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[思考讨论] 锁匠互联网时代的营销,是一场综合实力的较量

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城邦 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 11:42:12 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–陕西–安康 电信
五年前,有些锁具开启和配汽车钥匙的技能还是少数人垄断的,获取这些知识成了在当地实力的标榜;三年前,多数人都解放了思想,开始了用金钱换时间的游戏,参加各类付费培训和短期交流,争取让自己的技能快速突破;今天,多数行业从业者,都可以轻而易举的告诉客户,这事情我能搞定,放心,绝对可以!然而,大家却发现了一个更为严重的问题,当技术不再是门槛,业务量成了最大的门槛,就好像终于不用抖腿肚子就能阉猪的三叔,现在方圆百里找不到几头猪了。- P, U- R7 p3 O. J; @; O% k7 k7 I% P

2 v. `8 ~5 ~! e5 n" y) b* h竞争,实实在在的竞争,让每一个从业者都感觉到压力山大。我认识的很多朋友,已经不必担心什么业务做不下来,即便搞不定的,花点钱,就有同行帮忙搞定了。大家都担心,今天可能不开张,广告费蹭蹭的送出去,不见一个客户的电话,心里莫名的烦躁,于是病急乱投医,只要有人声称可以解决问题,几乎会不假思索的把钱送出去,然后静静的等待结果。6 l. @( f* u. d" ?5 b4 s$ U

) Z; H. y3 o! n& t3 e8 `在这个互联网普及的时代,如何赢得一场持久的广告营销战?( m# }# S: G) u. D" k. B) H: Q
& M. s6 P) m1 C0 ~! ]
首先,别怕,去学习,逐步平衡线上线下的广告费用支出。
- t/ W: V/ f& E, v' l
9 @' D8 ?8 p  V/ O: I当客户依托楼梯小广告找开锁公司的年代,多数人都抓住了机遇,勤劳致富,把自己的小广告贴满了大街小巷的楼梯楼道和各种可能的场所,这批小广告造就了最早的大户,也让他们成功树立了地方口碑,逐步成长为不用贴任何小广告就能客户盈门的大商家,这群人已经享受到那个时代带来的长远福利了。) c( B' L3 L3 a0 y0 I

3 Y8 C; f3 o' o7 B( R5 {) C在只要投放广告就有效果的年代,一批人再次起来了,冲破了原来的地方同行框架,在多数人不了解网络广告,拒绝投放网络广告的时候,成功的利用网络广告实现了逆袭,那时候的行业,几乎就一两家投放广告,多数人分不清广告和正常搜索结果的差别,做付费广告的开锁公司成了那时候最大的赢家。
5 e9 F8 o* ~5 Y! G9 m( e* J( b. _+ f5 ?; [5 d$ \
今天,互联网线上广告,已经出现一个小行业百家同行的局面,在多数人都选择了低头看手机的时代,移动互联网广告成为多数人的选择,但是这个并不容易,每个人都做的很累,花费很多钱,还不知道效果在哪里。9 t5 ?  k) d! J0 N1 r  g$ Q

2 N& H- Z6 J* {# P8 I' B) i所以,今天的互联网,需要懂的互联网的人去专职运作,才有可能实现盈利,最好的方案是开锁公司老板自己熟悉互联网,了解互联网基础知识,才能放心去做。
$ V! a% L" B4 B) W4 v- t+ E% _& C: G) }
今天的每一个客户,都是有成本的,每一个路过的,有电话沟通的客户,都是有成本的。最简单的核算方案:$ K: h5 o% A4 [. g$ L8 ?
$ Q+ h5 j$ W# H# X( }3 _( l# f
今天一共在网络上投放了多少广告费,得到了几个电话,最后成交了多少客户,多少成交额,就能算出得到一个客户的成本。
) Q( M. Y: f! P) H) n5 T. E: j# D0 A3 g0 _2 [$ Y
600元广告费,得到80次点击,60人进入了网站,20人通了电话,成交六个人,每个客户平均利润150元,这是一个大致的统计流程,相信各位都明白了,成交一个客户的成本是100元,每个客户的最终利润大约是50元,这是赚钱的情况。不一定所有的广告都有这样的效果,因为同行会帮助你消耗一半的广告费。2 i6 D8 b! G) x4 S4 g+ t

) o, U3 l4 D5 D$ k% K那么,选择一个线下小区投放广告牌,一年的所有费用折合下来是6000元,可能得到的利润相比较核算,哪一种效果更好?/ \/ w# |9 L! `: q

& u% v0 `  a9 {8 O3 k5 d其次,使用技巧,让广告活起来。
9 i2 u0 Q& f4 U- ?6 e& n* x7 o3 Y% B( b6 f2 A$ l
很多广告都是死的。看下面两条百度推广创意:  v% i  W8 H# c- O" @3 E

- j$ p$ N3 V( o7 J2 |$ I***开锁,电话**** 公安备案工商注册开锁公司
* H4 m- |# E+ |% A* [* }110公安局备案开锁公司 30分钟快速抵达 **开锁就找** 全市均有分店。
5 I) m1 ]7 Y. E* O" _4 H) Z" i, w) J4 S7 j* ~: T
***开锁,拨打电话:***,免费上门检测锁芯防盗性能# U* e% R5 z" a# b+ _6 J/ ^* n
正规备案开锁公司,24小时解决锁有问题,提供免费锁芯检测服务,一个电话,快速上门。0 ^4 \; Y! g, y; {4 C

9 T0 x" M# U! B4 K% G3 Q8 c那一条更容易被客户点击?或许只有客户才知道。但是在千篇一律的同行竞争环境下,如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?+ P% W! C, `  t) ]/ z
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
9 _( Y6 V2 ]2 R9 d0 z' t5 B0 P# w

* N  a7 e8 l$ Y! s: d$ q最后,盘点客户规律,立足长远,和客户共同成长。
3 d; H! N  A9 [& e* D& Y" @0 t: h) y% l
每一个客户都有一个消费规律。新房子需要换防盗门,需要换锁,需要加装防盗监控;节日期间客户外出,需要加固防盗;老小区客户锁芯润滑问题,换新锁问题;新车增配汽车遥控问题;开学配钥匙的问题,新商铺的防盗系统打造,这些消费的节点,如何良好的把握,要开锁公司对于当地人群用心了解的基础上,推出合适的应对方案,这样必然能够给用户方便,也给自己树立良好的口碑。3 I: A# L2 y- e5 B( K
9 ~7 y5 G4 m4 m# {, A. c
以上文字仅供探讨,各位如果有更好的方案,欢迎在留言区提交,大家共同做好2017年的营销方案,共同进步!
0 z: l( w) @- N! @' U1 U9 A+ h( q

- k4 n. o1 U5 b; d2 B来自圈子: 站务群组

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精彩评论125

满意锁业 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 15:23:07 来自: 中国–广西–桂林 电信
如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?

点评

  • 新华门业开锁
    2019-3-26 21:50
    如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击? 详情 回复
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向锁前进 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 13:54:36 来自: 中国–广东–茂名 移动
不错,值得学习下,现在那个行业都不好做了
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q81473722 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 14:05:27 来自: 中国–山东–济南 联通
不错,值得学习下,现在那个行业都不好做了
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jnzxllmh 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 17:09:40 来自: 中国–山东–济宁 电信
锁匠互联网时代的营销
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郭魁 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 18:57:24 来自: 中国–陕西–宝鸡 电信
...................................................
% `: ]4 T1 d- o0 C3 F! Z9 q
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安居锁行 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 19:49:47 来自: 中国–四川–遂宁 电信
是的,要与时俱进,才不会被时代抛弃,要进步就必须要有创新,要接受新的思想和创意,才能生存发展。
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神速开锁 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 20:03:45 来自: 中国–山西–运城 联通
学习来了。。。。。。。。。。。
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youbin2009 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 21:02:44 来自: 中国–山西–运城 联通
本帖最后由 youbin2009 于 2017-2-5 21:04 编辑
" w6 d! I$ X' K% k, S2 d  [. n4 x/ c+ {0 D1 P; i+ Y# u5 \& g* F
确实啊,推广很难,提高知名度难
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精致生活 来自手机 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 21:19:59 来自: 中国–河北–保定 电信
好好学习,天天向上
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AAAAAA的内涵 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:01:55 来自: 中国–广东–湛江 电信
大家共同做好2017年的营销方案,共同进步!
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18653986133 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:35:56 来自: 中国–山东–临沂 联通
2222222222222222222222222
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iqaa2004 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:39:56 来自: 中国–黑龙江–齐齐哈尔 电信
KAN XIA                        
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心悦 来自手机 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 22:44:39 来自: 中国–陕西 移动/全省通用
师傅分析的太有道理了,\:13:\:13:
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江湖一号 显示全部楼层 发表于 2017-2-5 23:54:21 来自: 中国–广西–玉林 中移铁通
锁匠互联网时代的营销,是一场综合实力的较量。
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