经典商业思维：怎么把梳子卖给和尚太有启发了，告诉你营销无止境
' Z7 h" `8 o3 f+ l) ]1 V: { y9 I/ i* [) [) g3 [
! T% K5 e6 M, C2 e5 l
有这样一个经典的营销案例故事，今天来给大家分享一下，一起体会一下这个故事所包含的意义。- [ t0 F+ Q0 g: D8 L
# t2 j! c# j# L, ^
一家大公司因为业务需要扩大销售，所以总经理需要招聘一个人为销售经理，于是就在招聘会上公布，前来的应聘人员不少，但是在通过淘汰后，只剩下最后的6个人，总经理打算考验一下这些剩下的6个人，就给他们出了一道难题，想办法把梳子卖给和尚，当然是越多越好，销量第一的为最后胜利者，也就是销售经理。. O+ s' y# t3 y; g
6 J: o5 z4 H! u2 y1 N8 S
第一个人：出了公司的门就在心里骂，什么总经理，和尚都是没有头发的，还卖什么梳子，多此一举！随便找一个朋友去酒吧喝起了闷酒，回去后睡了一觉，第二天去告诉总经理，说和尚没有头发，梳子根本卖不掉！总经理微微一笑，心想着和尚有没有头发还需要你来告诉我吗？
5 O7 g) b* H2 w. x1 {3 i
' g) a/ z! S4 a) G! f! ~4 D3 `# w+ Z 分析：
/ d9 ?. X, U0 o: o# n
& z. ^1 O& k% T# q$ H- G+ F. O 第一个人受传统观念的束缚太过厉害，完全只会用自己的常理去考虑销售，是不适合做销售工作的，更别说销售经理了。
! c5 l. T2 L( w# J; X4 o5 a" Y6 w. g6 {
第二个人：就找了一个附近点的寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我都没有头发怎么用。那人就把总经理布置的难题说了一遍，说如果自己卖不出去的话，就会失去工作，大家都说和尚是慈悲为怀，就买一把吧！和尚只好买了1把。/ i9 x8 q! x; m) @, T. U# p
! S; d4 n0 e' d9 m8 m( e+ f) a 分析：' Q& R0 Z$ X/ O0 k: x6 e
3 v- q" u- s2 R1 j) \$ U6 R+ Y4 J! ]
第二个人是在利用人们的同情心，这是最低等的一种销售，叫“求人营销”，这样的合作是不能长久的，同样也不适合做销售。% [4 ?. b: j" |5 O) B6 K' \) _
" o" A: c1 \$ i* }* O2 U. h1 i
第三个人：也找到了一个寺庙卖梳子，和尚说，我们真的不需要的。那人在庙里转了几圈，对和尚说，来求神拜佛的人是不是需要心诚则灵，和尚说，是的。心诚是不是需要内心存在敬意，和尚说，要敬意。那人说，你看那些香客很远才来到这里拜佛，他们都是十分虔诚的，但是却风尘仆仆而，全身蓬头垢面，这样如何对神佛有所敬意？如果庙里买一些梳子，好让这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不就是对神佛的敬意吗？和尚感觉是这样的道理，就买了10把。
" p4 }0 ~2 ^1 z' f' `3 ~+ @4 S9 h, q$ D4 Z6 S4 R Z) t
分析：
4 ^$ ~# C( |0 z8 E4 k. U$ r2 g9 o2 M1 _4 D6 l! L: r: M
第三个人是站在顾客的角度去考虑问题，这种也是低级的销售方法，叫“换位思考”，可以先从事销售基本工作，慢慢学习，但是销售经理是不适合的。
( L& |8 l$ v; r3 L: E, g
5 F' [$ m \4 w" d' g% G 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺庙里真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里把这些梳子作为一份谢礼送给这些香客，又经济实惠、又含有意义，那么香火自然会更加旺的，和尚想了想，确实有道理，就买了100把。0 @% e+ ?! ?" B+ t
" w; w% F3 I+ L! Z 分析：- n7 K8 G1 S2 X8 G: [
第四个人为客户着想，可以说是分析客户的痛点，这种也是中级的销售方法，运用“顾客满意方法”，自然会有好一点的效果，适合销售一般工作。也算是销售经理的人选之一吧。
, D& P$ o( j: x7 R; c- R% K$ O& r5 ^. v4 ~# I/ h& [
第五个人：也一样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，这里真的不需要的。那人对和尚说，听说你是有名的得道高僧，书法造诣非常高，如果把您的字刻在梳子上，内容刻一些“幸福梳”、“平安梳”、“积德梳”“行善梳”送给这些香客，即是弘扬了佛法，又同时弘扬了大师您的书法，老和尚微微一笑，就买了1000把。
& v0 G) p5 k- X* ~2 J# z4 Q" c5 F. W
分析：
% P9 t& B5 \$ O- d6 O8 g
3 k ?6 V: t, T. Y5 Z K9 p/ ~- y 第五个人不仅能够能让购买的顾客满意，而且还能迎合满足顾客的心理，这种也是高级的销售方法，懂得利用消费者的心理需求，这样销售的效果自然就不会差，也是比较适合销售经理的最佳人选。
0 F$ U6 ^, x |6 P( ?# W% h2 P1 a6 E. N5 E3 z( X- G& g" Q/ b
第六个人：也同样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺院真的不需要的。那人个就对和尚说了一番话，最后和尚却买了10000把梳子。) o2 w4 p3 ~; L& K2 R7 y
! Q0 v# F4 I. l. i7 q2 U$ I" O
那人究竟说了什么呢，居然卖了10000把？
4 e/ X4 x- G/ U: F* }$ F( ^- q8 v. l' ^/ |# S: A
他告诉和尚，梳子是很多善男信女的必需之物，经常都会被女香客带是在身上，如果大师能够为这些梳子开光，成为香客们的护身符，既能够积德行善、又能够保佑平安，这样很多香客都会为自己的亲朋好友请上一把，也希望能保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之香名，岂不是天下之善事？大师岂有不做的道理？阿弥陀佛，善哉！善哉，施主佛缘深厚呀！大师双手合十，施主有些美意，老衲岂敢不从？. o ]+ W, }2 X% B p! F, c
( \' f8 ^ a% b4 p 就这样，这个寺院买了一万把，由大师亲自为香客开光，送给香客们，场面竟然十分热闹。当然，开光所捐的善款也必定不菲啊。
8 e0 L7 w/ ?5 d& q: C
5 e# O T* h, I: S1 \0 d 分析：3 K$ [) {7 {* X3 E* Z' ?
& o- A1 K4 [2 ^/ X 第六个人就已经达到了销售的高手境界，根本就不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的需求价值最大化，结果而言就自然也就成绩斐然了，这是老板的人选哦。
4 L2 X8 p+ H" C' a
8 h& `4 U9 k* U: g 最后总结：* D$ v5 S0 x2 g0 C
; {4 d# _0 j- ~ 前面的五个人都回去向总经理报到了，只有这第六个人没有回去，因为他要去找更多的寺庙，同时他发现了商机，就等于发掘了一个市场，他要自己做老板，所以立即就去行动了，他不辞辛劳的向一个又一个寺院不停的卖梳子，同时他还把前面五个人中的，第三，四，五个人找来了，全部为他跑销售，他用的合伙人制度，这样所有人动力最大，是为自己赚钱，必须要努力加油才行，这样利用最短的时间里把商机扩大化了，最后得到了市场利润的最大收益。最后自然是他成功了，赚到了自己的第一桶金。发现商机，不去手抓住，都是没有用的，一定要出手，而且出手要快准狠，抓住商机去行动，整合别人为自己服务，这才是营销高手，这样才会是最后的成功者。
4 ~# `$ k- t6 Q% z5 W0 T/ I7 h5 z( H# q, k( K. u
! E3 X' K2 @6 Q4 n( P r- o
) b$ v; @" U, S7 G3 l7 u! A% V
: g$ u0 E' t$ h8 d
_! r% }% f. @) x2 N2 J
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评