家认证,备案的开锁人员,

$ [! x# H. A9 J: z  t
和路边随便帮你开锁的又不一样。

: M; o; a, i) `2 h
你真的放心随便找一个,
3 q4 U% b& ~% {. f. Y) F
管他有没有备案的开锁师傅吗?
3 D  G. t  H9 j2 O" @8 a# J  |
这里的每一个的不一样,

! v- ^$ x: c) X1 l* ]8 l
都将会带给客户不一样的价值。

0 |$ E+ ?7 n. m8 e
' d7 @+ x, j  o
; Z$ Z( R5 H5 h0 O/ F4 y
但是,

  M- ^# D+ D* Z. g
称职的,正规的,
; k; F/ i5 C4 O. y+ A) h. i/ U
有职业道德的开锁师傅,
( s4 V8 w8 F6 W& i* ^9 _
会给你合理的建议,
$ \) y1 y7 ]; x/ M+ n
让你省钱又能获得更好的服务。
4 l- z" G# V/ C" R+ ~- z
希望大家都有个安全的家。

$ l9 W! B+ _1 z" T
" [* W: g* l  u0 \# @( ]
" ?4 v: B6 B$ l6 D# H# k4 B6 n
3 p: t% Q; @( Y5 v! f* O% c$ U

; C' F6 F2 e- p% x+ y6 t

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点评

精彩评论10

lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 09:13:50 来自: 河南南阳
2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
- U5 i$ u, [. ^% u' c4 C) o7 t想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想 ...

  [5 E+ ], x7 U, U, |) t所以我们要先说价格,后做事。
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曾传刚 显示全部楼层 发表于 2016-6-23 14:21:08 来自: 北京
说得很好,学习一下
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2425424458 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 07:52:24 来自: 上海
想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想叫你爷爷,爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了!这样的事很多。
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三立人 显示全部楼层 发表于 2016-6-21 12:33:56 来自: 山东
说得很好,学习一下
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dhq 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 07:18:56 来自: 吉林
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lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 09:12:49 来自: 河南南阳
三立人 发表于 2016-6-21 12:33  c: ?% k: i9 B& B0 b5 U9 F
说得很好,学习一下
3 ?5 g  W6 |5 n# D
能得到师傅的肯定,非常欣慰。+ k! D, ?6 e* R5 ^! X+ B
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窦氏锁艺 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 10:10:37 来自: 天津
                                      
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立军锁业 来自手机 显示全部楼层 发表于 2016-7-1 11:40:15 来自: 湖南
说得实在,学习一下
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