我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

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齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

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问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

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小贩回答说：5文钱。

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齐白石又问：

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“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

干不干？”

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小贩急了，气愤地说：

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“你这老头有病吧，

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要拿你的假虾换我的真虾！”

5 y$ ?# N3 V; k( k

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

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任何报价都是高的!

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相反，

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一个没有让客户了解产品价值的销售，

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大多努力都是徒劳的！

要让对方了解价值而不是价格！

刚开始做开锁的朋友说：

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为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

8 B' N7 u9 g6 D) Z, B5 X" s5 m* Q

我告诉他，

那是因为客户不了解，

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你能为他节约多少时间，

. b1 i9 k  F, J

节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

还包含你提供的专业知识，

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

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花费的精力。

请问，

: }( D" Z' Q' r9 v* g" S

你会在医院和医生讨价还价吗？

. G$ Z6 B/ B, x9 Z0 M5 y

许多客户会问，

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你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

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我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

) F, g" f3 c- t+ f8 F

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

我告诉他：

8 C, |' i0 o! W3 m8 }& o( w' i

我开店不用出房租吗？

: K$ h' n9 D0 l. s

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

你能找到我吗？

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不买工具能开锁吗？

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你知道专业工具有多贵吗？

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练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

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每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

5 L& c9 y, R  m

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

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难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

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而你给我装的却比较贵？

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事实上是这样的吗？

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不，

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

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防盗系数不一样，

使用手感不一样，

服务不一样，

: G7 z( R, X* H; x' [  S

售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

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我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

你叫我怎么办？

又比如，

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有国家认证，备案的开锁人员，

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和路边随便帮你开锁的又不一样。

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你真的放心随便找一个，

管他有没有备案的开锁师傅吗？

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这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

但是，

称职的，正规的，

有职业道德的开锁师傅，

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会给你合理的建议，

( C, E- ~3 U+ m: K1 I4 p2 Y/ C7 s

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

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2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
1 d4 v, G3 l1 }0 ^: m想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

* s, ]2 c" r6 X4 y) }: d/ l% T所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
" a: S/ i# W% |说得很好，学习一下

( m4 l1 E" s0 p7 |( T- i& i能得到师傅的肯定，非常欣慰。
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说得实在，学习一下