为了应变全球消费群体年轻化的趋势，指纹锁品牌想要抢占市场高点，除了效仿采用“卖萌”营销，但切记要萌在点上，与此同时也要关注与消费者之间的互动和话题，只有二者兼顾才能使品牌富有生命及活力，才能走得更久远 ...
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伴随着年轻一代逐渐成为消费主力军，品牌年轻化的浪潮汹涌而来，苹果火了，三星崛起了，摩托罗拉破产了，诺基亚被微软收购了。全球消费群体年轻化带来的影响是使已经“功成名就”的品牌，如今面临巨大挑战；为了迎合消费年轻化的趋势，众多名企开始放下身段，讨好年轻消费者，采取了“卖萌营销”的新招。
过去，品牌竞争比的是谁是行业的老大，谁的历史更久远……如今，“如何打动年轻一代的心”成为了传统品牌的一个困扰。那么指纹锁企业应该如何讨年轻一代的欢心呢?小编觉得，也可以采用“卖萌”的营销策略，从以下三个方面将“卖萌”进行到底： 一：婴儿——至纯 无论是时尚品牌还是汽车或者是消费者接触最多的快消品，很多都少不了婴儿的影子，婴儿是天真，是可爱，是淘气，用流行的网络用语概括的话就是萌。 在凉茶大战中，加多宝就利用小孩做了次卖萌营销。当加多宝被判立即停止使用“王老吉改名为加多宝”等宣传用语后，加多宝便在官方微博发布对不起系列。“对不起!是我们太笨了，用了17年时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌……”在加多宝这次叫屈中，微博的配图堪称经典。几个含泪的外国小孩充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心。加多宝这组小孩哭泣图，利用了成年消费者对小孩天然的同情心，成功减少了品牌损失。 高端矿泉水品牌依云也非常善于利用小孩来营销。2009年，依云公司推出了旱冰宝宝广告，到2013年4月已有超过6500万次的点击量，成为吉尼斯世界记录中点击量最多的在线广告。广告中一群小孩做着各种高难度溜旱冰动作，“成人”与“小孩”巨大的反差引起了强烈的口碑传播。 2013年，依云公司又推出“babyandme”广告，广告中几个大人发现镜子中的自己成了小孩，并跟随自己舞动。依云的广告看似以小孩为主角，但实则希望通过baby形象来唤起成年人心中的那份纯净与活力，而这种感受正是他们希望传播的品牌精神。 二：动物——至好 除了小孩之外，另一大营销萌物就是动物。越是年轻的企业，年轻的品牌，越希望通过卖萌来抓住年轻消费者的心。 互联网是离年轻人最近的行业，所以很多互联网企业直接就以动物命名。美国社交游戏公司Zynga的形象是一条狗，中国电子商务公司京东的新logo也是一条狗。阿里巴巴更是将卖萌发挥到了极致。淘宝体传播开来后，“亲”这个词已经成了全民卖萌首选词汇。而淘宝商城在改名天猫时也引起了热议，这个马云坐在马桶上想出的名字，如何让人联想到卖东西的网站?但无论如何，在改名天猫之后，这个电子商务帝国便用一只黑色的小喵肆无忌惮的卖萌了。 三：拟人——至亲 除了动物之外，将产品拟人化也是卖萌的一大手段。将没有生命的产品注入感情，并能跟消费者对话，将大大拉近产品与消费者的距离。 著名两性健康品牌杜蕾斯就是这样做的。这个自称杜杜的两性品牌，在社交网络崛起后，成为了“网络红人”。在一个羞于谈性的国度，一支安全套天天发着段子，并与粉丝们互动，还取得了成功。 米其林轮胎也以“人”的形象印在了消费者脑中。在广告中，米其林这个身上一圈圈的白色小人，保护着人们的乘车安全，帮助人们跨过一道道路障。米其林“人”的形象给了消费者更多的安全感，仿佛随时随地都可以帮你一把。 在指纹锁行业，第吉尔在今年金九银十的促销旺季中也曾出现拟人化的“卖萌营销”的案例，将指纹锁拟人化，增加了生动的拟人化表情，一句“看什么，没见过那么便宜的指纹锁吗?”将年轻人孤傲自信的特点展示出来，让人看到了锁的生命及年轻的性格，萌到极点。 但并不是每一个品牌都适合于卖萌营销，恰到好处的卖萌可以获得消费者的好感，卖萌失当也会给品牌带来巨大伤害：2008北京奥运会后，如日中天的中国运动品牌李宁，为阻遏其品牌老化的趋势，率先亮出了“90后李宁”的新品牌主张，消费者倒懂不懂，品牌想要表达的概念含糊其辞，这一大胆卖萌之举，并没有配之以系统的品牌年轻化举措，不但并没有迎来90后的芳心，反而失去了李宁品牌原有70后消费者的支持。 除了“卖萌”外，所有卖萌成功的品牌都有一个共同的特点，卖萌的同时，产生了大量的话题，而这些话题都是消费者在茶余饭后津津乐道的，也是消费者乐于在新媒体上分享的，可口可乐是这样，凉茶加多宝是这样，苹果是这样……这样才能延续品牌的好口碑，增加品牌的正能量同时对品牌年轻化产生巨大的推动作用。 因此，指纹锁品牌除了要萌在点上，同时也可以与消费者产生互动和话题，才能使品牌富有生命及活力，才能走得更久远。 |
2016-08-22
2019-05-26
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