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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天，
1 \5 y, }6 j4 c4 i( l# N齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
% p) L( k" U6 {( q* n$ {问他： ! y7 T6 b- p7 f% ?8 X
“这一筐虾卖多少钱？”
$ M- u6 V5 V$ z8 b: \小贩回答说：5文钱。 ( ~, C( Q* ~& G# d' |8 k
齐白石又问： - k! d0 I' ?4 K1 h, h: G) L
“我用我这幅画的虾， : t& y4 G& l+ m( h* {5 t, n; j
换你一筐虾， : H+ @1 }- |0 R+ l& H& O. x0 _
干不干？” # [6 P; d3 ^/ Q0 R+ Y1 b. ?
小贩急了，气愤地说： # \5 q0 g" ^+ r4 {1 @' {
“你这老头有病吧，
" E4 F8 `$ m) ]/ Q! y$ M+ T要拿你的假虾换我的真虾！”
3 W% e2 O9 _ H4 l' t$ o5 Q. I/ M& t- f* ^
' F. O2 @3 E0 E: `' W+ N: q这个故事说明一个道理：
& K0 u7 K7 ?" s& j对于一个不了解产品价值的客户， ; d5 s% }% @( ~' L6 | t* Q
任何报价都是高的!
( l- `, d+ i7 H3 _" G+ h: F5 e4 e$ L8 o o. V T/ M
相反， . n! v% [1 b s5 J) x* ~4 F, j
一个没有让客户了解产品价值的销售， 0 N3 g$ U. Q8 n0 P. O
大多努力都是徒劳的！ 2 v2 l8 w$ S* K& w3 r$ F& s* F
要让对方了解价值而不是价格！ 3 X3 t/ \6 D5 V& H) @, g1 v# Y3 z9 T
& H& G9 ?: L1 v1 e8 [+ g2 |刚开始做开锁的朋友说：
" S9 M, Q+ y( [为什么我每次报价客户都嫌贵呢？ - Z' ?; N! p2 ?" Z e' m4 j: a0 O
) r/ t# q* Y ?3 Y* \' o我告诉他， 1 g6 @1 l$ O) }& h* p' Z! }* _
那是因为客户不了解， . ~* c6 f5 b+ Y. q) t
你能为他节约多少时间， 6 K6 U1 K3 |/ T: e
节省多少金钱， ) ~5 U! S- ]4 g1 q* q7 j
这不仅仅是一个锁的价值， ! s0 E' f. X8 R, L/ H& L
还包含你提供的专业知识， 9 O. e1 V6 v0 d
以及你提供的专业服务， ; M/ U1 i! D: {/ v6 ?
你为他开锁花费的时间， ! g A: e: P& z6 u" G+ p0 F
花费的精力。 + Q+ V+ D' J* y/ z- U B& E. i! q9 i
请问，
! i) g$ s: m* N, O, |: j' f+ }) B你会在医院和医生讨价还价吗？ + T4 c/ @/ S* F" z$ h
许多客户会问，
$ z' e( C+ V1 b0 j$ P) G4 a你连一分钟都不到就打开了， ! ?5 c6 O- B' t. T1 E- ^8 ]
还要50块，太贵了！
( }, h$ I( T3 M0 l5 q3 x我告诉他：
( i; W1 N" v C0 A3 r/ _; q) q3 x我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，
- O# D3 m! W1 o0 W收你50块，贵吗？
5 r6 C% S9 v. b5 T) D3 z" c?还有的客户说： , w/ V f' v0 j' P% K6 p+ y3 E
开锁又没有什么成本， 7 H' D( j' z7 v q( R; ?3 I
还要这么贵？ " b) U4 E% b/ x5 c# g6 A. Z
我告诉他： 5 Z& H1 x4 W( P+ G# ^" g
我开店不用出房租吗？
- M, M E; G! q8 H# @% z: h! B水电不用缴费吗？ ' R3 ~' h+ j! |& W/ W; f$ R
我不花钱宣传，
# b1 |1 j1 Q( P你能找到我吗？
1 h( z" h7 t- L# s+ ]$ q& q2 i不买工具能开锁吗？
) N- |2 [/ ^3 D9 Y你知道专业工具有多贵吗？ ' }$ j! S* X7 K* k6 h% f
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
, V. q- W( [$ V0 T% F2 r6 ^每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？ % Q, w: \+ ~5 G
就算你能计算出成本也没有用， ' t) W, y. W8 f: J4 [
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
4 s% S+ G( R3 k难道开发商会因为你能计算出成本价格， Q9 F6 c' ^+ {7 r9 i
而把卖30W的房子10W卖给你吗？ # S5 z4 s; ?8 p" i/ X
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
$ p+ T8 m/ k. ^7 u- P- t8 [难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
6 A9 H. X$ A. Q1 I8 U' c% i$ [) S为什么这个锁自己买来很便宜， % G7 A6 D) ?0 S$ ~8 g# M& h
而你给我装的却比较贵？
$ [. e1 t6 R. r" e( w" E0 d事实上是这样的吗？
/ @5 ^" c' L$ Z5 @0 J' J不， 7 A$ c L+ W- u y) ^
其实有很多不一样！
& z* E' O2 g! `$ F' ^4 I3 s锁的等级不一样， ; c% L/ p) E" c" z$ E
防盗系数不一样，
; [3 x' b; O; v% c+ b D) G使用手感不一样，
k5 A: A8 v1 [6 l/ D服务不一样， * n' P" M( {1 `" j' Z1 Y
售后保障也不一样。 ; {/ R! ?2 h: A. c3 Q' U3 r& l# [
你原来用的是A级锁， ; l* V4 R2 ?2 I) j
我为你换上C级锁芯，
8 A# W- Y0 T2 \2 N) e# T; t* u* l5 l你还嫌贵？ 6 v4 X4 D3 A" y/ H. N
你叫我怎么办？ 8 l V. M4 t) r7 n
又比如， 8 Q+ |3 X- K& P5 m
有国家认证，备案的开锁人员，
* d: f2 a% F0 v: q和路边随便帮你开锁的又不一样。
* P- w8 L) D, q- E你真的放心随便找一个， 2 `, H/ j) e& [
管他有没有备案的开锁师傅吗？
$ j3 N$ k ~7 R5 p这里的每一个的不一样，
* d$ m$ ^# V9 }) [都将会带给客户不一样的价值。
/ `% Y$ J) k. h) V4 a0 O
% h1 N, U( [! J& L
' _; w. [/ |) ?( O但是，
9 S7 t' B4 k' U4 k称职的，正规的，
( q b( b9 F5 K! v, F x有职业道德的开锁师傅，
# p, V; j. |9 _- I1 u会给你合理的建议， ) ~, C7 b7 S! E! X2 G0 {
让你省钱又能获得更好的服务。 6 a7 a7 y! f1 Q4 P9 o
希望大家都有个安全的家。
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