我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

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齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

- f6 d/ |7 B) j  W- f

小贩回答说：5文钱。

% T" M  W/ o+ e1 v! k2 @

齐白石又问：

+ l! }1 d/ F( e4 ~

“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

$ |. C" I! v! U" M3 |! s5 {

干不干？”

- n) r) E5 m  O9 l

小贩急了，气愤地说：

4 b$ j2 q+ r) d1 R

“你这老头有病吧，

9 W# n0 b! x- M

要拿你的假虾换我的真虾！”

3 U; {7 m. \0 K5 Q/ z" N

这个故事说明一个道理：

* V9 c  l* K# ~% ~  I  s* ^

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

相反，

( r+ G2 @! ?/ b+ ]  [

一个没有让客户了解产品价值的销售，

大多努力都是徒劳的！

4 o2 V% R3 u1 p' S# B; x

要让对方了解价值而不是价格！

& A( i# a! S$ L; M8 M) u0 T3 v

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

& Q4 [/ l0 e  Q# z

我告诉他，

: p) R  s# D% R/ ~

那是因为客户不了解，

0 P/ Z! H: g$ d" |. `: P9 ^

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

还包含你提供的专业知识，

) H/ i$ c& A: }2 R1 @

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

# x& z6 k% g8 W- q

花费的精力。

& q* [" T3 V8 r$ V; Y- F

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

! N- p( s  g  g5 @8 r, l: s

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

7 f4 [6 D' C8 Y' P4 p* x

开锁又没有什么成本，

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还要这么贵？

8 I1 Q3 B! ]6 r

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

- F* d7 i" T, L2 Z$ R

你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

& x# k& g7 c" F) J% L0 O

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

! J7 l6 g8 b9 x3 e( o

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

& X) r( O9 [0 W: N# E+ M6 N& ]# ~

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

. [8 Y; j, [1 F, r# w  V

而你给我装的却比较贵？

5 s9 ^5 T+ \+ o* y2 {2 X, g' B

事实上是这样的吗？

/ E6 z4 b1 \$ X, B

不，

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

防盗系数不一样，

) V. A, u5 s( i& Y% Y

使用手感不一样，

' l/ m0 a! s+ Z& q8 F" L0 `  a

服务不一样，

% e6 T" l4 ~# e7 ~, Y9 l" u2 |

售后保障也不一样。

% D: Y: d1 X) _9 X9 G# s. Z* N

你原来用的是A级锁，

4 G7 @9 U# }3 B

我为你换上C级锁芯，

" }( p0 D) L0 _: _% l5 `7 ]! P

你还嫌贵？

- r% t3 a" N2 l) f& @+ l7 J

你叫我怎么办？

5 t9 h+ Q3 a& i2 z; q: ?1 Y" H

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

" T; l2 Z! Y; Q- B5 ?% u8 V

和路边随便帮你开锁的又不一样。

. V8 g0 Y+ ~. ~, y7 R# C1 m" ~: p

你真的放心随便找一个，

) B; \# q% |! j7 i% S' c

管他有没有备案的开锁师傅吗？

) C  r5 k. s+ M- Z2 m' E; a+ [0 |

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

  r7 ]. x+ b1 S- D0 Y, q, A2 e

2 J* t- y- R( R/ j

但是，

. z9 p1 N5 @. P' _9 U6 q2 Q$ R

称职的，正规的，

5 n8 I+ c& [( @6 g3 `1 d$ H* A

有职业道德的开锁师傅，

1 @1 P- b9 J, Q. D, t

会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

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8 U- P% I( L- E) Q
2 k% b  h* ]. |9 F$ f0 B3 n

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
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! e1 o' F" y2 ~$ ^0 T3 E; S) S所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
6 c; i& N' o& l/ B说得很好，学习一下

能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下