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lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-21 12:09:20 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–河南–南阳 联通
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户,任何报价都是高。
一天,

1 \5 y, }6 j4 c4 i( l# N
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,

% p) L( k" U6 {( q* n$ {
问他:
! y7 T6 b- p7 f% ?8 X
“这一筐虾卖多少钱?”

$ M- u6 V5 V$ z8 b: \
小贩回答说:5文钱。
( ~, C( Q* ~& G# d' |8 k
齐白石又问:
- k! d0 I' ?4 K1 h, h: G) L
“我用我这幅画的虾,
: t& y4 G& l+ m( h* {5 t, n; j
换你一筐虾,
: H+ @1 }- |0 R+ l& H& O. x0 _
干不干?”
# [6 P; d3 ^/ Q0 R+ Y1 b. ?
小贩急了,气愤地说:
# \5 q0 g" ^+ r4 {1 @' {
“你这老头有病吧,

" E4 F8 `$ m) ]/ Q! y$ M+ T
要拿你的假虾换我的真虾!”

3 W% e2 O9 _  H4 l
' t$ o5 Q. I/ M& t- f* ^

' F. O2 @3 E0 E: `' W+ N: q
这个故事说明一个道理:

& K0 u7 K7 ?" s& j
对于一个不了解产品价值的客户,
; d5 s% }% @( ~' L6 |  t* Q
任何报价都是高的!

( l- `, d+ i7 H3 _" G+ h: F
5 e4 e$ L8 o  o. V  T/ M
相反,
. n! v% [1 b  s5 J) x* ~4 F, j
一个没有让客户了解产品价值的销售,
0 N3 g$ U. Q8 n0 P. O
大多努力都是徒劳的!
2 v2 l8 w$ S* K& w3 r$ F& s* F
要让对方了解价值而不是价格!
3 X3 t/ \6 D5 V& H) @, g1 v# Y3 z9 T

& H& G9 ?: L1 v1 e8 [+ g2 |
刚开始做开锁的朋友说:

" S9 M, Q+ y( [
为什么我每次报价客户都嫌贵呢?
- Z' ?; N! p2 ?" Z  e' m4 j: a0 O

) r/ t# q* Y  ?3 Y* \' o
我告诉他,
1 g6 @1 l$ O) }& h* p' Z! }* _
那是因为客户不了解,
. ~* c6 f5 b+ Y. q) t
你能为他节约多少时间,
6 K6 U1 K3 |/ T: e
节省多少金钱,
) ~5 U! S- ]4 g1 q* q7 j
这不仅仅是一个锁的价值,
! s0 E' f. X8 R, L/ H& L
还包含你提供的专业知识,
9 O. e1 V6 v0 d
以及你提供的专业服务,
; M/ U1 i! D: {/ v6 ?
你为他开锁花费的时间,
! g  A: e: P& z6 u" G+ p0 F
花费的精力。
+ Q+ V+ D' J* y/ z- U  B& E. i! q9 i
请问,

! i) g$ s: m* N, O, |: j' f+ }) B
你会在医院和医生讨价还价吗?
+ T4 c/ @/ S* F" z$ h
许多客户会问,

$ z' e( C+ V1 b0 j$ P) G4 a
你连一分钟都不到就打开了,
! ?5 c6 O- B' t. T1 E- ^8 ]
还要50块,太贵了!

( }, h$ I( T3 M0 l5 q3 x
我告诉他:

( i; W1 N" v  C0 A3 r/ _; q) q3 x
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术,

- O# D3 m! W1 o0 W
收你50块,贵吗?

5 r6 C% S9 v. b5 T) D3 z" c
?还有的客户说:
, w/ V  f' v0 j' P% K6 p+ y3 E
开锁又没有什么成本,
7 H' D( j' z7 v  q( R; ?3 I
还要这么贵?
" b) U4 E% b/ x5 c# g6 A. Z
我告诉他:
5 Z& H1 x4 W( P+ G# ^" g
我开店不用出房租吗?

- M, M  E; G! q8 H# @% z: h! B
水电不用缴费吗?
' R3 ~' h+ j! |& W/ W; f$ R
我不花钱宣传,

# b1 |1 j1 Q( P
你能找到我吗?

1 h( z" h7 t- L# s+ ]$ q& q2 i
不买工具能开锁吗?

) N- |2 [/ ^3 D9 Y
你知道专业工具有多贵吗?
' }$ j! S* X7 K* k6 h% f
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗?

, V. q- W( [$ V0 T% F2 r6 ^
每天开车,骑摩托车都要加油你不知道吗?
% Q, w: \+ ~5 G
就算你能计算出成本也没有用,
' t) W, y. W8 f: J4 [
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W,

4 s% S+ G( R3 k
难道开发商会因为你能计算出成本价格,
  Q9 F6 c' ^+ {7 r9 i
而把卖30W的房子10W卖给你吗?
# S5 z4 s; ?8 p" i/ X
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油,

$ p+ T8 m/ k. ^7 u- P- t8 [
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗?

6 A9 H. X$ A. Q1 I8 U' c% i$ [) S
为什么这个锁自己买来很便宜,
% G7 A6 D) ?0 S$ ~8 g# M& h
而你给我装的却比较贵?

$ [. e1 t6 R. r" e( w" E0 d
事实上是这样的吗?

/ @5 ^" c' L$ Z5 @0 J' J
不,
7 A$ c  L+ W- u  y) ^
其实有很多不一样!

& z* E' O2 g! `$ F' ^4 I3 s
锁的等级不一样,
; c% L/ p) E" c" z$ E
防盗系数不一样,

; [3 x' b; O; v% c+ b  D) G
使用手感不一样,

  k5 A: A8 v1 [6 l/ D
服务不一样,
* n' P" M( {1 `" j' Z1 Y
售后保障也不一样。
; {/ R! ?2 h: A. c3 Q' U3 r& l# [
你原来用的是A级锁,
; l* V4 R2 ?2 I) j
我为你换上C级锁芯,

8 A# W- Y0 T2 \2 N) e# T; t* u* l5 l
你还嫌贵?
6 v4 X4 D3 A" y/ H. N
你叫我怎么办?
8 l  V. M4 t) r7 n
又比如,
8 Q+ |3 X- K& P5 m
有国家认证,备案的开锁人员,

* d: f2 a% F0 v: q
和路边随便帮你开锁的又不一样。

* P- w8 L) D, q- E
你真的放心随便找一个,
2 `, H/ j) e& [
管他有没有备案的开锁师傅吗?

$ j3 N$ k  ~7 R5 p
这里的每一个的不一样,

* d$ m$ ^# V9 }) [
都将会带给客户不一样的价值。

/ `% Y$ J) k. h) V4 a0 O

% h1 N, U( [! J& L

' _; w. [/ |) ?( O
但是,

9 S7 t' B4 k' U4 k
称职的,正规的,

( q  b( b9 F5 K! v, F  x
有职业道德的开锁师傅,

# p, V; j. |9 _- I1 u
会给你合理的建议,
) ~, C7 b7 S! E! X2 G0 {
让你省钱又能获得更好的服务。
6 a7 a7 y! f1 Q4 P9 o
希望大家都有个安全的家。

7 L" L& G+ T, }0 _* f
7 K2 ~. E2 w1 g7 b, a

$ y( ^0 u' r$ I
! T7 u% r1 `) g, U
. c3 _3 k) F' U% L

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点评

精彩评论10

lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 09:13:50 来自: 中国–河南–南阳 联通
2425424458 发表于 2016-6-22 07:527 ]2 n8 z8 h) o* v5 W( a( \" V
想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想 ...
: O$ Y3 y- o& ?, |0 m
所以我们要先说价格,后做事。
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曾传刚 显示全部楼层 发表于 2016-6-23 14:21:08 来自: 中国–广东–广州 腾讯云
说得很好,学习一下
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2425424458 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 07:52:24 来自: 中国–上海–上海 电信
想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想叫你爷爷,爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了!这样的事很多。
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三立人 显示全部楼层 发表于 2016-6-21 12:33:56 来自: 中国–山东–青岛 电信
说得很好,学习一下
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dhq 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 07:18:56 来自: 中国–吉林–吉林市 联通
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lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 09:12:49 来自: 中国–河南–南阳 联通
三立人 发表于 2016-6-21 12:33) I# M# Z% N4 n; T9 `$ q7 f
说得很好,学习一下

* X3 m3 q( q" o; o0 R能得到师傅的肯定,非常欣慰。1 t, h  N* o2 R4 `* _
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窦氏锁艺 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 10:10:37 来自: 中国–天津–天津 联通
                                      
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立军锁业 来自手机 显示全部楼层 发表于 2016-7-1 11:40:15 来自: 中国–湖南–益阳 移动
说得实在,学习一下
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