' w. I2 ]7 _6 \& d 我观察了好长一段时间的车钥匙报价问题,发现了乱价格的几个原因。+ k8 J0 j( |. \/ i6 f
一、新锁匠占百分之八十。# \$ S2 F( Z% P+ b$ e, `
二、聪明人占百分之五。 三、傻瓜占百分之五。' g" K: H9 P- M4 g- N
四、嘴笨 占百分之十。
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( a, m- Z4 W& K8 W" I为什么这几类人要低价做呢?答案如下:
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1 a/ E; U* W; V0 @9 w$ h7 G 新锁匠在培训时只单一的接受了技术培训,却没有经营指导。
# N, Y3 p+ E3 z& m9 p' R! Z 而聪明人的想法是搞死同行、唯我独尊。$ q9 ?" }9 J5 d0 P' W3 |- {6 Q$ [) Q
傻瓜这类人的想法就有点奇葩 ,他们要的不是利润,是面子、是义气、是对自己技术的贬低、是对家庭生活的不负责任。
, Y+ K9 u& r6 Q2 p% F" w6 R 嘴笨的就不好说了,报价后,最后的定价权往往掌握在客户手里。/ P7 |+ `& Y. L1 k. X- i
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我报价的依据: 首先看钥匙成本、再看设备要求、三看4S的报价、四看车辆的价格。1 W7 x9 r# D! @ C
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0 [( G. c7 j1 ~6 K0 f, [' q" [/ r" n 最后、再看同行价格,再后来,我也变成上面的4类人了。
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