我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

3 k) S% S, x" q. E

“这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

1 G1 f. g, c- g: b

干不干？”

* L$ K- J9 V( g$ \% H$ F

小贩急了，气愤地说：

2 G9 i+ E( ]. X/ ]1 I

“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

7 p* X, g4 o- ?4 p" m

' Z5 Y" W. G2 [$ u2 Y: _5 t/ w

0 \7 l- _8 D* ^

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

2 P' j* E. d# X% w

任何报价都是高的!

* z2 O3 D: q& ~* a! p) d9 g

相反，

+ J' }1 q$ A. n9 K: w( I

一个没有让客户了解产品价值的销售，

大多努力都是徒劳的！

. Y9 i8 }2 K2 L3 y5 r" B$ c$ {" M# ^

要让对方了解价值而不是价格！

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

我告诉他，

那是因为客户不了解，

你能为他节约多少时间，

节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

1 a- L6 e) K: I7 G

还包含你提供的专业知识，

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

$ c: Q, F0 j: F' q. z2 G

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

. s2 X1 x9 R# B$ \

许多客户会问，

  [" c$ y4 \9 g$ k, H

你连一分钟都不到就打开了，

7 T* E3 @! ^5 }# }+ p, l

还要50块，太贵了！

4 `/ c" b7 a0 J8 a

我告诉他：

! E& s2 n. J: n! F+ h+ \! r3 U" _

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

3 u) S5 }0 p: P0 X4 g: [: E

收你50块，贵吗？

?还有的客户说：

开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

6 D4 L9 d* n- R! u4 j$ f

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

$ n$ N$ B) A% o  H4 Y) U; e

水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

/ O5 @  z1 c2 p% q

你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

, g( {! X# l; N9 N3 e7 ^8 r

就算你能计算出成本也没有用，

% q( U( V1 I9 T6 I

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

1 k  ]9 H& }7 F/ S  m) e

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

# u! U0 C# c; n' l3 z

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

. g+ ?$ V5 u9 ~

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

* ?2 ?  w+ y9 I  d2 `% ^

而你给我装的却比较贵？

事实上是这样的吗？

不，

其实有很多不一样！

% y: ]; q, {4 \9 h7 M& v6 H

锁的等级不一样，

4 Q; h9 M& G( r) D0 ~$ d

防盗系数不一样，

( U, q+ r2 ^& C" S

使用手感不一样，

+ L6 m1 y# I; A! o1 S5 H* {' g0 S% Z) ?

服务不一样，

3 v& K2 U: N) C3 }8 |

售后保障也不一样。

. p9 k9 m/ k; c5 s( y$ \

你原来用的是A级锁，

) N9 {8 i4 q- n% j

我为你换上C级锁芯，

你还嫌贵？

, }* G  l; o! n6 ?

你叫我怎么办？

4 O1 ]6 |! D5 [+ z& j1 k, B

又比如，

& w& U+ g, b- P. B, E- m0 e" a3 t( u# A

有国家认证，备案的开锁人员，

和路边随便帮你开锁的又不一样。

$ U+ L4 D8 U( U) W/ N' s2 X, s7 l- S

你真的放心随便找一个，

4 j% b6 i* y; o2 o. H7 @  x

管他有没有备案的开锁师傅吗？

+ v  i$ j" J5 K& @, y( w  U

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

但是，

8 c% x6 D, o( }% |- r" R' i

称职的，正规的，

有职业道德的开锁师傅，

* a* V1 V  K1 ?. j

会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

希望大家都有个安全的家。

+ q( E- a" }( I7 H7 D! n


1 p# k2 H4 a; R4 h' T0 _, y) P
! g* s' P" F0 ?

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
2 Z0 R: ]  q1 ]1 y想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
3 [4 R$ ^2 _! [8 P9 \* z说得很好，学习一下

5 [# N0 s( Q- R. O能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下