我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

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问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

* p; Q, e/ X6 p. M0 y5 t

“我用我这幅画的虾，

8 d* H/ R, h# L0 n

换你一筐虾，

干不干？”

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小贩急了，气愤地说：

“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

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这个故事说明一个道理：

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对于一个不了解产品价值的客户，

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任何报价都是高的!

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相反，

一个没有让客户了解产品价值的销售，

3 y4 i1 w& @* o

大多努力都是徒劳的！

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要让对方了解价值而不是价格！

刚开始做开锁的朋友说：

6 J* s4 x9 _7 a0 K

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

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我告诉他，

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那是因为客户不了解，

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你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

还包含你提供的专业知识，

" S+ b1 q/ t; b9 L# |# S& y: F: @9 O% E

以及你提供的专业服务，

9 i7 K& T8 b2 ?, O+ a2 J3 I

你为他开锁花费的时间，

9 V2 g0 p, S# P7 |0 l/ b, l. y; T

花费的精力。

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，

0 a* r3 o( B. a: Z3 x' d1 E

你连一分钟都不到就打开了，

1 Q0 K& `& }1 T4 H, ]) v

还要50块，太贵了！

我告诉他：

$ U, P) ^6 u+ B

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

开锁又没有什么成本，

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还要这么贵？

. Z, O4 N+ H% G

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

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我不花钱宣传，

你能找到我吗？

+ B1 H" w/ D- R0 H4 i# A, d1 A4 R

不买工具能开锁吗？

7 L+ J! h- T, h7 }* x' _

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

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每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

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就算你能计算出成本也没有用，

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比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

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难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

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你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

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难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

" a  p9 q1 M* W* V, E9 E# O

而你给我装的却比较贵？

事实上是这样的吗？

不，

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

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防盗系数不一样，

使用手感不一样，

3 h" X5 w( P% c( e/ [1 H. h/ ], a; l

服务不一样，

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售后保障也不一样。

0 {/ f- h+ j3 v( C4 T

你原来用的是A级锁，

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我为你换上C级锁芯，

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你还嫌贵？

# M6 P; s! [- Z5 C& d, b/ w

你叫我怎么办？

又比如，

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有国家认证，备案的开锁人员，

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和路边随便帮你开锁的又不一样。

3 t0 ~: B# J+ ^4 D4 W

你真的放心随便找一个，

管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

6 i* ^! c# G. h+ s

但是，

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称职的，正规的，

有职业道德的开锁师傅，

会给你合理的建议，

8 t& Q7 {) o' r8 Y* O8 G

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

; I( T; u, z' x3 X) [0 }



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2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
说得很好，学习一下

. h7 k# i0 E" B, x* J, z能得到师傅的肯定，非常欣慰。
5 q( d. Z! t1 b# a

                                      

说得实在，学习一下