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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天， , O6 J. p8 B1 O, J& y6 ~! Z( I
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
- D: z% R3 B! W8 s) I4 l1 r: C问他： ( _1 r h/ U* I9 g! V+ Z
“这一筐虾卖多少钱？” 0 M9 t3 ]$ X. a2 {
小贩回答说：5文钱。 & C2 `8 y7 U" H0 y) p5 D' [
齐白石又问： ) q1 [! r* X1 L3 N
“我用我这幅画的虾， 7 U& R9 I# E9 n; \ t6 u
换你一筐虾，
* i/ D" t5 B# e, B干不干？”
9 S7 _2 ~1 n: j小贩急了，气愤地说：
$ y( p% ~) Y3 T q! H' K“你这老头有病吧，
( u: F$ Y" K6 n, x: W要拿你的假虾换我的真虾！”
- F1 R; f4 y; v6 U2 [0 }+ e7 @( {1 c W
% ~! ]+ V5 X1 o3 b- i这个故事说明一个道理：
+ ]: F- P) `9 w对于一个不了解产品价值的客户，
' [3 k) z) w0 l. r' ]" {' ^" T8 R( M任何报价都是高的! 4 V7 n m0 p$ j' L2 P4 O. H, `9 e
8 R! E) T. M7 H7 o! a+ q& j1 B
相反，
7 o8 D* M- e5 t' ^* O一个没有让客户了解产品价值的销售， % |$ g$ W0 v4 i+ e- R- E$ T s9 o
大多努力都是徒劳的！
5 V) N6 _' T8 H0 `要让对方了解价值而不是价格！ " k& w7 J8 b( n6 m' z" P! r
) W2 X2 @+ a7 \$ ~" m* T2 B2 S刚开始做开锁的朋友说：
. I8 S7 |4 x R s6 i5 U为什么我每次报价客户都嫌贵呢？ & B7 ~8 W7 g+ K# P$ m3 _- [
% D0 a; l) k2 L+ ?6 h, ~7 e
我告诉他，
s0 T7 Z4 s0 _! Y那是因为客户不了解， ; E8 W2 M1 u7 F6 T9 @8 U6 e9 N$ k
你能为他节约多少时间， ; |; ~( J2 G$ A) g
节省多少金钱， " x. w0 P% y5 I- g' l# R! _
这不仅仅是一个锁的价值， ( [4 c$ e! T$ W" ^7 R0 N
还包含你提供的专业知识， 7 Q- E) ?) k% \' H2 R8 @
以及你提供的专业服务， 7 \" l# H( _* r1 o/ P
你为他开锁花费的时间，
( u4 Q; N" _- c$ w花费的精力。
# p3 K% W# j6 G0 O; W0 X3 d请问， ' ~! D% ]/ E; [7 T v3 x# F( [6 l
你会在医院和医生讨价还价吗？
- o' Q0 o+ T( p1 Z3 y许多客户会问， / |0 {. o! _6 x: w
你连一分钟都不到就打开了， 8 f6 r, ^1 O C
还要50块，太贵了！ 4 E! o' |# X+ [: m
我告诉他： % x* J# B2 }3 q% ?$ y+ h# W- u
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术， 6 u3 R2 r, N, b
收你50块，贵吗？ % A; t; `4 q# x8 r: p
?还有的客户说：
) `# P8 q1 P3 b# h7 ~开锁又没有什么成本， ) a1 P) P" a2 S4 q# Y
还要这么贵？
2 @- o! G& ~' i% X4 z# p: |2 r* v我告诉他： 1 w/ T8 {; l/ a- p' g& _4 P: H' O# `- P
我开店不用出房租吗？ : d" r! ?& x8 T
水电不用缴费吗？
" `# C3 f: `( s我不花钱宣传， 4 @% R6 d* m& N6 b$ q6 n( ]. V
你能找到我吗？ 8 I0 t" g/ J6 o! ]+ d- f
不买工具能开锁吗？ : E0 s) K- }9 W1 K1 _9 d
你知道专业工具有多贵吗？ * B& G) \7 `4 a$ w$ u; e3 g* l
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？ : a' L: `( t# b; b
每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
8 P8 ~4 x- o- [+ B5 w! u! D. `+ P) L就算你能计算出成本也没有用，
7 y$ g, V+ N5 S5 F( x: C比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
7 y7 p! V1 c. t9 M7 d8 G- M* z. m, f. c难道开发商会因为你能计算出成本价格，
6 r. P% P/ w& w2 A6 n而把卖30W的房子10W卖给你吗？
! Y3 `8 _9 P3 r* a* V& g8 ]你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油， ; X4 O( p9 D" Q
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？ $ F- ]+ V: {& l k' j# x5 ` \( t
为什么这个锁自己买来很便宜，
3 @& j' S" L# b; n而你给我装的却比较贵？ - q! ~8 [ j6 |9 `! _
事实上是这样的吗？ 5 C, v+ w; }8 F* N! g
不， 2 }1 @/ [. I" w9 W+ {
其实有很多不一样！ ) O% n$ x; ~% Y% m6 p. x
锁的等级不一样， : V, Q- v# p; p+ _, a. H8 g
防盗系数不一样， % L p# G2 i; G2 }3 ~7 X$ H M$ d
使用手感不一样，
2 Y( b$ A# a7 C/ n+ g服务不一样，
/ u6 d! r' l+ s; S. Q售后保障也不一样。
+ t, T- \1 u8 f: B" L你原来用的是A级锁， ) [$ {! i- G2 V6 P5 H
我为你换上C级锁芯，
# j3 B: r5 b1 ^6 _) V2 O! S你还嫌贵？
" v9 T( ~1 n! `1 X5 H g你叫我怎么办？
* c' W. @4 P& O7 D8 C! M又比如，
- B3 j; c4 V h$ H; r有国家认证，备案的开锁人员， ! |% B3 F% Z' e0 `9 T9 n
和路边随便帮你开锁的又不一样。 . b; G# ^! P' v
你真的放心随便找一个，
& ^) R; h$ ~0 y% P% F) L管他有没有备案的开锁师傅吗？
. @. @9 m( z. r6 B8 n这里的每一个的不一样， 8 ]/ `& V& Y3 `
都将会带给客户不一样的价值。 ! o* I" ?0 }& h3 ^3 f, ~& G
, a5 y Q8 g/ L9 q* E. T4 E
/ p0 L5 D9 S5 z3 B# W" s3 @
但是，
. Z6 t% s) F Q* ?. c称职的，正规的， 1 _% b$ u; U& ]) A/ |
有职业道德的开锁师傅，
- Z+ V; w% U, l7 W# ?! k7 C& h会给你合理的建议， 1 q {( M$ `9 h; e
让你省钱又能获得更好的服务。
. H, U! J( Z6 r7 O. B8 ?希望大家都有个安全的家。 }' ~* h8 Q; y3 P6 v8 o8 A
( R0 b+ b8 z7 M9 F6 O
6 V6 d+ u$ U6 Q, ?8 ~2 {: m: D) \8 N+ G& N# ^
) J0 ^8 f+ t0 C. Q0 D; m9 j+ ?" @
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