我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

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问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：5文钱。

3 w1 M& t! o: @) D+ I6 Y" t

齐白石又问：

“我用我这幅画的虾，

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换你一筐虾，

干不干？”

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小贩急了，气愤地说：

“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

3 d- y/ R% e3 M# C0 r' Y0 x

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7 X9 t- l% Y( O! Z; ]9 h& B

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

相反，

一个没有让客户了解产品价值的销售，

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大多努力都是徒劳的！

要让对方了解价值而不是价格！

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刚开始做开锁的朋友说：

1 k, T$ ]6 B+ M1 k8 s) t

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

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我告诉他，

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那是因为客户不了解，

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你能为他节约多少时间，

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节省多少金钱，

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这不仅仅是一个锁的价值，

还包含你提供的专业知识，

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

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请问，

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你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，

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你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

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我告诉他：

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我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

3 _3 ]( j+ R7 N: b+ N& M

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

你能找到我吗？

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不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

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就算你能计算出成本也没有用，

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比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

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你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

/ a- u2 o6 x  @+ T2 A  ~

事实上是这样的吗？

不，

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其实有很多不一样！

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锁的等级不一样，

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防盗系数不一样，

使用手感不一样，

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服务不一样，

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售后保障也不一样。

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你原来用的是A级锁，

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我为你换上C级锁芯，

( C4 z; N9 l" @5 T$ X4 J* I

你还嫌贵？

你叫我怎么办？

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

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和路边随便帮你开锁的又不一样。

你真的放心随便找一个，

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管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

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都将会带给客户不一样的价值。

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但是，

称职的，正规的，

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有职业道德的开锁师傅，

会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

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2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
说得很好，学习一下

( K+ I  d# |0 p  v* J7 D* b: A能得到师傅的肯定，非常欣慰。
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说得实在，学习一下