我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

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问他：

: Y7 d$ H; h, _9 a( b/ L2 M/ Z+ ?

“这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

“我用我这幅画的虾，

6 k( q: Y$ m4 |/ E* M* i

换你一筐虾，

/ ^* f. b8 v+ B3 c& R6 P' U

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

! ]* G2 Y- y: o1 p6 ^

“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

) d4 d7 w8 N. M; T

( J* F5 Y% a2 [6 R+ P- [1 y

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

任何报价都是高的!

3 ]! m& b& M, m, f2 p

相反，

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一个没有让客户了解产品价值的销售，

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大多努力都是徒劳的！

. a, |7 c* A/ p% r6 D) x0 \" Y

要让对方了解价值而不是价格！

( f% \- n+ _% d( O% e) D7 r  G

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

5 I6 T6 e% t4 e# f4 L# X, z+ U

我告诉他，

8 G8 g+ W9 K  t

那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

% g( V3 z3 y; D! E  J4 K

这不仅仅是一个锁的价值，

还包含你提供的专业知识，

' W5 o5 I& R6 T$ n

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

+ s! S5 ^0 N; M

花费的精力。

# x! M) Z  k4 O+ J: }8 n! D

请问，

+ R$ o* F! Q! ^7 D* c7 G, \" `

你会在医院和医生讨价还价吗？

/ B' k* Q4 U# h# ^: ^& ~: m

许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

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还要50块，太贵了！

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我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

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开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

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你能找到我吗？

# C( x9 o+ }# J- \5 M1 D, m) k0 z

不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

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每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

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就算你能计算出成本也没有用，

& {6 F3 f  P9 g( y& t6 @) E

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

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你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

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为什么这个锁自己买来很便宜，

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而你给我装的却比较贵？

事实上是这样的吗？

不，

$ K/ e+ ~- ]. |" R$ |- ^8 Z

其实有很多不一样！

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锁的等级不一样，

防盗系数不一样，

6 [0 [7 ^: D  h5 k$ n% r! V

使用手感不一样，

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服务不一样，

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售后保障也不一样。

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你原来用的是A级锁，

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我为你换上C级锁芯，

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你还嫌贵？

1 {) a* C' H; U: o

你叫我怎么办？

- }5 W* Z6 K2 D

又比如，

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有国家认证，备案的开锁人员，

和路边随便帮你开锁的又不一样。

你真的放心随便找一个，

管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

3 m& |: |, I# r5 v2 N& R

$ R9 L. b* A% P  `

4 z4 T" j( x& L  z8 }

但是，

称职的，正规的，

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有职业道德的开锁师傅，

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会给你合理的建议，

7 I5 s3 D- J' i/ o2 y9 N5 P

让你省钱又能获得更好的服务。

7 v- C, N. t+ H& H; H

希望大家都有个安全的家。

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9 r, v$ ]; p4 a
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2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
; b, s& h5 Q: K! Y: T' J想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
说得很好，学习一下

; d& o, b- [. K" B, Q+ F能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下