2 b& @& Q7 z" ]9 O& Q2 { 我观察了好长一段时间的车钥匙报价问题,发现了乱价格的几个原因。
( u4 [3 M7 h T1 } 一、新锁匠占百分之八十。
5 j1 s. A% f! J) w/ I 二、聪明人占百分之五。 三、傻瓜占百分之五。* ]* d8 e6 p0 s* F; K
四、嘴笨 占百分之十。
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为什么这几类人要低价做呢?答案如下:' }/ r& W) }# H& U7 J* p
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新锁匠在培训时只单一的接受了技术培训,却没有经营指导。
7 C+ }7 B- S) Z( f, a 而聪明人的想法是搞死同行、唯我独尊。
8 c. L7 W4 K, W/ H8 i% a+ P9 x 傻瓜这类人的想法就有点奇葩 ,他们要的不是利润,是面子、是义气、是对自己技术的贬低、是对家庭生活的不负责任。
3 J! F# @6 s( g6 c6 p4 w& c! f0 u 嘴笨的就不好说了,报价后,最后的定价权往往掌握在客户手里。6 V8 u7 _: R. h( F' o- O1 m
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我报价的依据: 首先看钥匙成本、再看设备要求、三看4S的报价、四看车辆的价格。
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最后、再看同行价格,再后来,我也变成上面的4类人了。
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