我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

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齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

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小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

6 u3 r; w0 _# B

“我用我这幅画的虾，

2 `0 F/ n# j7 u1 Y$ r3 K1 A

换你一筐虾，

- S4 G5 Y( O- S6 {! b' K1 c

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

' ^% V" W5 a7 y$ X

“你这老头有病吧，

! v0 v) n: u0 h4 x7 {6 C

要拿你的假虾换我的真虾！”

" [, b2 w# G$ G! B6 O: Z2 T

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

/ y$ j1 L5 j5 @0 Z6 o; l6 y& e

任何报价都是高的!

相反，

2 ~3 O/ `7 j  r, N7 ^6 _

一个没有让客户了解产品价值的销售，

大多努力都是徒劳的！

要让对方了解价值而不是价格！

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刚开始做开锁的朋友说：

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为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

9 \, y6 U1 N& i+ U7 K# k: P

我告诉他，

那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

3 ~9 r3 R0 a0 j0 c) ^/ n

节省多少金钱，

7 s, |, t/ e7 V: K) e

这不仅仅是一个锁的价值，

" j7 A% m/ W3 i& Z2 W2 }

还包含你提供的专业知识，

以及你提供的专业服务，

! y" Z1 f3 A2 ~" y# O1 s

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

请问，

# q6 n/ s. ]6 W' h' i7 l. o

你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

1 v2 F& b/ h% y2 q+ a

收你50块，贵吗？

+ w4 R; p6 @' a+ t9 @

?还有的客户说：

) N9 m+ k6 N+ e6 n; c) U

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

3 t4 D- U" H6 H6 i, V% X

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

4 t7 o" a2 q+ J) ?4 i7 q7 J

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

7 l9 n& m% \: \8 N

你能找到我吗？

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不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

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每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

就算你能计算出成本也没有用，

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比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

# p/ x; r5 ]7 o

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

" E% K% d$ b4 q( C4 {  l  _

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

5 E- C6 e7 Q! _

为什么这个锁自己买来很便宜，

而你给我装的却比较贵？

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事实上是这样的吗？

不，

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

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防盗系数不一样，

( |/ I4 b5 c  f) e4 d% P' t

使用手感不一样，

/ K" [, J, ~0 ^9 ?" I3 o( H- i

服务不一样，

! x$ h1 P6 G! S

售后保障也不一样。

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你原来用的是A级锁，

! e6 p% _- m, G& o( C& {) C9 |

我为你换上C级锁芯，

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你还嫌贵？

3 \. t1 F  n* Z% T$ n' t

你叫我怎么办？

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

和路边随便帮你开锁的又不一样。

你真的放心随便找一个，

管他有没有备案的开锁师傅吗？

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这里的每一个的不一样，

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都将会带给客户不一样的价值。

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但是，

称职的，正规的，

有职业道德的开锁师傅，

会给你合理的建议，

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让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

) ]& [9 k& C- J. ?  P
8 h5 o+ [7 g) w! Q

& D4 Y6 n$ F( n

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
1 Y) L; d) n8 C, F想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

) i" O! J5 o+ G$ I- s4 ?所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
3 l. \  N6 |2 E; o+ A说得很好，学习一下

4 x4 m* E2 h7 g# m( l能得到师傅的肯定，非常欣慰。
! M0 l  E* u" h$ a. I7 n

                                      

说得实在，学习一下