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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天，
. K, X( f6 |0 g& K- l, P8 }/ B* [* `齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
2 ?! }3 { Q6 L2 s问他：
8 H$ @ D1 d. G( Q) U* j“这一筐虾卖多少钱？” 1 j! K9 A" w! K
小贩回答说：5文钱。 5 i! t/ Y% ^. ~5 W# F
齐白石又问： # K4 w- |9 m C* {1 e
“我用我这幅画的虾， ) X; V' M% J1 F" @0 W/ x3 Z
换你一筐虾， * g2 U% l5 b" r2 v( Q
干不干？” * [6 {: k. K0 H6 s, E* {# @: k' B
小贩急了，气愤地说： : v: {0 G+ j/ U* u
“你这老头有病吧，
+ l# ]8 ~& j( A. k- I" R N要拿你的假虾换我的真虾！”
& j9 Y; P6 m4 c" e0 I0 M* `9 L* Q, o: @9 N# h: h% J% `
5 `4 v; p4 C. |6 T1 d
这个故事说明一个道理： + O9 w6 M, n- ~3 c
对于一个不了解产品价值的客户， % S" o; \/ ~2 N+ w) c. k
任何报价都是高的!
1 Z. T, m1 m. b8 s* A' V7 l7 J3 h. d3 z5 c9 w& t. n9 }! `
相反， : i- d0 H2 u$ `. j M; l/ Y
一个没有让客户了解产品价值的销售，
- f; e' b; H( t3 R大多努力都是徒劳的！ # |4 f4 A0 g# d: n; F3 m
要让对方了解价值而不是价格！
1 s Q- s+ s7 O, y4 v2 e( I3 s/ A
刚开始做开锁的朋友说：
/ t0 q5 W9 }- S& Q# f/ l+ U" H为什么我每次报价客户都嫌贵呢？ $ N/ n; d [) U; [, I
- c* g3 k! R1 a+ }+ O, x) h# E' C
我告诉他， 5 \$ V- i! Y+ x
那是因为客户不了解，
2 X8 I: g3 h/ [4 d& j& c你能为他节约多少时间，
! l6 R5 y$ x* B/ [1 n- t节省多少金钱， * N2 i' E# Z' d; ]1 O
这不仅仅是一个锁的价值，
2 Q6 f9 ~& A5 [0 G% ?还包含你提供的专业知识， / `# q% n; P# w% ~
以及你提供的专业服务， 0 L* \ u# N+ s! l/ z% h) D! C
你为他开锁花费的时间， * z7 C* }5 f' Z! @
花费的精力。 " T6 j) d& p6 Q. i; P/ c
请问，
P) m2 `! j, P) z你会在医院和医生讨价还价吗？ * w# F8 s: f5 S; O- |. t
许多客户会问，
% H+ B) q0 ?/ S- a# V T U你连一分钟都不到就打开了， $ w5 p; q1 Q7 D2 c
还要50块，太贵了！
# d- ^% [1 m/ \: ?我告诉他： 0 p3 \* ?1 @) E) j: s8 T' }; Z
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， ) Y9 W1 O9 t g( i. F
收你50块，贵吗？
2 _5 @8 z; L/ ]?还有的客户说：
& K/ N- x5 M7 Z开锁又没有什么成本，
5 }( [5 g p5 q; Z9 i" A6 f还要这么贵？
4 G N0 j$ m6 u5 W' {9 I) y我告诉他：
/ N( b9 t/ U: ]5 b6 f1 h0 V我开店不用出房租吗？
* p k( W8 R' B$ Y6 p+ p水电不用缴费吗？ ; i" ?+ B Z: d
我不花钱宣传，
3 ^+ y7 b0 P4 R. X( j你能找到我吗？
1 }* D( D: F' Q. y$ Y- m, y8 F不买工具能开锁吗？
. {: `8 O, h( Y& F* h2 p6 A你知道专业工具有多贵吗？ 6 E. Q) i( _9 ]1 D
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
, B0 A8 i: G- ^- m每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
& ^ H. i8 i2 r$ s: p! J( V- n# p4 [就算你能计算出成本也没有用，
) k& n, _4 y: C3 _, t' w0 y3 g, ^比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
1 {/ Y( ~, I% t3 T4 l! }难道开发商会因为你能计算出成本价格， % ]5 F" H; j- G$ h
而把卖30W的房子10W卖给你吗？ 5 {7 s) m; S. y$ s& b3 I6 N5 m: Y' _
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
' g$ k& [8 I, J7 |( s) E6 e难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
% [5 L/ d+ H( Z9 N4 o* V为什么这个锁自己买来很便宜， " R7 i0 S3 X3 ~5 u
而你给我装的却比较贵？ / m- w; A0 U7 p9 y
事实上是这样的吗？
( n* a7 q& E/ A: [ g# d6 }' A. A- D不， . L+ }$ J h, _. t% e. R. ^
其实有很多不一样！
9 H2 I3 N9 A' z$ d锁的等级不一样，
& i2 U) h) E+ b) z防盗系数不一样， " n- r% b' T+ Y6 i# P8 m1 q
使用手感不一样，
. J( r4 k P2 @/ |5 B# w服务不一样， 1 |8 v2 Z! G! M B5 o
售后保障也不一样。
- V7 b3 Y, o7 q' Y你原来用的是A级锁， : G1 c% n. c$ \/ J
我为你换上C级锁芯，
" B I+ o- S: O2 |/ Y! e& m& }4 N, s2 `你还嫌贵？
8 u8 L$ C- M' \ H8 Y5 ?你叫我怎么办？ 2 _# j5 E$ w( l- v- T* i4 J
又比如，
3 G, _! d( l4 i3 a5 p, w; b8 m有国家认证，备案的开锁人员，
! ^9 S. I7 m4 T( X6 z8 L) C! a" s8 \: o和路边随便帮你开锁的又不一样。 # [' N" P( G) l* W9 y+ W
你真的放心随便找一个， # k+ S6 N6 T0 F- O9 y7 o1 ^
管他有没有备案的开锁师傅吗？ , q& M q( C# i3 g
这里的每一个的不一样，
) s; Y7 P2 B) }, l8 U' \8 a都将会带给客户不一样的价值。
* l+ O( f/ r5 ^: c1 r2 G4 g& S1 L- d5 T0 w |+ _
0 j( z$ J) F% M9 d7 u, M; M3 k$ m但是， : }# `. E6 m5 }. U+ V
称职的，正规的，
4 S1 S( j' M0 q2 e9 |- Z有职业道德的开锁师傅，
5 D: ?5 B8 z# }- ]会给你合理的建议， $ y; z9 O6 h) j* N& `" p7 _6 _
让你省钱又能获得更好的服务。
' p2 H: u5 u5 b- D8 L希望大家都有个安全的家。 ) E, P! O% O3 a
8 W& }& R+ U; H7 ] T4 H2 B! h' G" r: }; [7 w" I; \
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