调价这事儿,特别是从50块到51块,听起来就像是从楼梯的一个台阶迈到另一个,但对客户来说,这一小步可能就像跨过一道沟。他们可能会想:“哎呀,51块?给你50块得了。”所以,咱们得有点策略,聪明一点调价。
5 J, Y0 V+ t5 @4 \
% d4 s) v) f* C( H8 C1. 慢慢来:不用急着一下子从50跳到51,可以先试试50.5,顾客可能就没那么敏感了。" {/ k' k, u4 m6 r* p& M: y
- X! y/ I- Z) W" s$ K- m
2. 多给点儿:如果要涨价,看看能不能顺便提高一下服务质量,或者加点额外服务。就好比买包辣条,突然多给了几根,虽然包装没变,但心里就美滋滋的。
8 D `! E' t9 P7 f+ b6 |! K$ q1 Z7 G% x& } s5 ~" F% R
3. 好好解释:告诉客户为啥要涨价,比如说成本上去了,或者你现在技术更高级了。人家一听,可能就更能接受了。+ N9 W& @- Q0 [" V+ o" Q* D9 j
. z& |& Y8 D$ V0 s. z& ^4. 看看别人怎么做:偷偷瞄一眼竞争对手,他们如果也在涨,那你涨价客户也就更容易理解了。
4 O; i9 i6 Y0 d$ _8 X
1 u1 _& h6 T# k6 b5. 玩点心理学:比如49.99听起来就比50亲民多了,尽管就差那么一分钱。这招在超市特别管用,咱们开锁也可以试试。( X1 i! B+ B; U) B
: C; f8 j8 y0 v/ d$ M涨价得讲究策略,同时保证服务不打折,这样客户虽然多掏了那么一点钱,但感觉还是值的。 |