本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 01:54 编辑 $ t. g2 I5 \7 t7 X2 \6 ?6 \
0 [' B( I4 T! ?) B4 C' l2 }看到大家都很积极的贴小广告,我虽赞同这是很有效的方法,但却觉得不文明的做法
# n" p. z9 i8 v. {5 D很多时候大家被传统的方式束缚着,跳不出框框,大家都在彼此复制对方的经营方式
2 u4 k7 u) `& D; f! e% k# _老外有一句话,叫“ think outside the box” 意思就是在框框外思考
/ k2 l% E5 @8 w; \+ u2 @思考很重要,哪知有一天忽然领悟到新的模式,可能你就跑在别人的前头了
; V* V: i6 T/ w7 P3 y: s
! z! b, @/ u& t3 l要如何提高收入?
/ _2 _: i( H+ N8 [" ~8 G
8 x- i |9 C5 w8 l9 J) `9 l/ z! ~# P1)店面装修
0 I7 ?# v- Q/ L- w我的老店生意一般,所以开了一间新店 ,参考我的新店
& L- e6 w5 f. S1 X7 z3 t我是想做一间会吸引顾客自己进来,所以装修是在所难免
: s. j W/ k, S当时还在怕,别人看到这样的店,会否怕价格贵而不敢进来?
& Y5 o3 }) z( u; ^ w其实担心是多余的,外面玻璃橱展示世界各地的名锁& ]4 J) n) a) _
灯光照下去闪闪发亮,很多路人都会进来看看) a4 x6 {, x `. M2 x: c% B
然后进来逛了一会儿,听我们介绍后,即使不买也会掏出钥匙给我们复制8 [7 R+ Q' h5 e% P
有些进来复制钥匙却买了个保险柜
" O; @" ~3 C2 ?1 [0 N9 g2 Y, Y2 {有人进来的店,自然有生意,当然这些都是门面销售生意
. T! w! i( ^4 U! N* P我们递上一张名片,客人会说:噢,你们还做芯片钥匙和开锁,很好!
L4 I) @2 Z5 g结果他/她就会变成我们的常客之一。+ r. a U; P/ E+ N Z
1 N) K6 \. f% T0 ^% g7 B0 {2)整齐的货物摆设! u5 S! z, `( O5 L& y
小日本的工厂都很注重5个S,就是Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu和Shitsuke
! v& S& s- [2 S3 F意思就是分类,整齐,打扫,标准和修养
* H( D, G% u! }8 W% i. X% a在锁店而言,货物要分类,整齐和经常保持干净) z. {+ Y1 O. F
顾客才容易找到他要的东西,而不是找个门锁,这里又有,那里又有,最后还是要问你才找到
0 k# u3 _, T0 F$ ~$ o8 h+ K" a至于标准和修养,对我而言则是,货物要标准,价格别差太远,贵一些可以,但别坑人: q: u: A( F0 y5 K! t' R: E
别把次货当正品卖,面对顾客的时候要脸带笑容,顾客硬,我们不需要比他硬,也不需要放软9 C( n; P; A! y" a0 c2 p
生意这东西合价格就做,不合价格就笑着和顾客说:对不起,这个价格我们真的干不了
7 M3 W* Q/ b: ~" R1 g$ r3 M! a其实没有什么大不了的,至少你的收费不会越来越低,你还是有自己的顾客群的
- _" A( A; U7 E
# M' X% H7 r: N& i+ H% m& T1 e* ?/ Z' \. G5 d. w c9 \
& z: U0 ?$ Q O6 K如果小弟侥幸得奖,希望锁艺人能替我代售,把所得的钱捐给四川水灾的筹捐。$ O: N: }) f$ N/ X% g9 P& ~
: a/ m4 U; C' @+ D0 l
% Y/ X1 y$ [0 l2 I# _ Z, ~8 H& f6 x3 a! O1 S* ^
|
点评