本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 01:54 编辑
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看到大家都很积极的贴小广告,我虽赞同这是很有效的方法,但却觉得不文明的做法
9 @# \0 h7 ^2 U) o8 I* J& c, k3 |很多时候大家被传统的方式束缚着,跳不出框框,大家都在彼此复制对方的经营方式% w2 R5 K( Q- ]5 P6 _
老外有一句话,叫“ think outside the box” 意思就是在框框外思考
. Q3 Y7 s4 }+ i! }* q8 M7 g思考很重要,哪知有一天忽然领悟到新的模式,可能你就跑在别人的前头了: Z+ n+ S: o2 ^: W; z0 X) H
( f& i; q) m. t. x5 d9 f6 F* l; }要如何提高收入?0 G w' S* ]( ]5 o) i' }0 B' R4 X& Z
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1)店面装修3 b" @+ ?% H/ c
我的老店生意一般,所以开了一间新店 ,参考我的新店
# p9 m! ?2 O' c我是想做一间会吸引顾客自己进来,所以装修是在所难免
9 \6 h0 v7 ]* v当时还在怕,别人看到这样的店,会否怕价格贵而不敢进来?4 A7 w. Z6 x" m% ~- D3 l
其实担心是多余的,外面玻璃橱展示世界各地的名锁
( e$ z5 ~8 z/ _& Q灯光照下去闪闪发亮,很多路人都会进来看看% ]6 }* S+ }; K# U W( _/ m; ~7 d
然后进来逛了一会儿,听我们介绍后,即使不买也会掏出钥匙给我们复制; H7 n& S% J" i7 V% g9 L& Y( D
有些进来复制钥匙却买了个保险柜
: `* T9 I2 e; r4 E8 a有人进来的店,自然有生意,当然这些都是门面销售生意
; c" G& @1 n. o$ Q: Q1 v' d7 F7 q: l我们递上一张名片,客人会说:噢,你们还做芯片钥匙和开锁,很好!
$ m3 c& b2 O/ y2 u结果他/她就会变成我们的常客之一。
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2)整齐的货物摆设
5 }1 j7 T5 e2 M& ]小日本的工厂都很注重5个S,就是Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu和Shitsuke4 Q8 Y: }, f( `+ N* i( c0 ^# H# y
意思就是分类,整齐,打扫,标准和修养6 Z9 H; H& @( W$ A1 n* ^$ ^
在锁店而言,货物要分类,整齐和经常保持干净
, ~( N; n9 r+ ]' J顾客才容易找到他要的东西,而不是找个门锁,这里又有,那里又有,最后还是要问你才找到
: b p4 ^3 A+ W' a& @" R/ Y至于标准和修养,对我而言则是,货物要标准,价格别差太远,贵一些可以,但别坑人
* U* Y, V- T2 Q4 ~别把次货当正品卖,面对顾客的时候要脸带笑容,顾客硬,我们不需要比他硬,也不需要放软9 N' S% i: q5 i+ s: z' A
生意这东西合价格就做,不合价格就笑着和顾客说:对不起,这个价格我们真的干不了1 ^5 P, O& y; t8 l( s8 d$ A
其实没有什么大不了的,至少你的收费不会越来越低,你还是有自己的顾客群的 ]" X' e8 O& w- Y
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+ C P+ s# ?0 d# N( K如果小弟侥幸得奖,希望锁艺人能替我代售,把所得的钱捐给四川水灾的筹捐。
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