我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

- Y' [" s% j* b! }6 O( G

问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

- j* D- b5 R4 `& B4 ]

小贩回答说：5文钱。

$ \1 s% I( B* R1 W

齐白石又问：

“我用我这幅画的虾，

( P* q& U8 ~( x; v3 |: E  ~

换你一筐虾，

5 b. R& K3 h! e# b9 i2 Y' K

干不干？”

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小贩急了，气愤地说：

“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

这个故事说明一个道理：

# T' n" g: l5 i/ e/ U4 N

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

: W/ e7 e6 o0 a* e1 S0 z

相反，

一个没有让客户了解产品价值的销售，

大多努力都是徒劳的！

要让对方了解价值而不是价格！

4 A: V5 }4 ~% f5 B. L

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

. N( p$ d# {" S# v1 v
& s6 w) Z( n( W# b& k

我告诉他，

那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

还包含你提供的专业知识，

3 @! c8 r+ n  H7 }7 a. e

以及你提供的专业服务，

9 c5 z5 }: F; P) y( J  R# ?

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

1 b  |1 f0 z& v( w7 }8 ^4 s$ p& P

请问，

5 I6 v* r: ~( Z% F9 n% g, C) R6 I

你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，

+ C% q' u7 l2 v' \& N

你连一分钟都不到就打开了，

* t* h4 ]6 e: M/ I* p  q$ }! x

还要50块，太贵了！

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

- \) a4 K2 ~9 k9 x

?还有的客户说：

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

# z) G; E' G. o* y

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

- n5 T( q: P: h$ z1 v+ x

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

0 w' N4 k7 B4 S

你能找到我吗？

! ^1 H  O+ a% U( E" L: z) n3 j; O. {

不买工具能开锁吗？

' u1 b1 a4 W# M3 }

你知道专业工具有多贵吗？

( i7 t; A1 J7 _+ y

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

$ x4 N8 W- H. Q1 E. \$ y. \% Z, E: c

就算你能计算出成本也没有用，

4 ^9 E/ K7 }, _" }' Z; _8 E

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

2 [- M& P9 b* p

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

3 a/ n* P- y$ O/ f+ m$ Q

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

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你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

事实上是这样的吗？

9 p3 M! J. `  m) \8 ?3 q. C

不，

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

防盗系数不一样，

使用手感不一样，

! x$ r' z" \: U" D+ ~" E$ G3 n6 x

服务不一样，

3 o, ~2 W% z/ B7 Y% Z

售后保障也不一样。

3 `; m! m5 @) Z4 ~, h6 g

你原来用的是A级锁，

" q4 w, L5 t( r0 a" D: ]+ O7 r6 n

我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

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你叫我怎么办？

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

# F' ]( h" A2 Y* `

和路边随便帮你开锁的又不一样。

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你真的放心随便找一个，

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管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

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但是，

称职的，正规的，

4 ?6 ]5 m# K7 ]+ G' _! F

有职业道德的开锁师傅，

会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

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2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
$ @; q' n& U( u/ E( Q5 T: z$ F想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

6 W" v6 B/ P+ S1 e7 E1 U3 y/ ~" K所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
说得很好，学习一下

# b( \5 \  U! s" E. S能得到师傅的肯定，非常欣慰。
& N% H  T' e& Q) J# ^

                                      

说得实在，学习一下