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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天， 6 P5 m! Q) G, Z1 t9 L) }3 ?. }5 J1 M
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 0 I/ b1 y0 `, i$ Q6 H, k" B$ s
问他： 4 l* H# V+ Y5 r6 u: h
“这一筐虾卖多少钱？” 1 n" r1 @2 G$ O. v' J: B9 t; ?+ K; I! Q
小贩回答说：5文钱。
1 E# Z/ H) @9 N9 f& W; k齐白石又问： 6 X, U: ~8 Y2 O4 b/ `1 H
“我用我这幅画的虾， ( U! z/ D/ r7 K; J8 o
换你一筐虾， b: W" p3 b; l: N$ i: Z2 D. V- {0 L
干不干？”
8 w) t# T: l N. w; l小贩急了，气愤地说： + r; p a1 X; O7 m# i
“你这老头有病吧，
# M/ Q7 X" e1 E7 l* U# A9 j4 x要拿你的假虾换我的真虾！”
5 t3 h) a/ c) l# Z5 t; p4 x/ q7 j: [% x* v
) @6 ?) ?1 M, H* b
这个故事说明一个道理： ! g |! w" |3 W b6 q' n; L; ]$ U) v
对于一个不了解产品价值的客户，
0 S. B- q n7 D9 j. Q" D任何报价都是高的!
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, _+ S) {4 d' c* s! s, |& a s相反， * t9 U: J8 U1 I, a3 h; K
一个没有让客户了解产品价值的销售，
3 o7 P8 W! m. N+ u7 V4 ~大多努力都是徒劳的！
7 e0 P2 m: Z, S3 u要让对方了解价值而不是价格！ + Z( F/ a; v, X; Q
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刚开始做开锁的朋友说： 7 P1 C7 I6 ~- d, _
为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
' ]6 ~% n8 z6 t/ M! b( F1 ]2 a9 O& d5 ?+ E5 ~2 N5 J8 S4 G
我告诉他，
$ A5 ?8 n$ d2 w2 h/ g那是因为客户不了解， * g3 `: ]" b3 n7 r6 a
你能为他节约多少时间，
9 E2 u7 [2 j% J节省多少金钱， $ u1 g) V" ^1 Q" D8 l+ D
这不仅仅是一个锁的价值， + L0 M3 Q3 w; y+ h
还包含你提供的专业知识，
: [2 g1 \4 Y2 c# ~& Z以及你提供的专业服务， . ]& p. Q7 E$ z: Q4 s* v
你为他开锁花费的时间，
* q* L9 V' f) i7 R X% z( f花费的精力。
) B% Z6 e" [; W6 v1 D$ ?" |9 s$ C请问， $ ~) n" U: w) C+ ~8 e! h: o6 ~
你会在医院和医生讨价还价吗？ 0 ~" a, \* t6 A' l* U: S6 ]
许多客户会问，
1 i) N }/ m& x0 M: B3 b+ p( N你连一分钟都不到就打开了，
( U5 t+ Z2 X0 T( r6 I N9 w" l- k还要50块，太贵了！ ~( s* N7 d5 F4 h" h$ d. v( }6 X7 {8 N
我告诉他：
0 O. B; z) y: K* k- d我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，
5 D! C$ s$ i8 g$ R( V8 y收你50块，贵吗？
, ? G( a$ q$ v0 w?还有的客户说：
. v9 s5 b3 [( M开锁又没有什么成本，
+ \* Z+ j3 k0 w2 x. p还要这么贵？
/ Z2 \* f# E( |! \我告诉他： : w' |$ J4 P( D: |. T* X
我开店不用出房租吗？ : |+ L7 a5 ]$ |5 c
水电不用缴费吗？
{& Q+ @$ H" K* f' z$ M. x我不花钱宣传， * U7 K7 E6 N% v ]5 |0 ~: k) S4 F0 d
你能找到我吗？
M0 _% j" K5 C9 D7 p5 o不买工具能开锁吗？ 4 {2 Q. s2 t" [) P* _) _ E) _2 A
你知道专业工具有多贵吗？
+ S. W- P& B$ Y# z6 g练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
7 P! q$ M3 p/ ?- \5 ~每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？ + O: r1 H9 W" w9 a/ R1 {
就算你能计算出成本也没有用， 8 D8 F8 F+ Y1 z0 K4 }: A
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
. T4 K/ T1 R1 {! b4 F- W4 `+ c难道开发商会因为你能计算出成本价格，
( B' Y. Y- d) J. ~9 ?7 i而把卖30W的房子10W卖给你吗？
; V) V+ t/ F6 f+ c& n/ M* j你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
5 r, b- l' z+ D6 C/ d* _2 {难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
* H d+ X( ~* ]为什么这个锁自己买来很便宜， 9 j1 G4 k8 W$ }, H
而你给我装的却比较贵？
9 n% z3 o7 L% L& m O事实上是这样的吗？
; M$ W* U7 W4 R3 _5 H/ a( j# N不，
1 M6 d9 F4 i- b8 b3 f. W其实有很多不一样！
/ Q* E8 D8 S, N `+ a; j锁的等级不一样， ! V4 s6 ~ i; x! L
防盗系数不一样，
5 G( O% I$ k3 e. p使用手感不一样，
: O1 P$ d% j0 N6 Y服务不一样， + j% j2 z* \# Y4 S
售后保障也不一样。 % z0 R/ m8 n7 j1 V+ S. J
你原来用的是A级锁，
% u% o+ v) b7 X! a3 K- g2 K2 S我为你换上C级锁芯， % F* [, v; |; S4 ?) C" q% C( g
你还嫌贵？
/ |* E( ]+ l1 j3 ~你叫我怎么办？
. o y+ S0 \' H, H又比如， + o) L) [/ {! }$ t e! y
有国家认证，备案的开锁人员，
1 \9 {' I d+ Q7 C1 Y* f和路边随便帮你开锁的又不一样。 $ @3 N. F3 j7 R) t+ a+ O: V
你真的放心随便找一个，
; H( k- N7 n% ]% R- M* d* Y管他有没有备案的开锁师傅吗？ ' F3 i1 @% q! D+ l8 b
这里的每一个的不一样， , t" g. O$ M0 q! h0 D5 p
都将会带给客户不一样的价值。
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3 p+ e x. z+ G% y) C9 q
但是， 7 g/ w2 {3 l$ y7 a. m# d O$ C6 d* I
称职的，正规的，
8 Q) n9 p. H2 R* k) W* {4 m有职业道德的开锁师傅，
b0 x# l5 L" }3 K* b6 U会给你合理的建议， " c5 B3 V9 U8 E. K
让你省钱又能获得更好的服务。
6 B$ X8 t8 G1 I4 ]6 v5 `+ ~希望大家都有个安全的家。
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