五一长假快到了，各位师傅都卯足了劲，准备提前一把广告战，赢得一次大丰收。这是当前竞争白热化大趋势下必须面对的问题，但是广告的效果如何？如何更好提升广告的效果？是我们应该好好思考讨论一番的时候了。& D i" A" l* S) U. b+ f8 ^, n
说说我自己一件小事上面的感受吧：# i1 z% A, f: N4 l
最近去理发，和上次一样，都被推销办理会员。按理来说，普通理发单次15元，会员理发的话单次是10元，而且充值就有赠送，下来非常划算（我在城中村，消费很低了，不要见笑）。但是我并不对这样的优惠打动，因为我个人感觉有如下问题存在：
; v6 a- F3 \/ _2 Q一：一分钱一分货，当服务或者产品的成本已经被双方都了解的时候，便宜意味着商家的利润减少，利润减少意味着商家需要压缩成本，压缩成本的直接结果是服务打折，产品档次打折，售后打折。当客户在已知行情和商家利润的情况下拼命压价，商家只有两个选择：次品或者降低服务，这是没有办法的事情。 W4 t; s; L* r
二：提前交款办理会员，容易引起商家有快速消费你个人账户的想法，每次理发会草草了事，让你在不久又需要去理发，商家会在最短时间内完成现金从你账户到他腰包的转变。这种店大欺客的事情是可能发生的。花费同样的价格，享受的服务反倒降低，会员不具备任何意义了。; r% G8 D) J/ n9 J
三：办理会员不会给人任何良好的感觉，倒好像是你连理发这样的消费都享受不起，或许这是属于我个人的“穷人的感觉”吧，这样的会员充其量就是优惠，便宜，感觉并不是很好。" U( _7 e6 f# x! W, M* E5 F. P
. u+ L3 H2 D& M我突然有这样一种想法：
. h* A* i8 {8 _* Q( X! H一：办理会员，会员单次理发价位要高于普通顾客。
% S1 F; @6 }# C二：区分不同的会员档次，给予不同的服务标准。8 N) _2 j) ^2 q& T4 Z
三：会员可以享有一月内免费修剪2次头发的特权。2 C% P; _) i3 W/ v6 m
四：会员可以在多个相关门店使用，享受同等优惠待遇。: s- t. [* b) O( |4 f1 |* `- D
五：一次充值到一定额度，可以赠送护发用品和相应的套餐优惠，适合女性。: Z( F9 ?7 P8 Y7 d
2 B9 k: h& U( k' s 这样做的好处是：会员从实际理发次数计算下来，是要比普通顾客更加划算，但是感觉地位会更加尊贵，会员享受的特殊待遇是普通客户无法比拟的。这就可以让顾客在最短时间内决定办理您店里的会员，而且充值额度会相应增加，更多的流动资金以为着您可以雇佣更好的理发师，提供更加优质的服务。同时能最大限度保证店里的客流量和利润。& W+ y0 R6 _; E& R0 s( O# ^) D
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那么，我们如何做开锁广告宣传？是直接挂一个广告钥匙扣，上面都是我们的广告？我看不必，同样的价格我们完全可以换一个思路去做。
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) B9 s. p* U2 V# H8 S+ n 这样之后，客户就认可了这个钥匙扣的附加价值，而且乐于收藏，并成为一个茶余饭后的话题，用这样的方式拥有1000位客户，如果合理，这1000位黄金客户带来的利润可能会改变您的店铺未来！# L* W; @8 ]9 c5 G! `/ g
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呵呵，不太管用吧
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