返回顶部

[创意广告] 我今天发布了一篇文章(微信公众号发布)

  [复制链接]
lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-21 12:09:20 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–河南–南阳 联通
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户,任何报价都是高。
一天,
7 a$ T4 W* A7 n
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,

9 e+ P) U% m$ k
问他:

9 E+ P8 B0 [" Z  A$ X
“这一筐虾卖多少钱?”
6 q" B5 Q" a' K! a
小贩回答说:5文钱。
! I0 k: o* L' D: M2 B
齐白石又问:

# j% V/ l1 Y. E
“我用我这幅画的虾,
* z9 B0 x1 l6 Q6 D: b# f2 M
换你一筐虾,

0 t$ w; k. T) i4 u
干不干?”
$ F! U2 V, Y' P
小贩急了,气愤地说:
5 ]- F9 {! C% m5 J6 y. d4 z
“你这老头有病吧,
. X0 y/ [# S- j& R4 h  ]" _
要拿你的假虾换我的真虾!”
6 q7 w8 _: m7 w, _' C# S' Z! g. B
, p& X1 f" m6 m( T! A( @. u
  d5 ~( u! Q! t7 N+ c9 X7 A
这个故事说明一个道理:
2 D7 ]4 o% p  Z) P5 w) k9 N) x
对于一个不了解产品价值的客户,
0 Y: D3 v5 |2 V' R# Y$ `
任何报价都是高的!
0 X9 C3 g. l% V; j

! d* P) o- U+ C) X6 s/ e- d
相反,
- g( J2 g; K0 F" M( c
一个没有让客户了解产品价值的销售,

3 p. ?+ K  A8 s$ D  W: V% q- J$ ^
大多努力都是徒劳的!

, `1 ]4 q( d: f( X$ t! d2 [& n% C! ~
要让对方了解价值而不是价格!
7 w6 t  r1 z. \0 W8 t2 ]  A
9 d3 p% a. ?  F- e; k% d6 q) U
刚开始做开锁的朋友说:

' Z$ K/ t' P0 _$ j6 b/ D; }3 U' A
为什么我每次报价客户都嫌贵呢?
4 x# C8 b: N; y% z

3 b, W( d' x. w
我告诉他,

% Y4 F  H$ E, r; f- ~
那是因为客户不了解,

& U/ W; w+ L6 ^0 s7 e4 e' x
你能为他节约多少时间,
- h) [  n; t2 ~+ l& J$ H. ~
节省多少金钱,

0 b% Q9 m* h2 z- e' ]
这不仅仅是一个锁的价值,
% A( |& a" i5 l- E! c
还包含你提供的专业知识,
; x- A8 o. c% r' f7 m7 H' G
以及你提供的专业服务,

9 x9 }# X/ o( q" J) \$ A
你为他开锁花费的时间,

) c8 m; Z. _. j# F# |% o0 M( I3 a  p
花费的精力。

& p" }$ d+ t) h
请问,
6 m( x0 y2 D. s) I4 q, U6 d2 R
你会在医院和医生讨价还价吗?

* l) @3 E$ t: M  v
许多客户会问,

  r6 p/ x& F' j6 z# ~  d- F& m
你连一分钟都不到就打开了,

/ j. s; m1 o! f+ g  t0 x5 Y8 F
还要50块,太贵了!
+ \4 p& m* A! Q+ ?! @6 ]
我告诉他:
' p3 {4 t1 Q; ~6 K
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术,

3 \8 ~# v7 H% t3 \* h
收你50块,贵吗?

3 w; u+ |4 r' O" a
?还有的客户说:
" Q8 p% g' ?; f) b
开锁又没有什么成本,

5 a  e6 O3 _8 T1 J0 N/ [0 E# y5 F
还要这么贵?

- w! b# z* H/ k7 J2 n
我告诉他:
! J' o4 G7 p; A# y" y' T
我开店不用出房租吗?

, p4 e& o0 m3 a+ m0 o1 l
水电不用缴费吗?
. o, h9 N/ G0 e% S7 R$ l! f
我不花钱宣传,
1 P  c# s) V4 k- F+ k8 Y: y, h
你能找到我吗?

- g/ e/ m, X9 J" M
不买工具能开锁吗?
" H. v/ \6 @8 N' N+ E3 N
你知道专业工具有多贵吗?

, B/ W+ g; P& S: I/ i
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗?
& Y( u- p: G; q$ w" t; Z$ W8 m
每天开车,骑摩托车都要加油你不知道吗?
# [' P( Q& ]4 @8 G4 {
就算你能计算出成本也没有用,
9 n6 \4 s0 Z6 o6 ~
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W,
9 y3 R  a9 |0 K. O6 F
难道开发商会因为你能计算出成本价格,

( p6 K4 B4 g" k( t7 f
而把卖30W的房子10W卖给你吗?

. ^& d: }; @% F% o* C& z
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油,
- R$ L: O7 N, d* y) ]2 V
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗?

2 _+ o9 R; _& S' Y5 N
为什么这个锁自己买来很便宜,

7 m* p0 q/ w4 L# U+ @5 ?+ t
而你给我装的却比较贵?

7 M  H+ h; L& ^2 z! ~4 G' k
事实上是这样的吗?

/ \. b' V: e% T+ p( U9 R0 b( O
不,

$ v  l" ~9 I! r. D0 |: ]
其实有很多不一样!
+ e$ w9 m, d: C8 `& _" Y/ b% @# U
锁的等级不一样,

% @6 v; T9 P3 q- C$ K7 }& Q6 n" C
防盗系数不一样,
) ~* D6 l0 n: L5 l" w6 L- k  f
使用手感不一样,
8 e; Y" y% ]7 b( e+ l( f3 `
服务不一样,

4 Y0 u, J! z6 }; O; ?! Y8 ?
售后保障也不一样。
% x( {6 g* h2 M5 j: s
你原来用的是A级锁,
/ [3 P. Q8 k) `5 \8 m- `& O+ p
我为你换上C级锁芯,
, o/ f$ i" B' `. _& t
你还嫌贵?

" k: u& o$ `; |% _6 q) i$ Y& n
你叫我怎么办?

* H0 g* T; I+ B6 N% C3 \9 {
又比如,

2 o+ X5 a0 ], r  S$ D" ?
有国家认证,备案的开锁人员,
' ~* A+ |$ ~7 r# V
和路边随便帮你开锁的又不一样。

6 g2 R2 k1 f1 X; c5 b# a, t
你真的放心随便找一个,

  G# m. C. H  z9 S+ K% |
管他有没有备案的开锁师傅吗?
% P1 C9 S2 a/ w; j: c5 _$ u
这里的每一个的不一样,
6 H# ^" T5 S6 ~6 y/ a! L& R
都将会带给客户不一样的价值。
  ^$ ~0 M. G0 |' J" i

1 F) ]+ N' c( c# |4 R1 L1 P

- H4 J$ q, w6 G0 [$ `9 |
但是,

  U& @7 q; f6 e
称职的,正规的,
" E( s" c6 e3 h* k8 I2 R
有职业道德的开锁师傅,
! {, h3 M$ F: w7 S
会给你合理的建议,
1 |8 g6 \. U2 e! G- R* D1 d
让你省钱又能获得更好的服务。

/ |& E& \; p; s1 g
希望大家都有个安全的家。

* B% q& ]3 m* B: W! |
9 w" T# f0 L1 g" a: t+ Q

+ z3 H, a2 y% H, I3 ]8 V. T( O- ?$ H/ f8 B

; `4 |3 R" d! I$ Z( t0 }

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?注册成为锁艺人

x

点评

精彩评论10

lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 09:13:50 来自: 中国–河南–南阳 联通
2425424458 发表于 2016-6-22 07:52& ?* K# {! G# |+ f" E  g$ h
想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想 ...

& M4 a: d' K: t' k所以我们要先说价格,后做事。
回复 支持 2 反对 0

使用道具 举报

曾传刚 显示全部楼层 发表于 2016-6-23 14:21:08 来自: 中国–广东–广州 腾讯云
说得很好,学习一下
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

2425424458 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 07:52:24 来自: 中国–上海–上海 电信
想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想叫你爷爷,爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了!这样的事很多。
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

三立人 显示全部楼层 发表于 2016-6-21 12:33:56 来自: 中国–山东–青岛 电信
说得很好,学习一下
回复 支持 反对

使用道具 举报

dhq 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 07:18:56 来自: 中国–吉林–吉林市 联通
回复 支持 反对

使用道具 举报

lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 09:12:49 来自: 中国–河南–南阳 联通
三立人 发表于 2016-6-21 12:33
8 V; _1 O2 F5 V4 O说得很好,学习一下
. {/ {3 G# q1 {" d; Q
能得到师傅的肯定,非常欣慰。" M0 w; A0 S) M  K( g
回复 支持 反对

使用道具 举报

窦氏锁艺 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 10:10:37 来自: 中国–天津–天津 联通
                                      
回复 支持 反对

使用道具 举报

立军锁业 来自手机 显示全部楼层 发表于 2016-7-1 11:40:15 来自: 中国–湖南–益阳 移动
说得实在,学习一下
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册成为锁艺人

本版积分规则

中国锁艺人,这里是一个锁的世界,锁匠行业交流门户网站,聚集了锁具爱好者、锁具开发者、锁匠、锁匠协会、锁匠俱乐部、锁具企业等会员在这里交流互动。锁艺互动,技艺飞跃,洞悉锁艺奥秘。
  • 官方手机版

  • 微信公众号

  • 商务合作

  • Copyright © 2008-2022, Lockartist  | All Rights Reserved. 锁艺人 | 锁匠 | 开锁 | 开锁学校 | 西安开锁 | 西安汽车钥匙
  • 西安锁艺人安防设备有限公司 版权所有 陕ICP备12005758号-11 | 电子营业执照 | 经营许可证编号 陕B2-20200181