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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天， 3 ^" T. {2 a! Y. v# }3 k" o
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
5 Q# j1 {6 X5 I问他： ) |+ r2 G3 y2 K3 f
“这一筐虾卖多少钱？”
- r: A. E4 {. J; |小贩回答说：5文钱。
% `) a- g7 j- `6 e7 F齐白石又问： 4 I, i1 \2 t8 X
“我用我这幅画的虾，
+ B8 B+ i4 B5 ? K换你一筐虾，
/ } K$ z* h0 R% P干不干？”
# \% H$ \/ P9 D9 Q, s小贩急了，气愤地说：
4 k( m& E% j- X& z4 H6 D! L7 z% x/ _“你这老头有病吧， $ p# b( D# _+ ^( {
要拿你的假虾换我的真虾！”
) U+ q' y+ M) [" y" h: ~+ K
, i4 q* Z! o' p/ d7 ~
8 R# V. E$ n; T. t& G
这个故事说明一个道理：
& G; Y7 w. O8 u8 o6 \" ?. V对于一个不了解产品价值的客户，
l- C2 ]8 F5 X, S7 H( c8 w M1 N }任何报价都是高的!
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相反， 9 j5 J% [1 Z* w
一个没有让客户了解产品价值的销售， ( V- n9 b1 \3 i( U2 Y+ O# ]8 v
大多努力都是徒劳的！ - _2 k$ {! ^* ^/ A4 B
要让对方了解价值而不是价格！ 1 I8 ]2 i$ s( m+ r( q$ D+ X
0 Y% q. i" }( B2 S& ^# l4 T9 ^刚开始做开锁的朋友说：
( d$ A$ m9 C# v为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
6 b" t' a V2 r
% B! Z2 i, H; t我告诉他，
' N8 q; \, Y* Y$ Q那是因为客户不了解，
; c# r- ~/ U& f你能为他节约多少时间，
+ R+ W( ?7 h$ Z4 B' m& W节省多少金钱， 4 s% Y9 ]2 j5 ~0 I. c$ H+ U
这不仅仅是一个锁的价值，
- m3 f2 u; C8 J& {5 a6 r还包含你提供的专业知识，
* h1 y, g% {2 }( b5 L0 ^5 B: P3 E以及你提供的专业服务，
7 O! j; Q% R! Q( d你为他开锁花费的时间， 7 N8 [5 K# B, l: a7 y( y* {. }7 S) X
花费的精力。 ) Z+ S) q1 A" } _: D
请问， q# [8 t9 q- O0 l+ J1 ?; m$ E' ]
你会在医院和医生讨价还价吗？ ! t1 Y2 a, @3 ~) j' A- k; K. m0 P
许多客户会问，
6 H; I! B" d, r: i1 O你连一分钟都不到就打开了， 1 K% D: N& L. A8 ^4 Z$ ~' b
还要50块，太贵了！ - U0 x! @4 ]; ~9 N2 Y1 x1 ]4 C0 N4 w
我告诉他： $ t2 L& X) [" x" ^
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，
8 _) F0 s! A- E5 a4 ?0 b; Q3 K收你50块，贵吗？
4 K, V, b0 v; c! @5 f?还有的客户说： # P' n2 Z4 B: v, e S
开锁又没有什么成本， 0 W5 R( p* s' O
还要这么贵？ & H5 L4 c0 P$ d
我告诉他： ) w1 r' A* k1 y0 H
我开店不用出房租吗？ 7 R+ F# Q: Q% u4 \% Y0 d4 ?
水电不用缴费吗？ 7 j7 e; v0 C) i6 |* Z( n/ G; x
我不花钱宣传，
9 E' O- t/ u: \* x你能找到我吗？
3 O, u4 b. D+ }) k6 A6 D不买工具能开锁吗？
. ~8 M+ |; H# P5 w& N/ N/ Z你知道专业工具有多贵吗？
% N8 a& k8 f- Y, F! R练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？ - v$ Z) a3 q. U, e
每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
1 @* A( ]; d4 U( O' a) F就算你能计算出成本也没有用，
- v$ ~* P3 q, _0 g$ W, [比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
k4 c$ [6 j% Z( r' W: W难道开发商会因为你能计算出成本价格，
) P" z) ?" I" t4 Y+ W/ V% b; T) R而把卖30W的房子10W卖给你吗？
. k; N/ m0 Y& V8 ]1 O% I你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油， ' @+ B: p2 u0 x$ L8 i8 U9 Z1 _6 H
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？ 4 G. O, l0 O2 R* z
为什么这个锁自己买来很便宜，
7 I* }- E& i. u而你给我装的却比较贵？
/ b u, J: D, S; ~1 ~事实上是这样的吗？
$ F9 ^8 B$ s! h不，
7 `% q+ _8 J* X# f+ v$ P其实有很多不一样！
) c: V: H9 Y- q: t% D锁的等级不一样，
3 N* m9 j1 ~& l防盗系数不一样，
% g1 n% R: x1 k: K: W4 I使用手感不一样， & {" B& r8 P6 K% A+ o/ N
服务不一样，
( Y+ C# r+ L7 _5 T" ~5 w售后保障也不一样。
* I7 k5 c7 \' e8 R; L8 |/ A# e你原来用的是A级锁，
. S `& F2 v' Q, a- r3 ^我为你换上C级锁芯， & e( Q3 P% L' c0 J! M$ f$ |' k
你还嫌贵？
' e6 W, {9 E I: s6 Z你叫我怎么办？ 5 }, \; V9 o1 r) u) _+ E
又比如， 4 x7 }$ z/ v1 }" K7 X
有国家认证，备案的开锁人员， 3 U0 b5 G7 J" |% @: W
和路边随便帮你开锁的又不一样。
1 ^! `" G' |8 y$ P- _1 K你真的放心随便找一个，
# D9 n- Z" [, p# F7 a* k% l管他有没有备案的开锁师傅吗？ * p5 ~7 W1 t1 T2 L; {
这里的每一个的不一样，
: t5 n+ x: k7 ?5 V- j都将会带给客户不一样的价值。
. H" z9 c2 n; Q- e8 |" ]5 P
, X+ K$ ?9 v x" E. b
! y" o! S W( T: }2 _* P3 P7 ?6 O
但是， , d' ~$ `& T: Y- f% S, R
称职的，正规的，
+ J7 J' J/ Z2 [4 p0 Y有职业道德的开锁师傅，
2 P* A' k* R: X/ K会给你合理的建议， r1 C) A9 A& P6 j3 i" h" p
让你省钱又能获得更好的服务。 , `# \6 f' c4 t$ x
希望大家都有个安全的家。
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