我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

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问他：

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“这一筐虾卖多少钱？”

& x# Y5 T! @( S' j, |5 g, d

小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

干不干？”

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小贩急了，气愤地说：

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“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

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任何报价都是高的!

6 n5 V# l' D) Y! ^

相反，

一个没有让客户了解产品价值的销售，

4 N. M; e& U( A$ V9 Y1 }( d

大多努力都是徒劳的！

1 G2 B. s3 @; J3 z3 f

要让对方了解价值而不是价格！

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9 |* o/ m; Z/ ?: R1 T. _% M

刚开始做开锁的朋友说：

* J' q4 M' i& Y& J+ K$ }

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

我告诉他，

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那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

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这不仅仅是一个锁的价值，

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还包含你提供的专业知识，

% |  X9 W2 U* u# k$ K4 W: z

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

  n/ U: v( }+ n! T( F0 p1 i

花费的精力。

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

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许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

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还要50块，太贵了！

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我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

- y- Q2 J9 ^2 A5 b' {: K  f. `

收你50块，贵吗？

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?还有的客户说：

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开锁又没有什么成本，

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还要这么贵？

我告诉他：

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我开店不用出房租吗？

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水电不用缴费吗？

9 H; Z& `: q+ g1 Y) w) u1 f

我不花钱宣传，

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你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

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练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

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而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

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事实上是这样的吗？

  j2 J; n7 M2 ~  W' @+ z' q

不，

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其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

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防盗系数不一样，

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使用手感不一样，

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服务不一样，

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售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

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我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

你叫我怎么办？

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又比如，

/ x* V6 h6 f) q+ `# W7 x+ T

有国家认证，备案的开锁人员，

和路边随便帮你开锁的又不一样。

( A* `; U" j) ~) Y

你真的放心随便找一个，

管他有没有备案的开锁师傅吗？

1 n2 ~. C) k( Q; A9 w/ i

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

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! t. g. e; \. N; e( M1 |! }

但是，

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称职的，正规的，

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有职业道德的开锁师傅，

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会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

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- E# Q0 }$ O" J0 ~; s

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
说得很好，学习一下

( o1 _3 W8 U5 D. a$ {, [能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下