返回顶部

怎么把智能锁卖给不需要的客户呢?(深度好文) 没有机会也要创造机会哦

  [复制链接]
太极 显示全部楼层 发表于 2023-9-23 12:06:11 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–广东–佛山 移动
         经典商业思维:怎么把梳子卖给和尚太有启发了,告诉你营销无止境
3 H: w6 R+ q* Q$ M0 o; `0 |  S1 A/ N; w, v& W& T: b' [$ X

' A! U/ S! N- m& S( w( S0 y# _; @0 b  有这样一个经典的营销案例故事,今天来给大家分享一下,一起体会一下这个故事所包含的意义。) @- W1 Z" |+ o1 X; w% d0 X
6 n4 ^- @( `3 C: G8 I) z- J$ ^
  一家大公司因为业务需要扩大销售,所以总经理需要招聘一个人为销售经理,于是就在招聘会上公布,前来的应聘人员不少,但是在通过淘汰后,只剩下最后的6个人,总经理打算考验一下这些剩下的6个人,就给他们出了一道难题,想办法把梳子卖给和尚,当然是越多越好,销量第一的为最后胜利者,也就是销售经理。) F- ]/ ]. x( f3 S7 `

* b! l3 e0 H8 m( z  第一个人:出了公司的门就在心里骂,什么总经理,和尚都是没有头发的,还卖什么梳子,多此一举!随便找一个朋友去酒吧喝起了闷酒,回去后睡了一觉,第二天去告诉总经理,说和尚没有头发,梳子根本卖不掉!总经理微微一笑,心想着和尚有没有头发还需要你来告诉我吗?
# Y! r7 ^3 O2 y/ |7 ^8 Z+ C4 C7 m% l" J& u4 d( o( b: g6 }
  分析:/ O+ B+ v9 k7 D; B
5 k3 B, W3 m. I( @" o
  第一个人受传统观念的束缚太过厉害,完全只会用自己的常理去考虑销售,是不适合做销售工作的,更别说销售经理了。
# J3 Y2 w/ V% f6 V" E& ]
# U" w: p5 V9 w# i  第二个人:就找了一个附近点的寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我都没有头发怎么用。那人就把总经理布置的难题说了一遍,说如果自己卖不出去的话,就会失去工作,大家都说和尚是慈悲为怀,就买一把吧!和尚只好买了1把。; |! y( W8 P9 A8 y0 S) M4 N

1 Z3 ]7 v. _: O5 A! u2 R; U+ L  分析:" P* |* v% f- c0 E" \# i; q

& i% T, \# y1 Z: u- I1 _! A+ ^  第二个人是在利用人们的同情心,这是最低等的一种销售,叫“求人营销”,这样的合作是不能长久的,同样也不适合做销售。, L4 Y$ _% R$ @1 T0 @
$ H# f& g7 [( v& ~' u
  第三个人:也找到了一个寺庙卖梳子,和尚说,我们真的不需要的。那人在庙里转了几圈,对和尚说,来求神拜佛的人是不是需要心诚则灵,和尚说,是的。心诚是不是需要内心存在敬意,和尚说,要敬意。那人说,你看那些香客很远才来到这里拜佛,他们都是十分虔诚的,但是却风尘仆仆而,全身蓬头垢面,这样如何对神佛有所敬意?如果庙里买一些梳子,好让这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不就是对神佛的敬意吗?和尚感觉是这样的道理,就买了10把。# @; ^4 U2 o, W  U2 A2 ^

: D, g/ G  m7 ?! f% m  分析:$ Z6 [* T' h- y. o  ~

* [  N3 e4 I% O0 r+ J/ n# q  第三个人是站在顾客的角度去考虑问题,这种也是低级的销售方法,叫“换位思考”,可以先从事销售基本工作,慢慢学习,但是销售经理是不适合的。) q" H7 F, b' }4 J! F4 a1 i8 _3 `

1 i4 q$ p$ \" }- M3 `5 `) N' m  第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,寺庙里真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里把这些梳子作为一份谢礼送给这些香客,又经济实惠、又含有意义,那么香火自然会更加旺的,和尚想了想,确实有道理,就买了100把。" X$ `" X6 {( ?5 k4 X9 ~
: c1 B! h" G+ f
    分析:
: g) j2 [7 E8 M# r3 S* [. [     第四个人为客户着想,可以说是分析客户的痛点,这种也是中级的销售方法,运用“顾客满意方法”,自然会有好一点的效果,适合销售一般工作。也算是销售经理的人选之一吧。
+ y6 E- k. e7 I- v* l
7 p, S6 O% n8 R  第五个人:也一样来到一个寺庙卖梳子,和尚说,这里真的不需要的。那人对和尚说,听说你是有名的得道高僧,书法造诣非常高,如果把您的字刻在梳子上,内容刻一些“幸福梳”、“平安梳”、“积德梳”“行善梳”送给这些香客,即是弘扬了佛法,又同时弘扬了大师您的书法,老和尚微微一笑,就买了1000把。% E- _2 {8 q! B' ~" b  F
) Q  o) p1 a5 |" k2 W
  分析:- x- [: K* Y1 ~

: \; o0 b  i) h  第五个人不仅能够能让购买的顾客满意,而且还能迎合满足顾客的心理,这种也是高级的销售方法,懂得利用消费者的心理需求,这样销售的效果自然就不会差,也是比较适合销售经理的最佳人选。5 b6 L' c" X8 n8 N) A6 P; V' M0 D9 Q; ?
# Z- B1 @8 G% G
  第六个人:也同样来到一个寺庙卖梳子,和尚说,寺院真的不需要的。那人个就对和尚说了一番话,最后和尚却买了10000把梳子。6 J. |5 u) D: J7 r

# T+ l% |  x$ {  那人究竟说了什么呢,居然卖了10000把?
% }/ i8 p3 N3 A5 L+ }1 g& d9 q8 U4 r/ z
  他告诉和尚,梳子是很多善男信女的必需之物,经常都会被女香客带是在身上,如果大师能够为这些梳子开光,成为香客们的护身符,既能够积德行善、又能够保佑平安,这样很多香客都会为自己的亲朋好友请上一把,也希望能保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之香名,岂不是天下之善事?大师岂有不做的道理?阿弥陀佛,善哉!善哉,施主佛缘深厚呀!大师双手合十,施主有些美意,老衲岂敢不从?
1 u6 P! i& o/ ~. j4 G% ?/ W" |
. f+ c+ }; ?5 Y) t8 }7 H  就这样,这个寺院买了一万把,由大师亲自为香客开光,送给香客们,场面竟然十分热闹。当然,开光所捐的善款也必定不菲啊。
& B: Y' u5 \8 W- B3 l9 I# Y( m# V$ b) x
  分析:
! s+ I8 l; d2 K  h
5 k% N% t) ?4 a& v6 r. H  第六个人就已经达到了销售的高手境界,根本就不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的需求价值最大化,结果而言就自然也就成绩斐然了,这是老板的人选哦。
5 M5 K6 v' D0 G$ N" X, H3 U( t4 @) m) d% d0 b/ Q, N! H
  最后总结:9 k4 ^, N7 l/ y9 Z2 Q

3 v$ e: f4 B; [" k/ _7 o6 b- V  前面的五个人都回去向总经理报到了,只有这第六个人没有回去,因为他要去找更多的寺庙,同时他发现了商机,就等于发掘了一个市场,他要自己做老板,所以立即就去行动了,他不辞辛劳的向一个又一个寺院不停的卖梳子,同时他还把前面五个人中的,第三,四,五个人找来了,全部为他跑销售,他用的合伙人制度,这样所有人动力最大,是为自己赚钱,必须要努力加油才行,这样利用最短的时间里把商机扩大化了,最后得到了市场利润的最大收益。最后自然是他成功了,赚到了自己的第一桶金。发现商机,不去手抓住,都是没有用的,一定要出手,而且出手要快准狠,抓住商机去行动,整合别人为自己服务,这才是营销高手,这样才会是最后的成功者。
1 N2 q& p+ x( ^# Z3 y# O! W4 e+ T0 a: |- L
: F' `+ {2 j; l* U) `7 r8 k
mmexport1695441538793.jpg 6 }; x  V6 x. a5 w, u$ i
1695441939307402.jpeg 0 a( R) l+ ~2 T4 q( v. J
1695441939424754.jpeg   q) I# ]# X. }# y7 I2 P+ H! S3 L

点评

  • jjzxjxa
    2023-9-24 06:12
    客户不需要被需要了,生意有时不会长久的。

精彩评论21

开锁锁锁锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-25 16:17:21 来自: 中国–河北–邯郸 联通
晚上开锁说明天来给换个指纹的价钱都谈好了,第二天早上就变了
回复 支持 3 反对 0

使用道具 举报

小球 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-25 09:25:56 来自: 中国–安徽–合肥 电信
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

明亮开锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-23 14:44:00 来自: 中国–河北–承德 电信
顺势而为 事半功倍# }- q% l" Y1 j# |" p8 h9 M
逆风而行 事倍功半
4 h0 ~$ j0 e4 u" Y% A* C大环境就这样。非人之过也。再咋努力也白费

点评

  • jjzxjxa
    2023-9-24 06:12
    竞争大
回复 支持 反对

使用道具 举报

追求上进的我 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-23 17:00:17 来自: 中国–贵州–毕节 电信
回复 支持 反对

使用道具 举报

zxx 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-23 19:56:26 来自: 中国–青海–海北藏族自治州 电信
回复 支持 反对

使用道具 举报

李正_LDAX 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-23 23:27:56 来自: 中国–陕西–西安 电信
回复 支持 反对

使用道具 举报

浪酒闲茶 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-24 06:34:39 来自: 中国–山东–威海 联通
回复 支持 反对

使用道具 举报

初级洗洗着 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-24 09:09:33 来自: 中国–福建 移动
嘴上说的啥都行。你去卖个智能锁給和尚试试
回复 支持 反对

使用道具 举报

成哥-修车配匙换 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-24 15:08:25 来自: 中国–广西–南宁 电信
理论与现实,很多时候会打脸。
6 d+ J2 x) E" U* Z) J纸上谈兵很容易,实施并坚持才能成功!
回复 支持 反对

使用道具 举报

13591069591 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-25 06:03:56 来自: 中国–辽宁–沈阳 移动
初级洗洗着 发表于 2023-09-24 09:09
7 J) t, O' l: `: C4 o: |9 \& ~8 y嘴上说的啥都行。你去卖个智能锁給和尚试试

3 s2 m( L& `' f, [; u/ q1 }5 ?这个你还别说,我们这庙上的门很多都是智能锁。
回复 支持 反对

使用道具 举报

开锁师傅 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-25 13:22:16 来自: 中国–河北–邢台 电信
销售的是手段十商品,
回复 支持 反对

使用道具 举报

开锁师傅 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-25 13:22:56 来自: 中国–河北–邢台 电信
销售的是商品十手段,
回复 支持 反对

使用道具 举报

Lau_hunfee. 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-27 18:34:27 来自: 中国–广东–广州 移动
初级洗洗着 发表于 2023-09-24 09:09
% Z. m( I$ \& Y# ?嘴上说的啥都行。你去卖个智能锁給和尚试试

* M% C0 |/ O/ V4 S4 [8 w+ g, Y, g3 ~7 ^我卖过,寺庙给香客留宿的宿舍,由于经常有香客把钥匙弄不见或者带走了,经常要开锁,向管理后勤的师傅推荐换智能锁,换了20多把,后来这个管理后勤的师傅去了其它寺庙了,生意就被别人撬走了
回复 支持 反对

使用道具 举报

河北老许开锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2023-9-27 23:53:14 来自: 中国–河北–石家庄 联通
不可能 绝对不可能 不需要就不买!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册成为锁艺人

本版积分规则

中国锁艺人,这里是一个锁的世界,锁匠行业交流门户网站,聚集了锁具爱好者、锁具开发者、锁匠、锁匠协会、锁匠俱乐部、锁具企业等会员在这里交流互动。锁艺互动,技艺飞跃,洞悉锁艺奥秘。
  • 官方手机版

  • 微信公众号

  • 商务合作

  • Copyright © 2008-2022, Lockartist  | All Rights Reserved. 锁艺人 | 锁匠 | 开锁 | 开锁学校 | 西安开锁 | 西安汽车钥匙
  • 西安锁艺人安防设备有限公司 版权所有 陕ICP备12005758号-11 | 电子营业执照 | 经营许可证编号 陕B2-20200181