方案二,舞台宣传推广方式
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方案二,比较大气一点,这个方式同样是通过防盗安全宣传的噱头,通过现场开锁演示,锁具知识普及。现场问答,抽奖赠送等方式第一步勾起老百姓兴趣,增加老百姓对新锁具的需求心理。同时通过现场活动赠送出去少量。勾起更多的老百姓的需求心理(国人攀比心理严重,看到人家有了,自家没有,这个很没面子的。)然后再现场准备“限量”锁芯优惠抢购,免费上门安装!2 P5 {5 H! @7 A/ k
适宜操作对象:锁具厂家联合当地锁具经销商(锁匠),最好再发扬一下本土优势,找一定关系。老百姓其实屁毛不懂,产品究竟好不好,不知道,但是你在协办单位一栏能够填上:当地派出所,当地居委会,等政府名称。老百姓的信任度绝对蹭蹭往上涨。6 K: f8 p1 c e) ]+ q
推广所需道具:2 t- P# X. S$ q+ Z
舞台音响设备一套(3米*6米大小来算的,租赁费用2000元左右),当然如果自己能解决更好。
A8 B7 e' F. s 活动主持人一名。(可聘请一般的演艺公司的司仪什么的,一次开支大概300-500不等)如果自己能上台主持,和演示更好。但是估计很多人会怯场,我当初主持外场活动最开始上台老忘词,要不就是傻了。到后来三五千人的大场都轻松。这个就是胆量的问题,你只要秉承一个原则,下面的人都是傻逼。你叫他鼓掌,他就鼓掌,老百姓谁懂锁?谁懂锁芯?所以面对傻逼,你不要有心理压力。3 {; M, W# X A# c6 t& ]
场地租赁费用,社区的话其实可以一分钱不花的,因为你首先打的是防盗宣传,锁具安全知识普及,谈的好场地不用花钱。如果是去闹市区大型超市商场等人流密集地方,可能需要500-上万不等的场地租赁费用。这个看自己谈。+ d5 L% o, o: P
同时自己需要去设计一块舞台背景喷绘。主题取个:又是一年春节到,防火防盗很很重要。---------岁末家居防盗安全知识进万家(总之怎么牛逼怎么写,怎么动人怎么写。)下面协办单位:一定要挂上几个名头响亮的单位或者政府机构。政府机构名字挂前面,下面就是XX锁具有限公司,XX锁行,中国锁匠协会XX分会等等,(名目怎么多怎么写。能拉上关系的尽量写上去)。
9 k2 B5 |3 s: G' D" F- m Q 舞台旁边准备帐篷一顶,内置各种宣传单位,各种视频播放设备。(这个帐篷成本参见方案1)
/ }& `( |1 g3 _/ s. r0 l 同时舞台周边,挂上各种横幅,什么“安全重于泰山,防盗任重道远”,什么“家居防盗,锁芯很重要”,什么“XX锁具,为你的家园保驾护航,全国免费售后电话400-XXXXX”,什么“XX锁行--为你提供7*24小时贴心安全锁具服务,开锁,换锁,门窗锁具维护,公安工商注册100联动,安全可靠”等等。。。等等。。。。一个横幅几个钱?20块左右,拉他十条二十条的。
2 @) P% ~& W4 V 各种防盗普及视频,网上各种DOWN什么锡纸开锁,什么什么的视频,不断滚动播放。这场面,这效果一出来,保证人气刚刚的,活动还没开始,绝对已经有无数人心动了,围过来看热闹。只要有人看热闹,就会有成交。8 B6 v( f% y: G, ^" V. t
以上只是前期场地布置,活动还没正式开始。各位看官看到这,就可以想象一下这个场面,有没有感觉很激动人心?
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接下来,XX点活动开始,首先主持人上台,怎么聚集人气,这个每个主持都有自己的招,提前联系,提前准备,比如准备各种小礼品。 人气聚集过来,开始按照如下套路操作:4 |: N1 x' Q( \, v
第一步:首先感谢活动主办方,XXX政府,XXXX单位,等等的大力支持,这个是强调咱们的高起点的,为人民服务的,为大家做义务宣传的。7 Z6 X+ R# q6 a9 z
第二步:给大家讲解各种防盗常识。(肉戏来了,现场开锁这个时候用到了),那么如何讲解才能更加打动人心呢。要先给大家宣传各种居家防盗小常识,同时综合目前国内各种小偷入室偷窃的惯用伎俩,(同时用实际数据来说明,直接在百度上面搜索对应资料很简单的。这个功课一定要做足)。( B9 L; t* B' F/ l- v$ S5 M
比如门没关好,,锁芯质量太差,窗没关好,从而引起的被盗等等,比如这几年常发的十字锁芯,普通A,B级锁芯别锡纸工具快开,等等。数据怎么夸张怎么说,怎么厉害怎么说。这个过程中就需要我们的锁匠师傅们亲身给大家试验开锁,普通一字十字,普通卡巴等可以快开的,现场演示,(搭配主持人在旁边渲染一下)然这样子才有说服力!还可以给老百姓普及一下锁具种类,常识等等知识。
/ D3 b# ^2 c& C6 T7 e0 ]) j. m 第三步:现场问答环节,现场问现场答,回答上来的观众赠送XX锁具锁芯一枚,免费上门安装调试。(准备5-10个左右拿来抽奖赠送比较合适)不要舍不得小钱,这个环节是用来套大钱的。
/ L. b1 S" Z5 r* Y$ {% ~5 H 第四步:刚才赠送也赠送了,接下来这一步就是挣钱的环节了。“为了支持防盗安全进万家,本次活动主办方联合本地知名安防企业----XX锁行为老百姓送温暖,岁末(这个岁末不岁末的不重要,别较真,年底叫岁末,开春叫迎新春,只要有节气,都可以靠上边)”为今天参加活动的各位来宾免费门窗安全检修。为大家贴身打造安全防护。有需要的朋友在工作台留下地址电话。稍后我们的工作人员会一一上门为你服务。
. ~: L! I; y9 c; i2 i- s 第五步:“最后提一点,刚才也讲了这么多,相信大家都安全,防盗等等问题也心中有数了,同时对防盗的关键----锁具也有了一定的了解,如果你本人觉得家中进户门的锁芯,锁具已经落伍,不具备安全性,有意更换安全防护性能更高锁具锁芯的朋友,今天我们活动的赞助方XX锁具,也为大家支持一部分高档超强防护性能的锁芯锁具,均以出厂成本价格优惠促销给大家,本次活动总共准备50套,数量有限,先订先得,价格优惠,不需四五百,不需二三百,只需188,高档XX锁具带回家。而且我们的工作人员将免费上门为你安装,定期为你进行维护。
- X5 B7 i, m( R" h' u) }(其实最后这个现场促销也可以,也可以回放到方案一,进入检修再忽悠,这个怎么操作,相信老师傅们都是人精,这样子,方案一二,可以相辅相成,一环套一环。)
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# m5 X, L1 Y- V, b说实话,现在这个社会,场面上的东西谁都会做,但是关键细节决定成败,细节上的问题,尤其重要,不管方案一还是二,不管方案,还是操作,有几点是必须要做到位的:* W, Q- K. u3 _
1 f' G: O- N: J第一点:首先你打出的广告当中:主办协办单位的名字很重要,你单单打个XX锁行,谁信你?一看就知道是来搞促销,来忽悠钱的。所以扯张虎皮才能做大旗,拉上几个政府、企事业单位的名字是很必要的。这个是提高你促销活动的可信度,别人看到你的促销广告宣传点才会过来,人过来了,哪怕你舌灿莲花,但是没人,你说给谁听????4 z# h) n: [7 c% i% @2 k; e. R
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第二点:免费,业务宣传,义务上门检修等等炒作噱头是必须的,你不能打个XXX锁具只售99,其实可能你拿货成本都90块,你压根不赚钱,但是别人不知道啊,人家压根不就不知道你卖的什么,究竟质量怎么样,啥都不知道,你先谈钱。一谈钱,多伤感情啊。哈哈。所以,你要抓住国人99%都喜欢贪小便宜,免费的东西,不来白不来,现在人啊,免费的瓜子抓一把,免费的花生吃几颗,免费的敌敌畏都要尝两口的。所以有免费,义务宣传,免费上门检修等等炒作噱头,才能吸引人过来了解你,了解的过程中才能认识到你的锁好,究竟怎么好,这个就是让工作人员上门检修,给客户现场对比的过程当中,一对比,一看谁都明白,俗话说;不怕不识货,就怕货比货!!!!
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0 n7 l/ Y! z7 g8 y. D好了,先就写这么多,欢迎大家喷,观点嘛,有争论是好事,有争论证明大家都在思考!就怕没有争论,没有思索,人云亦云,那么,就蛋疼了。
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