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lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-21 12:09:20 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–河南–南阳 联通
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户,任何报价都是高。
一天,

- u/ Q! j6 q* w$ i* b7 ]2 M
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,
" u' }4 Q0 e. W
问他:

7 S0 K, `; ]* K( {# J
“这一筐虾卖多少钱?”

2 ]  x. N' i: B" m9 x. n
小贩回答说:5文钱。

3 V- Z. _9 n! T5 U. |
齐白石又问:

( B; T# X; g1 M) Z
“我用我这幅画的虾,
$ j' z4 L5 r1 h  d7 v4 l3 q
换你一筐虾,

+ z3 V' E2 J9 g5 s3 w
干不干?”

2 t1 f* Y" o' d3 c3 p( I4 y
小贩急了,气愤地说:

* P- {5 V# s$ d5 B# `8 y7 q' x
“你这老头有病吧,
6 y% }9 \% i$ \; Q
要拿你的假虾换我的真虾!”
2 D7 X/ K6 {4 Z" j2 W
' [/ G. J) q5 T  B- N6 Y4 I2 N

0 e& F* t/ d+ l  d
这个故事说明一个道理:
# L/ w& e# R- O; J
对于一个不了解产品价值的客户,

- A$ v8 G: ?4 M. B
任何报价都是高的!
  h% F. X, K0 R6 E7 J
6 k1 d5 L$ ~: P: G8 J
相反,
$ p! i1 ^# u) e- d# F
一个没有让客户了解产品价值的销售,

7 Q$ ]/ V2 N% I/ W
大多努力都是徒劳的!
, s) V- \! C7 {' n- e
要让对方了解价值而不是价格!

: A, o, S7 o. q- z! d% L# o& o8 O1 K/ u. U% t( X1 I/ P) E
刚开始做开锁的朋友说:

) l; F* u8 `5 z% ]5 W) u  E
为什么我每次报价客户都嫌贵呢?
2 x, A+ Q2 {/ p

9 @5 |- ?: Y  ~, V
我告诉他,

- k" a6 C+ N7 D2 u1 T" N# W9 i
那是因为客户不了解,

6 g3 D& F. l3 q, W  d9 A
你能为他节约多少时间,
# m8 F0 W* i. y1 h3 i: |$ @& b
节省多少金钱,
1 J! `* p; U) B3 @/ M) K5 M
这不仅仅是一个锁的价值,

$ _- ]; Q3 W2 G7 V% S5 F0 ~
还包含你提供的专业知识,
% H9 K+ J8 q/ ?& m% x) r
以及你提供的专业服务,
% X7 @2 o5 \/ s$ J+ n3 g
你为他开锁花费的时间,
; Y* X) V9 L" V+ }
花费的精力。
7 F$ [4 y" G, \1 s) H0 T
请问,
0 A* y+ i. t; a# P
你会在医院和医生讨价还价吗?

. L, G2 H8 S5 ^
许多客户会问,

# l6 s6 s2 ]! X. Z- x/ d- j6 H- A
你连一分钟都不到就打开了,

9 w( z, A9 ?0 U: S+ A  I
还要50块,太贵了!
/ ~+ x: b$ I3 l- R/ R5 G
我告诉他:

# l) e1 G/ X! D0 f6 r0 x$ a& c" w
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术,
! d4 ^9 F+ O0 i8 L
收你50块,贵吗?
$ a6 T& K9 V% Y$ K, _$ m* r
?还有的客户说:
! n3 `1 h7 s. R- s
开锁又没有什么成本,

& H: O; N3 F. ~, W5 A
还要这么贵?

% \$ N1 o1 h3 t9 [- Q4 j
我告诉他:
0 `+ Y3 G! [, D% w
我开店不用出房租吗?
1 m( i1 G- V" k8 r4 t' I. A
水电不用缴费吗?

" z  Q0 O: m! f1 P3 U% D: x# F; {/ `
我不花钱宣传,

! b/ O3 g& ?& S) z
你能找到我吗?

0 @  ~& U, M5 I/ [4 S4 N
不买工具能开锁吗?

) N& I& M8 r1 F# N7 T+ u- E
你知道专业工具有多贵吗?

- d7 j6 n" R. M  E) O
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗?

. w$ Q$ r/ C( P4 U/ C8 |: I! p: F/ a
每天开车,骑摩托车都要加油你不知道吗?
5 C2 b5 _4 B( y1 A6 T
就算你能计算出成本也没有用,
+ H% B! I7 d- l: a, N% m, L5 ^
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W,
, C2 m. v$ Y2 m' M- B7 u
难道开发商会因为你能计算出成本价格,
5 Q3 u1 h0 \( _. p, J: s4 m; p
而把卖30W的房子10W卖给你吗?
% i9 q: E2 P( _
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油,
" m2 h' |; _4 u5 Z' ~& C
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗?

: D6 X# d/ v4 V9 j% O) f
为什么这个锁自己买来很便宜,

0 z5 s  r" o# h; b
而你给我装的却比较贵?
/ v, M, o3 I& ~% N6 X' C
事实上是这样的吗?

: Y# r7 N- y7 u# t: ^
不,
6 d' A2 J7 x0 {: g9 |3 J$ V
其实有很多不一样!
. P% P- }' k5 Y
锁的等级不一样,
8 U+ M, ?1 b4 X1 E/ V
防盗系数不一样,

' X# h' _+ F1 D% S6 c
使用手感不一样,
! ?# y9 y1 m! ]# p
服务不一样,
- }! t0 Z% x- s. J
售后保障也不一样。

8 U  z' Z, }! Z" Y" t
你原来用的是A级锁,

! K" H( u+ x7 r) g5 e/ y
我为你换上C级锁芯,

' i4 ]# L% B& I' \( _9 |7 V1 w5 t# I
你还嫌贵?
3 c( \, p$ F& l1 \! ^3 _
你叫我怎么办?
8 l+ z+ j5 J# w6 v. G* m" k
又比如,
7 ]$ [0 G. n# E' \4 B( |
有国家认证,备案的开锁人员,
# X# i# R$ Y. e# U# r  D
和路边随便帮你开锁的又不一样。

6 g" I. y5 T5 p8 |/ B, Z' u
你真的放心随便找一个,
* ^. Z0 `/ b+ h1 E4 a; F
管他有没有备案的开锁师傅吗?
  v' `& L4 H0 e3 O
这里的每一个的不一样,

7 ?2 m4 H# l( L( \0 B# C2 ~7 w. ^
都将会带给客户不一样的价值。
4 i, k, K( w! M5 j
; Y9 ]# D% A/ g" @: N! i/ Y) Z
4 G( m9 Q( [" v5 W
但是,

5 ]" c/ h6 `; X3 Y0 E
称职的,正规的,
& T% H  T9 r3 H  q, N( @
有职业道德的开锁师傅,

+ q6 A6 g$ {5 E7 m0 w
会给你合理的建议,
8 I$ s& Y6 |) q9 |8 L6 y
让你省钱又能获得更好的服务。
: x( l* a& u9 a/ r( p
希望大家都有个安全的家。

% m: L0 U3 w# z3 O5 I( s  I5 u( i+ K
* z9 W' ~, d2 U7 @/ W6 o
7 W. b$ z+ ~/ ?1 Z( W( @

/ t. S3 k. \% h0 p

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点评

精彩评论10

lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 09:13:50 来自: 中国–河南–南阳 联通
2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
& F. ?" E! _" |7 _5 D7 A; Y想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想 ...

9 c2 w0 ]3 C& a所以我们要先说价格,后做事。
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曾传刚 显示全部楼层 发表于 2016-6-23 14:21:08 来自: 中国–广东–广州 腾讯云
说得很好,学习一下
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2425424458 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 07:52:24 来自: 中国–上海–上海 电信
想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想叫你爷爷,爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了!这样的事很多。
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三立人 显示全部楼层 发表于 2016-6-21 12:33:56 来自: 中国–山东–青岛 电信
说得很好,学习一下
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dhq 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 07:18:56 来自: 中国–吉林–吉林市 联通
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lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 09:12:49 来自: 中国–河南–南阳 联通
三立人 发表于 2016-6-21 12:33& u! a8 L4 N! L3 c+ c: l
说得很好,学习一下

+ h3 t: m9 [) I能得到师傅的肯定,非常欣慰。
/ v3 Q+ ]- J1 y. E
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窦氏锁艺 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 10:10:37 来自: 中国–天津–天津 联通
                                      
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立军锁业 来自手机 显示全部楼层 发表于 2016-7-1 11:40:15 来自: 中国–湖南–益阳 移动
说得实在,学习一下
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