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我观察了好长一段时间的车钥匙报价问题,发现了乱价格的几个原因。
6 V% k$ b- r! w 一、新锁匠占百分之八十。+ [4 B- g* J. l. m' n" R. w
二、聪明人占百分之五。 三、傻瓜占百分之五。# W; D6 i R+ ?. ~# P. k# s- N
四、嘴笨 占百分之十。
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4 v# m% m5 f5 B% T- K为什么这几类人要低价做呢?答案如下:
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% o& Y8 E5 Y; b1 r 新锁匠在培训时只单一的接受了技术培训,却没有经营指导。
2 j- n, \" u7 ] 而聪明人的想法是搞死同行、唯我独尊。) G% F' g9 o1 J; Y) F# o3 {+ P
傻瓜这类人的想法就有点奇葩 ,他们要的不是利润,是面子、是义气、是对自己技术的贬低、是对家庭生活的不负责任。
: Q+ C9 k5 Z* s 嘴笨的就不好说了,报价后,最后的定价权往往掌握在客户手里。! p" ?7 L! R) I' Z; j# I
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我报价的依据: 首先看钥匙成本、再看设备要求、三看4S的报价、四看车辆的价格。
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2 H3 v' ?3 U4 { 最后、再看同行价格,再后来,我也变成上面的4类人了。
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