很多师傅说我开锁换锁的价格高，确实有些事很高，原因是什么哪？看人要价格，下边我就把我和客户谈价格的一些个人小窍门和大家分享一下，希望有点帮助！！
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% i7 m+ s. q) g! d* Z$ g 开锁价格实际上在每个城市都有高的和低的，有的是分锁的档次来要价格，有的是看锁难易开的程度和时间来要价格，这些大家基本都知道，但是，有些时候价格还可以这么来谈：3 D0 Y3 h; O l0 Q
1.如果是在电话里的话，听客户的声音和说话的语速来适当简单判断客户的素质高低，一般有文化和修养的人说话都是一句是一句，很有条理性的，而且说话的速度都是很平和的（也不绝对），对于这种人那，价格就可以要高一点了，实在不容易接受，还可以适当降低啊，但是我个人遇到的情况是很少有说你们家太搞了，太离谱了的回话！为什么这些人，我要要高一点那？原因很简单，因为这些人有将近70%是收入相对高的人，这些人平时的消费观念都是“百”起步的，当然也不排除有小气抠门的！
. _% d0 H% i0 l% G+ y* @% p 2.有些说话很不文理的人，也不排除是生活水平低的人，你像有些40来岁这个年龄段的暴发户，他们也许没有知识，但是有钱，生活好，电话如何去简单判断那？这些人群生活好，文化低，但是他们的交际圈也是和有钱人，有素质的一些人在一起的，他们说话很直，讲话很快，很直爽，这些人价格也可以要高，自己灵活掌握！
# R! ^& Y1 c6 E7 x; c4 I 3.还有就是汽车锁需要开的一些人，我们肯定要问是什么车了!对于一般的车辆大家都知道大概的价格曲线，高低分别不是很大，这个就不说了！ 主要说一下高档车50W以上的，如果是一些越野，休闲款式的高档车的话，价格就可以要搞了，开这种类型的车的一般都是有钱人，一般也都是自己给自己当司机，公司请司机的话不会给他们开这类型车的，不是绝对，很少很少！对于那些奥迪，奔驰，宝马和一些商务车和多坐的高档小客车类的时候我们就要注意了，这个时候 很可能是车的司机，而不是车的主人！电话和当面可以听和看出来的，司机一般说话很礼貌，也很关心消费价格的，他们打通电话以后，确实是开锁的，紧接着就会问开一次多少钱的，当面就更好看出来了，看他们的服饰搭配和品牌来辨别是主人还是司机！
% ^3 a; J/ F* f+ w) O) | 4.还有我有时候开一次锁赚的是双倍的利润，原因很简单！这个基本都是针对家庭防盗门和居室锁的，我一般开锁完之后，我会给客户说一下 ，我说你的这个所防盗性能不是很好，你锁内部竟然连工字珠都没有（随便说，很多人都不懂的）！ 胆识你这个锁不错 是个好牌子或者说是个高档类型的 锁，很有档次，我的建议是为了您安全起见，你换一把新的锁芯，这样会更好，很多人有的就会换了！接下来会问你价格，我一般都是分三个价格和包装来介绍同一个类型的同一种锁，这样你刚才刚夸了他的眼光，他的选择是高档的，这个时候，一般人为了面子问题绝对是不会选择最便宜的那一种的，最差也会选择中间的，这样你不就赚了吗？
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/ R: K2 O; n: [/ p8 F 这是个人的一些要价格和开锁时候谈价格的一些情况，希望对大家有帮助，说的不好的地方，希望师傅们相互交流给俺也指点一下，祝福所有开锁师傅都财源滚滚，身体健康！！！！！！！！！！！！！！ |
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