五年前，有些锁具开启和配汽车钥匙的技能还是少数人垄断的，获取这些知识成了在当地实力的标榜；三年前，多数人都解放了思想，开始了用金钱换时间的游戏，参加各类付费培训和短期交流，争取让自己的技能快速突破；今天，多数行业从业者，都可以轻而易举的告诉客户，这事情我能搞定，放心，绝对可以！然而，大家却发现了一个更为严重的问题，当技术不再是门槛，业务量成了最大的门槛，就好像终于不用抖腿肚子就能阉猪的三叔，现在方圆百里找不到几头猪了。
u# c D, p/ K/ R" i* E
2 P2 f5 m" E( U8 w+ Q1 I7 \. P$ h T8 [竞争，实实在在的竞争，让每一个从业者都感觉到压力山大。我认识的很多朋友，已经不必担心什么业务做不下来，即便搞不定的，花点钱，就有同行帮忙搞定了。大家都担心，今天可能不开张，广告费蹭蹭的送出去，不见一个客户的电话，心里莫名的烦躁，于是病急乱投医，只要有人声称可以解决问题，几乎会不假思索的把钱送出去，然后静静的等待结果。
% m! O* i, C) m7 q) n; n
7 j! _/ p" e7 N' @在这个互联网普及的时代，如何赢得一场持久的广告营销战？
# e3 }2 S* c- A1 r% b! p. O; v+ }8 ?% i$ K/ o" V) J
首先，别怕，去学习，逐步平衡线上线下的广告费用支出。
+ i; Z: I% e8 I/ p5 s4 n' G. k/ d& z
当客户依托楼梯小广告找开锁公司的年代，多数人都抓住了机遇，勤劳致富，把自己的小广告贴满了大街小巷的楼梯楼道和各种可能的场所，这批小广告造就了最早的大户，也让他们成功树立了地方口碑，逐步成长为不用贴任何小广告就能客户盈门的大商家，这群人已经享受到那个时代带来的长远福利了。
/ p6 b& o: v2 x) D0 Z s
- _: r# [2 X+ h' S; D& E在只要投放广告就有效果的年代，一批人再次起来了，冲破了原来的地方同行框架，在多数人不了解网络广告，拒绝投放网络广告的时候，成功的利用网络广告实现了逆袭，那时候的行业，几乎就一两家投放广告，多数人分不清广告和正常搜索结果的差别，做付费广告的开锁公司成了那时候最大的赢家。
* O1 V$ V2 x) X) z. D- Q$ Y% X8 Q2 y5 I. j: ^
今天，互联网线上广告，已经出现一个小行业百家同行的局面，在多数人都选择了低头看手机的时代，移动互联网广告成为多数人的选择，但是这个并不容易，每个人都做的很累，花费很多钱，还不知道效果在哪里。
# q+ \* {! g- E5 L* @% h( |
7 P' K; n* _1 u4 m# J$ ^6 |所以，今天的互联网，需要懂的互联网的人去专职运作，才有可能实现盈利，最好的方案是开锁公司老板自己熟悉互联网，了解互联网基础知识，才能放心去做。7 s: }5 E( o6 K5 _, a9 x6 X) j# J
4 x E+ w0 J; U今天的每一个客户，都是有成本的，每一个路过的，有电话沟通的客户，都是有成本的。最简单的核算方案：1 {5 ^2 Z& T+ j) w0 H; P
' p. V8 w. N+ J7 z1 k1 Q: m; J
今天一共在网络上投放了多少广告费，得到了几个电话，最后成交了多少客户，多少成交额，就能算出得到一个客户的成本。) \' q9 n& @( s O
% d" V& ~$ W1 F1 I4 A& a600元广告费，得到80次点击，60人进入了网站，20人通了电话，成交六个人，每个客户平均利润150元，这是一个大致的统计流程，相信各位都明白了，成交一个客户的成本是100元，每个客户的最终利润大约是50元，这是赚钱的情况。不一定所有的广告都有这样的效果，因为同行会帮助你消耗一半的广告费。
6 B% J9 G. w' C( _8 C( s
) D8 W, O# D) K( ^- [/ S那么，选择一个线下小区投放广告牌，一年的所有费用折合下来是6000元，可能得到的利润相比较核算，哪一种效果更好？$ i8 M$ a0 R8 ^( v! \. h" O
g) ?" G" l/ f3 f& X" G
其次，使用技巧，让广告活起来。
$ J0 k7 T$ X! H/ N
* f" `4 D- X0 F U5 g很多广告都是死的。看下面两条百度推广创意：: P, d- R+ T: S* U
* x2 s! c' H' U N
***开锁，电话**** 公安备案工商注册开锁公司7 S3 G; V; ^& _4 A6 I, Y
110公安局备案开锁公司 30分钟快速抵达 **开锁就找** 全市均有分店。
, w4 e( P7 M* E, v" l$ E
% [3 Z% J; z; J8 v5 z6 \***开锁，拨打电话：***,免费上门检测锁芯防盗性能
4 }; {! \% E2 m/ m: N9 _/ G" G! a正规备案开锁公司，24小时解决锁有问题，提供免费锁芯检测服务，一个电话，快速上门。
8 r- r/ V0 |* e5 j, b& l+ w! x) O# F. \8 W
那一条更容易被客户点击？或许只有客户才知道。但是在千篇一律的同行竞争环境下，如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入，综合，利用线下实体店优势，得到更多客户的点击？4 C' Z* H7 o# s( O/ Z
7 o) k! Q2 o1 v7 M) [6 d! f
0 F/ A6 G4 C& ?
最后，盘点客户规律，立足长远，和客户共同成长。& l* l' w) x6 @/ h! J5 \7 U4 g. ], O
% ]. F( n6 C: x6 L每一个客户都有一个消费规律。新房子需要换防盗门，需要换锁，需要加装防盗监控；节日期间客户外出，需要加固防盗；老小区客户锁芯润滑问题，换新锁问题；新车增配汽车遥控问题；开学配钥匙的问题，新商铺的防盗系统打造，这些消费的节点，如何良好的把握，要开锁公司对于当地人群用心了解的基础上，推出合适的应对方案，这样必然能够给用户方便，也给自己树立良好的口碑。
* r5 U' `* G! s* l
6 W" \. T' e. s- a以上文字仅供探讨，各位如果有更好的方案，欢迎在留言区提交，大家共同做好2017年的营销方案，共同进步！
0 n( t0 W( J z! W* ]: C2 {9 R& V# y, z' x
* E. p5 l* p& ^, S2 h0 S来自圈子: 站务群组 |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评