现状:6 T) ]8 W0 ]/ j: |3 l8 Q
近几年,随着生活水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么不能买太便宜的锁具?
; ^: p6 E" x1 |8 i常见的两种情况:
" V$ v8 _+ {( M1、买便宜的0 E% J \2 v z6 k9 H
只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。( M6 [- O$ d, Y% t8 Y9 N
便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。7 [ e/ k+ {% O$ x+ v# W; ~
2、买好品质的
) \! g. d8 F* [: n; w给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。最后转介绍客户,形成忠实客户粉丝群。4 v; O9 A# L6 Y( {2 F4 `
但是作为营销狗的我们,总会遇到想占便宜的客户,那么我们应该怎么机智面对呢?5 l6 ?& l* k5 ]
1、客户拼命压价、算成本
" w6 }/ l" f+ d! x+ v客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?如果公司不能正常盈利运作,谁来保证你的合法权益?$ j. C' U* n7 s2 S% \5 Q
2、服务的前提是利润
+ ?: y" Y+ y2 h& e4 o7 o/ m服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。) Y2 V9 E: ]2 ]- L
3、产品的质量在于您的选择3 J" e" p+ B4 Y% Z$ m
好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。: B Y+ q. [$ b9 U* U( B; e
4、完美追求、品质为先
/ }: c% a" Z" G' x1 Q有人问:“你的产品能不能便宜点?”
1 o- H( a$ a6 b6 a1 _! H+ k我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。 |