我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

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齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

: M! x& @, C- _  p- P+ I: l7 N

小贩回答说：5文钱。

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齐白石又问：

( S* k1 }  u1 Q# h8 a

“我用我这幅画的虾，

4 \3 {3 |1 S* l- w2 T1 E1 A

换你一筐虾，

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

“你这老头有病吧，

4 z6 B# M: N0 L+ A$ g# Z' ~4 W

要拿你的假虾换我的真虾！”

: F: T8 }" p' P$ U- a$ G4 x8 X

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

相反，

2 S% M  S* `# u. }( K( A

一个没有让客户了解产品价值的销售，

大多努力都是徒劳的！

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要让对方了解价值而不是价格！

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" v6 l# [, f9 n: a7 l+ [5 R

刚开始做开锁的朋友说：

- R" m1 C6 `4 t6 ?9 n0 E

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

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我告诉他，

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那是因为客户不了解，

' B5 N2 Q3 _# t6 r3 g" ]

你能为他节约多少时间，

/ |) t/ `1 C* `, r2 N) O7 a

节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

4 B1 o( \/ M4 \" I

还包含你提供的专业知识，

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

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花费的精力。

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

5 B9 @# D& w- L7 ^

许多客户会问，

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你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

我告诉他：

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我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

: b9 h! b) |9 d+ n/ e* V/ u0 h- V

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

开锁又没有什么成本，

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还要这么贵？

9 U3 S* k! e8 d! e/ }

我告诉他：

' h& ], @% d( j7 y) d7 e3 }" `1 z

我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

' z  b$ B2 f, c

我不花钱宣传，

你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

+ u7 W/ v7 V( m. [, H6 D

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

$ P+ o7 n% R% g, J- e6 Y

就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

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难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

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为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

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事实上是这样的吗？

不，

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

防盗系数不一样，

使用手感不一样，

服务不一样，

5 I# f6 {6 i7 f- \0 I$ f" i5 ~

售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

2 o4 O2 T' m8 ?  Q% B

我为你换上C级锁芯，

- `( I! `9 l/ ?; k" |- g8 G

你还嫌贵？

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你叫我怎么办？

' L. m- t2 q0 B$ e% B7 v) O

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

' U  v; j/ C, X$ L: e. c1 p& w

和路边随便帮你开锁的又不一样。

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你真的放心随便找一个，

. V1 a: Y* m4 j; w$ q: R& _

管他有没有备案的开锁师傅吗？

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这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

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但是，

称职的，正规的，

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有职业道德的开锁师傅，

会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

0 W+ ]+ W' K# B4 I+ h

希望大家都有个安全的家。

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2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
3 F; h& P2 X8 o8 ^5 V: ]" E# g0 A想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
' R2 H+ |2 a- K' z( o& Q3 A% }说得很好，学习一下

能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下