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[思考讨论] 关于淘宝和实体,看了大家讨论,也有新的感触

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方嫂家钥匙胚 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 13:33:33 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 浙江
本帖最后由 方嫂家钥匙胚 于 2015-6-16 13:16 编辑 ( Y! b/ _8 f  c1 Q+ o# h' S

2 d$ `" @- p7 i4 N关于网店和实体的定位:之前给自己的淘宝网店定位在专做钥匙胚料子,“方嫂家钥匙胚”的店名也斟酌很久,最终还是定位聚焦钥匙胚,是希望能够做到专业极致。今天看到大家讨论,又有新的感触,想想当时为什么决定要做淘宝,主要不是来自电商和同行竞争,而是想创新一种供求机制,自己的产品更高效的通过我们的锁匠给全国更多的人使用,获得一些成就感!今天大家都在说锁芯产品对实体店的冲击,确实很困扰大家!很庆幸自己也没有锁芯这块有大的布局,不然和锁艺人也产生了竞争关系,而不是当初设想的服务和供需共赢关系!, W) X' G, {1 B# x

1 j: \: H. F% a9 n话说一度也代理过玥玛等高档锁具,后来果断放弃,仅仅服务锁匠的经营理念必须大于零星的收入。: o8 [5 H0 l, p" T. j) p; ?

3 Y- H; T/ i% t" F- k关于淘宝竞争产品的应对:再仔细一下,为什么一些高端的产品都会有淘宝专供款,其实也清楚了。淘宝面对的是全国客户,走的起量,单个产品可以利润很低,但是我们锁匠店面固定,客户群相比之下很少,很难用低利润的价格来长期经营店铺,所以实体店面价格较高是市场决定的。但是电商起来后对实体冲击确实很大,作为应对,我认为锁匠还是以技术优势,做服务为主,可以给服务高定价,其次可以做一部分较低知名度的锁具,现在锁具淘宝上卖的好的也就几个牌子,大部分牌子还是客户无法再淘宝上买到的,这样就无法形成比价,当然同级别锁具定价也不能超过淘宝上买的较好的品牌。再次是做有淘宝专供和线下专供锁具的牌子,或者是网上也有控价的牌子。以免说好的生意被淘宝抢走。/ o  I1 z( K7 Q1 |

2 T" h- Z' B/ f3 I/ Q  l从长远看,还是要依靠技术,依靠服务!锁具产品的价格被淘宝冲击是一个长期的必然趋势。3 e9 R$ ?) w% T6 q) R3 A* B4 V5 Z# M
, i: [# Y0 T; |" U1 J2 D' P0 J
关于方嫂家后续的经营思路:再回过头来想想自己淘宝网店的经营方向,在钥匙胚做到极致后,锁芯上应该是做普通牌子锁芯为主,主要还是批发供应给锁艺人,形成长期互补的共赢关系!3 g+ X1 M9 S. W
$ d2 _7 c7 Q' B% }, s+ H! L
才疏学浅,写的不好请各位专家多多包涵!本想应几个朋友要求贴网店地址,但是审核没通过,需要看网店的可以去信息广告板面,那里有我的一个帖子可以看哦!
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精彩评论34

tianchi 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 22:37:06 来自: 湖北宜昌
好多钥匙胚厂的产品真的叫烂,特别是普通的汽车胚,一拧就弯,真的难为情。
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鑫发开锁 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 17:28:19 来自: 吉林长春
   看看,学习学习。
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hzh3333 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 13:53:18 来自: 广东东莞
要向  正全  学习!                                         
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何云初 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 16:13:25 来自: 广东河源

% c' L+ _$ I! M# Z3 B要向  正全  学习!      
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锁头帮 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 16:51:25 来自: 广西柳州
其实我看了半天,还没搞懂楼主你想表达什么,你说的定位,应对,思路到底在哪啊?
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方嫂家钥匙胚 来自手机 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 17:31:53 来自: 浙江
519开锁中心 发表于 2015-6-10 16:51: c4 O/ A6 K2 }# J  D) j9 O& _
其实我看了半天,还没搞懂楼主你想表达什么,你说的定位,应对,思路到底在哪啊? ...

8 i7 n9 B% q* Y8 |( i) s+ i才疏学浅,不好意思啊!可能没能表达的很明白!只能说竞争日益残酷,大家都摸着石头过河
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jcderian 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 17:38:23 来自: 安徽
看看                                       
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方嫂家钥匙胚 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 17:55:03 来自: 浙江绍兴
何云初 发表于 2015-6-10 16:13
% Y3 l0 G) \0 M; K7 D要向  正全  学习!

7 O: i5 ^1 w' g正全 是哪里的牌子呢?
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何云初 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 18:01:45 来自: 广东河源
方嫂家钥匙胚 发表于 2015-6-10 17:55
* p% D$ Z7 u( |: |) ]/ O) ]正全 是哪里的牌子呢?

& L: |" u5 x  e8 f+ \: v正全锁业,是浙江的是生产锁芯的厂家,吞吃万能锁匙的论坛有很多徐总发的帖
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方嫂家钥匙胚 来自手机 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 18:35:38 来自: 浙江
吞吃万能锁匙的论坛,是啥论坛
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940073959 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 18:51:00 来自: 广东广州
我什么都不知道..........
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宾县开锁 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 18:58:33 来自: 黑龙江哈尔滨
   看看,学习学习。 5 F- Z$ }2 }) v6 x7 t
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张氏修锁 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 21:55:45 来自: 安徽
( W, [4 Y4 V+ Y$ H7 X8 N6 L% f( I
其实我看了半天,还没搞懂楼主你想表达什么
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老姜开锁 显示全部楼层 发表于 2015-6-10 22:51:36 来自: 湖北襄阳
我是老姜的儿子借我爸的ID 7 j) Z9 S! e- W& U5 \3 B. g- n
   关于锁:只要是淘宝上售价低的我都不要 对于产品广告很重要( C3 n* z# T; P) u
     关于开锁:网上卖不来的是开锁  如果不换锁或者换锁不赚钱 开锁就必须要高价 我是想不通有专业开锁的低价去开锁  7 U1 _( T. L( t. ]: z. C4 X! d  O
  不知道大家是怎么样应对低价开锁的?
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