锁艺人锁具问世至今已两月有余,从应各位师傅要求开始做这把锁开始,我们就一直在想要做一款属于咱所有锁艺人的锁具。这款锁问世后我们做了专门的意见征集,也发出了很多的样品锁供各位师傅研究品鉴,这段时间也收到很多师傅的回复,给这款锁提出了很多宝贵的意见和建议。
6 h2 Z) t, ]( } y9 ?& X. _) a/ h 除了各位师傅对结构、外观等技术上的优秀意见外,这款锁目前最大的争议在于锁具的销售模式。( T) @2 T; G" F' O+ D$ t- D+ {
夏师傅的帖子:我对锁艺人锁具销售的一些看法与建议:http://bbs.suoyiren.com/thread-26685-1-1.html
2 W- ^% X: S0 G$ d% |可以说是集结了大多数锁匠师傅的心声,跟帖的师傅们大多数表示支持,那么我们可以以夏师傅的这些看法为参考,来更改出更适合大多数锁匠师傅的销售模式。
3 J1 L, t. N9 e# q 结合近期已经开始供货的直供商销售情况,对锁艺人锁具的销售方案作以下调整:
1 U$ V( I4 n: m6 } 关于准入门槛:! [" L# K9 e! _+ }5 ]! F, L
以前制定的销售方案中对市场的考察不够,没有充分考虑到各地市场差异。从八月三十日起除去已经公布的有代理的区域外,其他区域以县(区)为单位,不设市场投放额度,人人可以参与,只要您是锁艺人会员,只要您有意向代理锁艺人锁具,就可以跟我们联系。
( C' j) Z6 z" S5 \! g 关于起发数量:1 F0 J0 g2 l5 V; e
以前设定过首次发货数量,现在把这个数量去掉,首次半件起发(一件48把),一件以上支持混批,可以让所有的师傅都有条件试试。- X0 h0 e& F# b" j
关于市场划分:0 w# ?. l: P3 E; m# ~
原则上依然保持一地一家的模式,这样做的目的还是为了避免出现不必要的价格战。互利互惠才能共赢,这也是确保所有锁艺人直供商利益的决定。这里所说的一地一家最小范围为县(区),但是在这个基础之上我们也允许在一县(区)范围内有两家直供商,前提是互相允许且能够保障区域内不产生价格战的。- v& S+ @( ^* @& A
关于销售支持:
- K" |; M* z) o+ P0 E6 A) h) o$ Q f 所有的直供商我们建议专门的沟通平台,大家可以在这样一个群体中沟通销售经验,分享经营方式,同时我们也会以这个平台作为销售指导和价格监督的平台,一方面在销售上根据您反馈的信息给您提供更好的销售方案,另一方面也通过互相监督,确保不会产生降价销售的情况。
! g: q" p Y2 m& e( J5 F" w) U 代理原则采用先到先得原则。* x" {3 m" F/ s
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