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现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正

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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 11:08:34 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
    现代锁业修理市场,本身就是锁匠师傅做起来的,无论大小代理商,或者上规模的经营商家,都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们,其实现在都是以换锁芯为主了,还有更换面板,更换锁体等。: q8 ]$ I4 G5 \1 }# v2 o
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   但是锁芯市场和有些厂家,却以价格战自伤行业良性竞争,使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上,听很多师傅们说:某品牌到处发货,价格透明,随便谁都可以拿得到货,这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间,最后大家都没有利润,也就都不卖那个牌子的货了,因为没有多少利润,还要赔上油费,人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中,我们知道,独家代理最好,然后不在网上低价竞争,就算上网店,也要把价格定位于高出零售价20元,这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。
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% |! A6 @4 U8 K( A8 F( G' q   其实,要是每位师傅都独自卖一个牌子,和同行区分的话,应该是不太难做的,怕的就是同样的牌子,这样大家为了生意能成,就在价格上压价了,最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下,无论量多量少,绝对不会发第二家,这样师傅们有利润空间,我们企业做的也比较轻松。
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   我们也只是抛砖引玉,毕竟师傅们才是行业内的精英人物。, `2 n% f2 [5 O+ R' x
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   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略,我们定会虚心接受,认真对待每一位朋友的意见。2 Y" d+ e" ~: l* N: }7 N  G0 q& u

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精彩评论51

suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 13:10:11 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01; l# z5 Q8 o/ @8 O: W; U
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
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事实的确如此,但是要尽力做到,否则市场混乱之时,就是企业的下坡路之期。
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保钓人 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 12:01:14 来自: 中国–陕西–西安 电信
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
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永安锁具 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 12:17:11 来自: 中国–江苏–淮安 电信
好想法,和我想的一样
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anychange随您变 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 12:41:22 来自: 中国–广东–东莞 电信
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的: S8 V7 F9 F% h! B+ e
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加入基地 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 13:09:14 来自: 中国–江西–南昌 移动
上月27号在永康你们的展位了解了一下,锁做工真不错,如果一个县城只发一家货我第一个报名。+ X4 L1 S. @* P4 p' T
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 13:11:04 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17  Z! R5 M/ F# n7 O' J* u4 |
好想法,和我想的一样

5 N: [& y) g" K0 m; c谢谢一路支持,愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 13:11:45 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41
8 k" G( Y; G# `2 D想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的

1 B% J6 N( u7 T; g, S# K; t这是肯定的,但是就看企业自己怎么遵守和维护。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 13:14:14 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09
7 o9 I8 P$ k6 w) [0 k" L上月27号在永康你们的展位了解了一下,锁做工真不错,如果一个县城只发一家货我第一个报名。
9 Q  O" O. W3 t6 d) Y. w, y* s" O ...
# K/ Y) c; ^. X9 e5 k
可以向当地市级代理商协商的啊,如果你那边没有代理,我可以先给你发货,两件起混批。
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锁者力, 来自手机 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 13:31:32 来自: 中国–陕西–西安 移动
好想法,也是锁匠所想的。!!!!!!!!!!!!!!!
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hzh3333 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 14:46:34 来自: 中国–广东–东莞 电信
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.( {: Q) T! X% Z% x
再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!

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张威 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 14:55:53 来自: 中国–四川–绵阳 移动
这久是生意难做的原因吧                           
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阿薛锁业 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 15:14:55 来自: 中国–广东–梅州 电信
         同意11楼的看法
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 15:25:30 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
锁者力, 发表于 2014-6-5 13:31
% C3 Q3 V! _. P4 z' V+ H) x: S* ]) ~好想法,也是锁匠所想的。!!!!!!!!!!!!!!!

$ q. b- S8 }* U谢谢师傅的支持关注,愿你生意兴隆。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 15:27:57 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46
8 d9 x5 x% m3 e6 S6 \永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖." P6 j& O4 f9 z* ?" Z
再怎么独家代理, ...
3 \- G5 E! e9 p3 r8 h9 I
请问这位师傅,有没有什么好的办法杜绝类似事情发生,我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市,我们会以规矩处理。

点评

  • hzh3333
    2014-6-5 22:19
    也没什么好办法.打标号又有什么用?你会全国去检查吗?再说人家可摆正版而卖炒版呀! 同行有的故意不赚钱卖,扰乱市场的也有!
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