我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

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齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

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问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：5文钱。

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齐白石又问：

“我用我这幅画的虾，

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换你一筐虾，

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

“你这老头有病吧，

' G3 r: p. d% j( l' p& c

要拿你的假虾换我的真虾！”

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

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- z- ?6 [, O0 O& g6 ~

相反，

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一个没有让客户了解产品价值的销售，

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大多努力都是徒劳的！

要让对方了解价值而不是价格！

( e/ i# J. d$ n& N% P" M2 `: Z
9 o- I8 K' s9 O/ o/ L

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

' M* j4 j* P5 R" l5 N  u

我告诉他，

那是因为客户不了解，

( Y: X% r) _8 }, _9 q

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

+ b9 k3 A* G& C/ [* j% W. \) q

还包含你提供的专业知识，

& Y, x9 P- J7 `/ j

以及你提供的专业服务，

0 w" \1 K1 m5 c; M. I. G

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

4 d! q6 k; k3 }$ Q

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

- G: Z3 y5 @( S% n7 A/ C& G2 ]

许多客户会问，

( C6 Z8 G# d8 s. i

你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

我告诉他：

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我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

& [6 n; M9 n" y( n- n

?还有的客户说：

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开锁又没有什么成本，

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还要这么贵？

& [+ n" M* ^1 K+ x8 j

我告诉他：

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我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

" J" |3 P# I& Z) S" q: L5 S, K

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

7 Q& d3 D1 |3 B' C( J

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

就算你能计算出成本也没有用，

- d. @1 [4 B' |! D4 B4 ]

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

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难道开发商会因为你能计算出成本价格，

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而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

事实上是这样的吗？

5 M. N3 U6 D, {

不，

其实有很多不一样！

* m1 i/ k6 {- I. O

锁的等级不一样，

3 w# i+ v3 F! o

防盗系数不一样，

使用手感不一样，

1 L8 X% S7 S! a/ p  b

服务不一样，

- J, J  H7 \0 Z# u2 e3 P5 `, ]& A$ R

售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

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你叫我怎么办？

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

和路边随便帮你开锁的又不一样。

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你真的放心随便找一个，

管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

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9 ]- E7 C4 V- w7 A$ Q

但是，

* C5 ^6 G0 l2 N" e9 q

称职的，正规的，

/ ~6 B0 t4 C0 w8 k3 w

有职业道德的开锁师傅，

会给你合理的建议，

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让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

; [" `, R& i# X% \. t3 N' A, D

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
- d( U8 S5 T# k  C) Y: _2 D- r3 [想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

( a( C+ m9 Q1 G$ V& a所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
' \7 r3 j4 T. C: n0 U说得很好，学习一下

9 a* {+ c3 S9 t' |# M& e. P' c能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下