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[思考讨论] 个人对钥匙扣广告的一种看法

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城邦 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:19:28 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–陕西–安康 电信
    五一长假快到了,各位师傅都卯足了劲,准备提前一把广告战,赢得一次大丰收。这是当前竞争白热化大趋势下必须面对的问题,但是广告的效果如何?如何更好提升广告的效果?是我们应该好好思考讨论一番的时候了。) w. J% z9 A! |* W5 H; }6 e$ J( d- Z
    说说我自己一件小事上面的感受吧:1 O, p( K; y; D3 l$ T
    最近去理发,和上次一样,都被推销办理会员。按理来说,普通理发单次15元,会员理发的话单次是10元,而且充值就有赠送,下来非常划算(我在城中村,消费很低了,不要见笑)。但是我并不对这样的优惠打动,因为我个人感觉有如下问题存在:6 ?, q) n0 o: ~; N0 [
一:一分钱一分货,当服务或者产品的成本已经被双方都了解的时候,便宜意味着商家的利润减少,利润减少意味着商家需要压缩成本,压缩成本的直接结果是服务打折,产品档次打折,售后打折。当客户在已知行情和商家利润的情况下拼命压价,商家只有两个选择:次品或者降低服务,这是没有办法的事情。
* H4 A" K% x, E: m  a- X4 O* @二:提前交款办理会员,容易引起商家有快速消费你个人账户的想法,每次理发会草草了事,让你在不久又需要去理发,商家会在最短时间内完成现金从你账户到他腰包的转变。这种店大欺客的事情是可能发生的。花费同样的价格,享受的服务反倒降低,会员不具备任何意义了。; e. ?1 z8 A. q( t! O
三:办理会员不会给人任何良好的感觉,倒好像是你连理发这样的消费都享受不起,或许这是属于我个人的“穷人的感觉”吧,这样的会员充其量就是优惠,便宜,感觉并不是很好。: k- p8 o# L: ^4 r% W3 p
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我突然有这样一种想法:
/ W7 f2 l: y& g( E2 g! e4 y2 y. I一:办理会员,会员单次理发价位要高于普通顾客。+ A9 B6 _( i% T, g& h: [0 B
二:区分不同的会员档次,给予不同的服务标准。
+ s! T1 C+ p1 y0 u3 w& r+ g三:会员可以享有一月内免费修剪2次头发的特权。
) M/ w0 v/ S" R6 `0 G0 u: T四:会员可以在多个相关门店使用,享受同等优惠待遇。8 [  p- l- k4 _) ~; t, C$ {+ X
五:一次充值到一定额度,可以赠送护发用品和相应的套餐优惠,适合女性。
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1 n. x) y4 f+ a: \8 C+ [    这样做的好处是:会员从实际理发次数计算下来,是要比普通顾客更加划算,但是感觉地位会更加尊贵,会员享受的特殊待遇是普通客户无法比拟的。这就可以让顾客在最短时间内决定办理您店里的会员,而且充值额度会相应增加,更多的流动资金以为着您可以雇佣更好的理发师,提供更加优质的服务。同时能最大限度保证店里的客流量和利润。$ _! M7 e) ?9 T* V) I
$ }# J1 I' D: k) ^. H
    那么,我们如何做开锁广告宣传?是直接挂一个广告钥匙扣,上面都是我们的广告?我看不必,同样的价格我们完全可以换一个思路去做。1 l9 L) l4 G+ j' ~' b
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游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

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% F/ ?+ M2 m* I: ]' J    这样之后,客户就认可了这个钥匙扣的附加价值,而且乐于收藏,并成为一个茶余饭后的话题,用这样的方式拥有1000位客户,如果合理,这1000位黄金客户带来的利润可能会改变您的店铺未来!& t/ z, B% Q0 h3 r
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精彩评论878

lb123456 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 12:52:06 来自: 中国–江苏–宿迁–泗阳县 电信
钥匙扣如果能让顾客挂在钥匙上就成功一半了

点评

  • 福鑫锁店
    2013-4-23 14:58
    沈阳市
    带广告的钥匙可以做到,我正准备做这个,然后每干一个活白送一把钥匙(把配钥匙机放到车上)
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心随锁动@ 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 23:12:25 来自: 中国–黑龙江–牡丹江 联通
这样之后,客户就认可了这个钥匙扣的附加价值,而且乐于收藏,并成为一个茶余饭后的话题,用这样的方式拥有1000位客户,如果合理,这1000位黄金客户带来的利润可能会改变您的店铺未来!% t3 c4 `- g; D2 J2 m
老大说的的确有道理........未来
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杨益忠 显示全部楼层 发表于 2013-5-9 09:29:46 来自: 中国–江苏–无锡 电信
本帖最后由 杨益忠 于 2013-5-9 09:48 编辑
& L" D$ U! K% P3 e; e: M, x" t) y4 J. J0 m3 G. n/ I0 n7 Z
要客户能收藏我们的钥匙扣,就需要我们提高服务质量和经济实力的支撑,但我们忽略了,大家都这样搞会是怎样的结果。商场;超市经常搞促销等活动,我记得我们当地原来有几个大型商场,前几年就是因为做电视广告花了不少钱,(因为一家商场做电视广告另一家也跟着做;这样大家都做电视广告,钱都给了电视台)后来欠了一屁股债。当然做了总有一点效果,不做就没机会,我钥匙扣;真钥匙广告都做过(做得质量很好)不好说一点没效果,但根本就是得不偿失。我总觉得只有提高技术,提高服务质量才是最需要做的。
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mancai 显示全部楼层 发表于 2013-5-9 13:15:35 来自: 马来西亚
比较难,我还是觉得亲切的笑容,很好的语气,服务好,就是客源的保证。
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mykysj 显示全部楼层 发表于 2013-5-9 22:35:37 来自: 中国–四川–绵阳 电信
还行吧,不只是钥匙扣,其它许多东东应该都可成为你的广告载体,正所谓处处留心皆学问。
adai70012348 显示全部楼层 发表于 2013-5-21 22:55:31 来自: 中国–安徽–宣城 电信
我发了两年多的钥匙扣了,效果很好,收益很大,我做了几款这样的小灯,价格是两毛多,上传一种给大家看看。声明一下,请看灯,别看我的大腿。
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老东北锁事 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:50:43 来自: 中国–内蒙古–包头 联通
新式会员待遇:“在钥匙扣上面注明:***开锁公司VIP会员,凭此钥匙扣享受换锁8折,开锁优先安排上门,出示此钥匙扣可以享受免费锁具保养一次,本市仅限1000位,并标明编号,统计个人信息。”我看可行!请楼主与锁艺人商城联系,看能否在锁艺人里实施。楼主又给自己找麻烦了!
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小峰开车锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-3-2 23:46:32 来自: 中国–江苏–无锡 电信
钥匙扣如果能让顾客挂在钥匙上就成功一半了,完了钥匙锁家里了,哈哈!
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熊伟 显示全部楼层 发表于 2014-5-11 15:25:48 来自: 中国–湖北–十堰 联通
我们和客户之间缺少的就是沟通方式,这个方案应该不错,80% 的效益来自1-3个核心客户。
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05278885 显示全部楼层 发表于 2019-6-28 10:22:31 来自: 中国–江苏–宿迁 电信
样做的好处是:会员从实际理发次数计算下来,是要比普通顾客更加划算,但是感觉地位会更加尊贵,会员享受的特殊待遇是普通客户无法比拟的。这就可以让顾客在最短时间内决定办理您店里的会员,而且充值额度会相应增加,更多的流动资金以为着您可以雇佣更好的理发师,提供更加优质的服务。同时能最大限度保证店里的客流量和利润。3 m! J& H, H$ u6 Q9 {, i# P: R

4 Y: E. }# B4 z    那么,我们如何做开锁
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恒义开锁 显示全部楼层 发表于 2016-8-5 09:37:49 来自: 中国–辽宁–抚顺 联通
钥匙扣如果能让顾客挂在钥匙上就成功一半了
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邵阳御匠开锁 显示全部楼层 发表于 2015-7-12 14:58:37 来自: 中国–湖南–邵阳 电信
广告虽然廉价,但是感觉没有什么用处
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烟台开锁7700000 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:36:26 来自: 中国–山东–烟台 中移铁通
想明天 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:44:48 来自: 中国–广东–广州 中移铁通
来看看学习,学习。
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老东北锁事 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:46:03 来自: 中国–内蒙古–包头 联通
看看楼主要给我们怎样的启示!
洃铯の嚜爾夲 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:48:08 来自: 中国–河南–驻马店 联通
额...............。。。。。。。。。。。。。。。
yhjiangz 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:52:45 来自: 中国–江苏–宿迁 电信
我来看看什么情况
yhjiangz 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:54:01 来自: 中国–江苏–宿迁 电信
乖,现在人都被骗怕了,效果不太乐观
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刘国庆 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:56:02 来自: 中国–北京–北京 联通
看看学习。。。。。。。。。。。。。。。。
艳阳天 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:58:38 来自: 中国–广东–广州 鹏博士宽带
来看看学习,学习。
xsl00001 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:28:20 来自: 中国–山东–滨州 联通
我曾在400多户的小区群发免费锁具保养服务,一年来只有3户找我。访问过其他业主是否收到过如此短信,答:免费的广告谁信?怀疑另有目的吧。
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582411718 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:28:29 来自: 中国–河南–三门峡–灵宝市 电信
来看看学习,学习
小菜---开配锁 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:33:37 来自: 中国–浙江–温州 移动
看看隐藏的内容,学习学习
hfzyhh 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:50:29 来自: 中国–贵州–遵义 电信
看看。现在正需要啊
城邦 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:54:37 来自: 中国–陕西–安康 电信
xsl00001 发表于 2013-4-23 11:28 6 [/ ~' I  m8 T' X+ v$ M
我曾在400多户的小区群发免费锁具保养服务,一年来只有3户找我。访问过其他业主是否收到过如此短信,答:免 ...
( ^& G/ ^' @" f( |+ `- O
我是说给已经有过合作的客户做,没有合作的客户当然不信。没有建立信任的过程,群发广告的效果会是万分之一的
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