锁艺人锁具问世至今已两月有余,从应各位师傅要求开始做这把锁开始,我们就一直在想要做一款属于咱所有锁艺人的锁具。这款锁问世后我们做了专门的意见征集,也发出了很多的样品锁供各位师傅研究品鉴,这段时间也收到很多师傅的回复,给这款锁提出了很多宝贵的意见和建议。, y1 R5 Q) N% m0 e4 A
除了各位师傅对结构、外观等技术上的优秀意见外,这款锁目前最大的争议在于锁具的销售模式。8 u3 b7 @2 e: a! Y# {7 C* E, d
夏师傅的帖子:我对锁艺人锁具销售的一些看法与建议:http://bbs.suoyiren.com/thread-26685-1-1.html
2 P3 D3 D" A( P6 t9 q# V S8 Z9 h可以说是集结了大多数锁匠师傅的心声,跟帖的师傅们大多数表示支持,那么我们可以以夏师傅的这些看法为参考,来更改出更适合大多数锁匠师傅的销售模式。" Z+ f$ r1 Y5 f% C; O, l6 T5 H
结合近期已经开始供货的直供商销售情况,对锁艺人锁具的销售方案作以下调整:
. B- x" F* \8 d5 G3 N' \ 关于准入门槛:- a) u2 H/ K( A/ ]6 i+ o4 X9 f
以前制定的销售方案中对市场的考察不够,没有充分考虑到各地市场差异。从八月三十日起除去已经公布的有代理的区域外,其他区域以县(区)为单位,不设市场投放额度,人人可以参与,只要您是锁艺人会员,只要您有意向代理锁艺人锁具,就可以跟我们联系。! {7 G" p7 P' @7 l, `2 Q
关于起发数量:% U5 I1 f( C# j' ~& j* a u
以前设定过首次发货数量,现在把这个数量去掉,首次半件起发(一件48把),一件以上支持混批,可以让所有的师傅都有条件试试。
& @. z' j8 m; @ 关于市场划分:
$ \( w# h6 q' s! H/ Q 原则上依然保持一地一家的模式,这样做的目的还是为了避免出现不必要的价格战。互利互惠才能共赢,这也是确保所有锁艺人直供商利益的决定。这里所说的一地一家最小范围为县(区),但是在这个基础之上我们也允许在一县(区)范围内有两家直供商,前提是互相允许且能够保障区域内不产生价格战的。
1 ?& ?. y) E1 W; D' y 关于销售支持:+ u; `4 x2 M) N( T1 Y: h3 I% m
所有的直供商我们建议专门的沟通平台,大家可以在这样一个群体中沟通销售经验,分享经营方式,同时我们也会以这个平台作为销售指导和价格监督的平台,一方面在销售上根据您反馈的信息给您提供更好的销售方案,另一方面也通过互相监督,确保不会产生降价销售的情况。4 d: A6 L( I5 R8 e! g
代理原则采用先到先得原则。
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