我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：5文钱。

# m- P" w  Z8 h7 ?4 i! P% M

齐白石又问：

4 X! W0 d$ v* h" [  P. t9 Z

“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

% ]" E4 T" X9 W2 |3 h4 y

干不干？”

( D5 N- Y* S: `- }; C! K

小贩急了，气愤地说：

“你这老头有病吧，

; a! s4 c$ |! C

要拿你的假虾换我的真虾！”

4 z0 o" y; X8 ~; @

4 D+ o1 b$ o/ Z% m' G" |2 ^5 K( D

这个故事说明一个道理：

8 I8 l1 H- E0 Y1 @( `$ {. |4 L

对于一个不了解产品价值的客户，

! ^* _# s$ }  L0 k. W/ M, w2 d9 l

任何报价都是高的!

7 D5 W0 s' I+ y' i- m

相反，

. ^- s9 U5 }; i1 g

一个没有让客户了解产品价值的销售，

大多努力都是徒劳的！

要让对方了解价值而不是价格！

0 F# z7 m2 J2 n4 F, t  A# ~' I  w9 d
  z( W0 T% e6 R, z( m

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

; `5 Z. y0 j, f6 w3 c" g! ~: D

我告诉他，

那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

' a/ j/ K5 _2 m

这不仅仅是一个锁的价值，

7 _% {9 L/ X9 _0 D8 R

还包含你提供的专业知识，

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

- @# {5 D! ~  v% I$ |$ e# b8 B

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

$ i  W$ {. U2 z  D8 g7 Q5 ~" P. W, u1 v

还要50块，太贵了！

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

. _9 g/ E, O' H0 L, Z2 _( m- y( U' ]

?还有的客户说：

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

  D: ~7 d* i0 m( z* [' u5 y

我告诉他：

# q1 P$ p( V# r/ E! S

我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

1 Y# l. Y7 n$ `8 i2 w  j$ x

你能找到我吗？

. K; ?2 d; T) j

不买工具能开锁吗？

' }/ _- D6 x3 x" Y

你知道专业工具有多贵吗？

/ S3 n4 e( d, n4 C+ O" X6 ^: ^

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

! s* J+ Q9 ?# Q- g

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

就算你能计算出成本也没有用，

! i; C( \: f6 x

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

; h! R3 M9 V4 P" @/ ]+ S3 V

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

$ _% |4 n' E) E6 c9 H

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

, d+ K$ K5 a/ ]* S

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

事实上是这样的吗？

7 v3 o: E) W4 W% z' x7 e

不，

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

防盗系数不一样，

, E  d7 v4 J# O" M; |6 X. ~

使用手感不一样，

服务不一样，

: r+ W! \" M# W

售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

' a; H. l( a2 H" `& D

我为你换上C级锁芯，

# M( D9 q) R& `' V' @" w

你还嫌贵？

: G$ f1 O. x* I6 E% o

你叫我怎么办？

6 t; x  x; a, l& F$ V

又比如，

$ S; ?# A/ s# l9 V

有国家认证，备案的开锁人员，

$ q. D% t1 P& _  A

和路边随便帮你开锁的又不一样。

" p+ C: Z% [  ^1 L* z: p, z

你真的放心随便找一个，

管他有没有备案的开锁师傅吗？

: A! G4 O! @5 v/ a

这里的每一个的不一样，

" f1 b( d" c+ M$ v" P* v

都将会带给客户不一样的价值。

# `6 V; d& l: S# M& d+ N; r6 x

  m( B& j3 _# P' V, Q

但是，

称职的，正规的，

4 r' c* s/ X0 P/ ?) c

有职业道德的开锁师傅，

会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

1 o: Z& H4 o# V
1 F. a) W2 A% `/ A+ k6 \" U/ d

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
( r8 m+ T5 _" c2 D* f想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

: A4 @' S8 C1 ]8 k. z) D9 N所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
8 E  L. r3 E/ W4 J* `: \说得很好，学习一下

$ E3 d. p& {* l能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下