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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天，
$ c5 T- ^+ U. w6 r. K齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
- L, n# h$ ~, b问他：
: W7 ~* q% W6 @+ T5 d* L; Y“这一筐虾卖多少钱？”
3 G; |* n( M4 x小贩回答说：5文钱。
1 z' V- ^ H/ Z: u8 Y齐白石又问： 9 _9 t/ B; L1 \# S
“我用我这幅画的虾， , L5 x" z0 O/ V: m2 g
换你一筐虾， 0 n. Y+ |; G2 v6 q# F( f& U
干不干？”
* D0 \2 i- @6 c( M7 D小贩急了，气愤地说：
% s6 G) ~8 l/ d- Z“你这老头有病吧， 6 r N: m0 ` h: h* C
要拿你的假虾换我的真虾！” " J" [9 g( A i3 U2 [- {3 O: y
' u% Z1 f7 \9 b, F, R* F
4 y! @7 q1 F: s4 {3 n这个故事说明一个道理：
" l4 `6 v, A# b2 Y) r对于一个不了解产品价值的客户， 0 O" y! {8 Y7 e+ o, g7 e) f. b' s }
任何报价都是高的! % t" B; H$ C. n7 ]6 V8 I
4 H$ \( y* u2 x* m, n1 N相反， " ]6 [1 \* y" w, N9 ?
一个没有让客户了解产品价值的销售，
. V- n. Z- ?* C5 K5 ?大多努力都是徒劳的！
3 o* z8 w7 q# n8 K6 T6 t1 h要让对方了解价值而不是价格！
! g$ P6 q# o2 ?% M K" C; S9 M. W) M% A# {
刚开始做开锁的朋友说：
4 S1 f/ k( M& I0 }1 @为什么我每次报价客户都嫌贵呢？ ; q, c8 J. v) o$ K! G Q
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我告诉他，
' s- R8 ^4 `% B% X$ Y4 |- F那是因为客户不了解， 1 i6 e3 N! o- D7 H9 Y8 y2 G2 q% k1 x
你能为他节约多少时间， 1 t/ r4 t$ k. N* C7 m1 [
节省多少金钱，
3 C# V% d! G6 c* n# J% N这不仅仅是一个锁的价值，
0 }' e3 K4 c5 i5 O! k- X& F2 Q& @还包含你提供的专业知识， / J, ]7 l' T& e! {
以及你提供的专业服务， 8 h1 I, I% q V5 K, @
你为他开锁花费的时间，
7 [! E+ ]% x: i" X0 Q* d6 D9 A8 h花费的精力。 * P2 g0 ~; g6 X% U D6 |/ V4 A
请问，
; @0 y- [0 q1 X7 x7 c5 e) c% c你会在医院和医生讨价还价吗？
7 M- O1 n. d5 C/ L* t许多客户会问， 6 i0 `: } M; o! G4 u5 a1 \
你连一分钟都不到就打开了，
0 k% @/ G8 p3 f3 n8 b7 ?+ b% r3 q* }$ ^ X还要50块，太贵了！
. `& h, V8 ^* ]8 q* p我告诉他： % w, Y+ f, ?" u* ]0 u8 q2 L: d
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， 7 l6 l) i7 g1 V4 U( q
收你50块，贵吗？
& V/ I2 C8 X5 s. J' C4 h0 D?还有的客户说： % [8 _. S* Q+ m
开锁又没有什么成本，
; p# Z) N5 _# M$ K8 y/ z. X, A还要这么贵？
( L9 J" D* U9 q$ n4 y8 `2 |我告诉他：
3 s% |3 u! U% B" N; y; s+ y. p我开店不用出房租吗？ ; i m/ y& f4 L ]: M: G' Q
水电不用缴费吗？ - q8 V2 X6 w# K k# _- J
我不花钱宣传，
1 K, o& s1 v; q1 T$ Q* [ b4 ?0 a你能找到我吗？
8 i+ P4 d7 L$ r. {$ v不买工具能开锁吗？
9 B" F- u. b4 D) j* q( O你知道专业工具有多贵吗？ # }: k. b a/ t6 J) q' ], M$ P: `
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
! O5 M6 \5 w! s; o每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
1 x3 N1 s7 m& z& _8 L; D/ R就算你能计算出成本也没有用，
$ J. l- j h7 R4 d$ g* h' a比如你能计算出盖套房子成本价格是10W， 8 [* S U" Q: F8 O
难道开发商会因为你能计算出成本价格， # s' v1 h; _) m) N! h
而把卖30W的房子10W卖给你吗？ 2 q$ O* |4 e2 D6 U3 a
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油， " y$ i# m8 [' V2 t& j o
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
- Z7 l6 U/ V. t' i7 i; \+ t* O- P为什么这个锁自己买来很便宜， * I6 A/ A% O: q
而你给我装的却比较贵？
* q9 K, G7 G# G% j7 H; Z事实上是这样的吗？
/ U& F6 k P) ]4 L不，
6 R. T5 u5 e/ f3 |8 o其实有很多不一样！ , Y1 Z5 I8 _0 G; w1 i0 [
锁的等级不一样， ) ~0 ^) s/ p9 ^* b: f! m
防盗系数不一样， ' h* q" l, [1 V6 G; }
使用手感不一样，
e: ?4 n$ i# N Z6 k n# M$ y4 b服务不一样，
; ` G; b0 i% }! F" P. n售后保障也不一样。
2 S, v9 | U3 l- h/ r: f7 T你原来用的是A级锁，
4 s: q( T1 r& R" ?2 |我为你换上C级锁芯，
& p) }; M% K& d你还嫌贵？
+ f/ o+ }9 g% b o+ c你叫我怎么办？
3 ]$ k* C- G/ z+ I, ?6 x" y( f又比如，
% M2 Y4 U; H2 v有国家认证，备案的开锁人员， & X$ b* y8 o3 S3 ]: V* f c! f9 O1 W
和路边随便帮你开锁的又不一样。 7 c8 w! p, Z) f8 v. _) P
你真的放心随便找一个，
- I: g& }! h3 L5 s8 U/ X; K管他有没有备案的开锁师傅吗？ ; c; k& p& L8 c6 n/ T `
这里的每一个的不一样， $ s5 s. q: F. ^% j$ |3 y% }. M
都将会带给客户不一样的价值。 / O# v5 v0 {+ s: n! u, g, C8 q
( i( R- F' S+ ]6 O
# x) g$ j8 H, z: r
但是， 5 T0 k9 q# _( b" Q1 x# j9 _
称职的，正规的，
/ d+ _/ O6 c- d3 F" h! w) P8 F有职业道德的开锁师傅，
2 Q$ s: e2 @ L+ k6 T b会给你合理的建议，
# m# l6 q7 Z/ S( A7 o6 Y让你省钱又能获得更好的服务。
. K1 v2 Z0 @4 g希望大家都有个安全的家。 . A g4 P$ g9 W' O0 s3 w7 j: v
7 w" L. p2 A1 F4 ]0 l- O( T
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( C, {9 k4 g* N8 Z" N- c
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