我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

# _, S1 N4 y% H

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

) B. y& n+ O6 Z$ p' f

“这一筐虾卖多少钱？”

! L: j: {1 m  g* m% Z1 a. x& j% ^

小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

& ]; d5 K$ O0 L! m

“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

$ k1 {6 E, n0 |  f% j

干不干？”

4 e4 v: Y" v0 y+ X1 l" J

小贩急了，气愤地说：

“你这老头有病吧，

1 I( D6 x+ g9 a5 e) L

要拿你的假虾换我的真虾！”

: \. y4 v* c) h5 N  @

% Y" `0 |6 z/ O& i( q

这个故事说明一个道理：

$ h. q0 W$ X& s1 k/ P* j

对于一个不了解产品价值的客户，

- M0 t+ S3 i3 {3 c! g5 T4 |; D

任何报价都是高的!

' {) j: [: Y" ^6 i, k# h9 i

9 }6 E) ]: U2 f# p$ m9 u7 a

相反，

3 d; h5 |$ _! S- n

一个没有让客户了解产品价值的销售，

* [% a3 V* |* c# `! O

大多努力都是徒劳的！

要让对方了解价值而不是价格！

, v2 d5 A8 Y  N" n/ K8 \

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

3 i& e' P+ Y; L" t+ q- O: ]6 b
6 p+ O) k+ \0 m* ]2 p8 l% E6 C, q

我告诉他，

! H( y$ d) K/ E# r; o/ M  y0 H

那是因为客户不了解，

2 _  S) f  j% o. _9 T

你能为他节约多少时间，

! b0 g; f1 I5 y) t0 J9 C

节省多少金钱，

  A8 [, i) h* S' q$ O

这不仅仅是一个锁的价值，

  Q2 |) V+ k4 r) ]) c' c. v

还包含你提供的专业知识，

8 e- `0 o2 I. I; s* O/ k

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

8 W# G% E" @! \$ l4 C

花费的精力。

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，

( K: m/ {% W6 [

你连一分钟都不到就打开了，

* r8 g  \5 I- D( z( s: v' u

还要50块，太贵了！

& u, D+ m. `- G: s  F6 v3 m0 k

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

+ X$ E2 q" f9 {3 H

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

1 ]( q2 P' o0 B: w

我告诉他：

6 ?) o) a* Z6 y5 u$ l6 \' G" d7 ~: z4 {3 ~; H

我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

! _! X9 ~5 m; a$ E5 l4 I7 d

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

3 F5 c1 \5 g  t0 ]5 O

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

: X7 c; U4 b5 @# j

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

% a7 b# C& }. D. a

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

4 [* Q7 ]! n" e6 }

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

0 F4 x& E! m: i& s1 }# U5 `

事实上是这样的吗？

不，

其实有很多不一样！

8 J9 D) G! L! k

锁的等级不一样，

防盗系数不一样，

使用手感不一样，

服务不一样，

售后保障也不一样。

) ]: ^1 U" ?; M/ t& `. n

你原来用的是A级锁，

我为你换上C级锁芯，

- S7 v- ^: Y/ g

你还嫌贵？

; o6 a# Q6 c0 ~* L

你叫我怎么办？

* ]% i% T" N* ]* q! k

又比如，

$ u3 s% n6 L- Y# f) e

有国家认证，备案的开锁人员，

和路边随便帮你开锁的又不一样。

$ M4 x/ F% }% `# }

你真的放心随便找一个，

管他有没有备案的开锁师傅吗？

( u: Q, p$ b, ]

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

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1 v6 s$ O% c  u3 a6 {5 ]. t9 ~0 ]* L

! N% e7 Q7 z! n, d# N2 `& q/ d

但是，

称职的，正规的，

有职业道德的开锁师傅，

  q) U! S* C& v; f! J5 x& w

会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

6 I, z4 j) r( y  r( `0 E

希望大家都有个安全的家。

2 d. b6 H# L( b8 N2 \  U
1 ~) l7 Q  t& L1 v: O6 L- b4 y

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
# @$ R9 O3 [6 U4 d4 s# T想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

( @& f' F. L! G9 s% [所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
' _7 v- l( e3 O- g: M7 ?说得很好，学习一下

& z) [& E3 g, Y. z8 [' o0 G能得到师傅的肯定，非常欣慰。
% v" j8 K6 D. H3 n: T* z

                                      

说得实在，学习一下