目前，AB锁芯大约分为几个档次：1.低端，以低价为吸引力，万佳占据绝对的市场优势，价格便宜，质量稳定，目前基本上无法改变，是每个锁匠的必进产品，卖价一般在80元。1 a8 L, |4 A" M# {9 \, {
2.中端，以双排曲线为主，不防打断，卖点是可以防止锡纸开锁，但不能防止暴力开锁和开锁枪，软硬快开，这类产品目前有一定市场，只能维持现在的基本情况，如果再发展的更好，就会挤压高端锁芯的市场，锁匠也就不喜欢了，这个价位的锁芯，一般锁匠师傅不会主推，由客户自己选择，或者建议嫌高端产品贵的客户选择。$ g5 T3 G4 {. A" O. h4 o1 u$ h4 J$ t
3.高端，以防打断叶片锁芯为主，卖点就是可以防锡纸撞匙开锁枪之类的技术性开锁工具，也能防止大力钳快速暴力开锁，一般为锁匠师傅的主推产品，包装以铁盒为主，这个价位的锁芯也是各个厂家竞争最激烈的区域。
' _' r( }- n- j. J! l2.3这两种产品建议厂家以提高产品质量稳定性和降低成本为主要发展方向，选择多了，质量稳定，价格便宜的产品被锁匠选择的可能性就比较大。
8 y E2 b! R- J l7 Y4.超高端，目前我这边主要有两种，一是炬森，灵动键为卖点，在钥匙上跟普通的叶片锁区别开来。二是空转，进一步提高技术性开锁的难度，防止电钻和软硬快开类的开锁方法为卖点。再就是前几天看到有个三羊开泰的美利保叶片锁芯，钥匙正反两面各有三道曲线，跟原来的双叶片比，钥匙有了进化。) l+ d; i: z' F$ a, C' t& D
建议锁芯厂家在第4种产品上多下下功夫，超高端的意思就是能让客户很直观的看出与高端的区别，在没有出来更新理念钥匙的情况下，空转是个不错的方向，但只有一空转功能，说服力确实低了点，因为在锁的师傅的手中，4比3至少要多卖一百元钱，让客户为一个空转的区别花一百多元买单的话，卖点确实是单簿了些，个人建议，能生产空转锁芯的厂家，赠送一个质量好点的钢制护锁帽，这样空转加护锁帽，就有足够的吸引力让客户选择，从而提高锁匠的收入，目前超高端口的产品在没有革命性的改进钥匙的情况下，送一个护锁器，是比较好的办法。当然我们也期待比叶片锁芯钥匙更有卖点的产品的出现。+ x$ M n4 H6 O
总之，锁厂生产设计锁芯，钥匙造形和包装时，应该遵循这样的原则，越高端的产品吸引力越强，越好卖，越容易吸引客户，锁匠在工作中只做一个产品介绍者的角色，而不应该是个婆婆妈妈推销产品让人厌的角色，以便宜的低价产品拉住客户，看似漫不经心的介绍产品，轻松卖掉高端锁芯，这样的产品才有市场，希望厂家们能生产出让大家赚钱更多，客户更喜欢，更有卖点，更安全的锁芯。7 K. u" N; t# @2 t
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