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[思考讨论] 个人对钥匙扣广告的一种看法

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城邦 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:19:28 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–陕西–安康 电信
    五一长假快到了,各位师傅都卯足了劲,准备提前一把广告战,赢得一次大丰收。这是当前竞争白热化大趋势下必须面对的问题,但是广告的效果如何?如何更好提升广告的效果?是我们应该好好思考讨论一番的时候了。
5 R% H- i  _4 b* h, [6 V. i# {    说说我自己一件小事上面的感受吧:
  _- u: _4 [( O2 i8 c    最近去理发,和上次一样,都被推销办理会员。按理来说,普通理发单次15元,会员理发的话单次是10元,而且充值就有赠送,下来非常划算(我在城中村,消费很低了,不要见笑)。但是我并不对这样的优惠打动,因为我个人感觉有如下问题存在:6 e: ~; c% h; Z8 G1 r
一:一分钱一分货,当服务或者产品的成本已经被双方都了解的时候,便宜意味着商家的利润减少,利润减少意味着商家需要压缩成本,压缩成本的直接结果是服务打折,产品档次打折,售后打折。当客户在已知行情和商家利润的情况下拼命压价,商家只有两个选择:次品或者降低服务,这是没有办法的事情。
; Q' T7 I) F* C3 G2 }. o二:提前交款办理会员,容易引起商家有快速消费你个人账户的想法,每次理发会草草了事,让你在不久又需要去理发,商家会在最短时间内完成现金从你账户到他腰包的转变。这种店大欺客的事情是可能发生的。花费同样的价格,享受的服务反倒降低,会员不具备任何意义了。2 L# e, @8 w4 {4 C: g0 B
三:办理会员不会给人任何良好的感觉,倒好像是你连理发这样的消费都享受不起,或许这是属于我个人的“穷人的感觉”吧,这样的会员充其量就是优惠,便宜,感觉并不是很好。3 Y5 ~3 y/ A+ i; o. z: V
! E/ O# g7 ~5 A) |0 a! u
我突然有这样一种想法:
0 i- B/ g) n+ s; |; m$ N一:办理会员,会员单次理发价位要高于普通顾客。5 X+ F) D* ~# B' T! I5 }9 O
二:区分不同的会员档次,给予不同的服务标准。
0 `% w: C/ m5 Q. V: e1 Q- y三:会员可以享有一月内免费修剪2次头发的特权。
# J, K$ @3 {" ~+ F% G9 Z* x1 _四:会员可以在多个相关门店使用,享受同等优惠待遇。
( V& ?, \, o, L- l8 P5 D$ T五:一次充值到一定额度,可以赠送护发用品和相应的套餐优惠,适合女性。$ `: A1 M4 H1 \) o7 `8 g+ y9 _
! E2 L) \) \  Y' K
    这样做的好处是:会员从实际理发次数计算下来,是要比普通顾客更加划算,但是感觉地位会更加尊贵,会员享受的特殊待遇是普通客户无法比拟的。这就可以让顾客在最短时间内决定办理您店里的会员,而且充值额度会相应增加,更多的流动资金以为着您可以雇佣更好的理发师,提供更加优质的服务。同时能最大限度保证店里的客流量和利润。
1 r; k: {0 _0 A; I0 B/ s7 p  T) t& l- z
    那么,我们如何做开锁广告宣传?是直接挂一个广告钥匙扣,上面都是我们的广告?我看不必,同样的价格我们完全可以换一个思路去做。/ f3 q9 ?+ u- M- W8 O% L- g+ o
/ @# N' @% p! g3 W3 [$ G  Q  l( W
8 z' a$ E* N( ]- y( b6 W
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

7 o  X/ b& K$ F/ @8 _4 ~
, ]9 K6 Y( m8 b( I4 `    这样之后,客户就认可了这个钥匙扣的附加价值,而且乐于收藏,并成为一个茶余饭后的话题,用这样的方式拥有1000位客户,如果合理,这1000位黄金客户带来的利润可能会改变您的店铺未来!
( d0 r% R$ r: l: w: b& R) v: |9 V1 s! y2 M7 |3 b, W9 @& B- t! e8 w" r
, A( N, y- \6 I" w' X+ E, B
& Q& {* P/ c. p2 K+ Z1 y5 M' Y8 M
) E" j( M& }: ]7 ^+ A" R

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点评

  • anychange随您变
    2013-4-26 08:58
    一般家庭很少享受到樓主的優惠策略 似宜把矛頭瞄向公司行號
  • 福鑫锁店
    2013-4-23 14:59
    沈阳市
    同意这位师傅的说法.带广告的钥匙可以做到,我正准备做这个,然后每干一个活白送一把钥匙(把配钥匙机放到车上)

精彩评论878

lb123456 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 12:52:06 来自: 中国–江苏–宿迁–泗阳县 电信
钥匙扣如果能让顾客挂在钥匙上就成功一半了

点评

  • 福鑫锁店
    2013-4-23 14:58
    沈阳市
    带广告的钥匙可以做到,我正准备做这个,然后每干一个活白送一把钥匙(把配钥匙机放到车上)
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心随锁动@ 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 23:12:25 来自: 中国–黑龙江–牡丹江 联通
这样之后,客户就认可了这个钥匙扣的附加价值,而且乐于收藏,并成为一个茶余饭后的话题,用这样的方式拥有1000位客户,如果合理,这1000位黄金客户带来的利润可能会改变您的店铺未来!) r( W! f5 S, M$ ~9 j0 _
老大说的的确有道理........未来
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杨益忠 显示全部楼层 发表于 2013-5-9 09:29:46 来自: 中国–江苏–无锡 电信
本帖最后由 杨益忠 于 2013-5-9 09:48 编辑 4 |8 D4 u' [# P. W

# `. n9 b1 s; l! z: ~( L要客户能收藏我们的钥匙扣,就需要我们提高服务质量和经济实力的支撑,但我们忽略了,大家都这样搞会是怎样的结果。商场;超市经常搞促销等活动,我记得我们当地原来有几个大型商场,前几年就是因为做电视广告花了不少钱,(因为一家商场做电视广告另一家也跟着做;这样大家都做电视广告,钱都给了电视台)后来欠了一屁股债。当然做了总有一点效果,不做就没机会,我钥匙扣;真钥匙广告都做过(做得质量很好)不好说一点没效果,但根本就是得不偿失。我总觉得只有提高技术,提高服务质量才是最需要做的。
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mancai 显示全部楼层 发表于 2013-5-9 13:15:35 来自: 马来西亚
比较难,我还是觉得亲切的笑容,很好的语气,服务好,就是客源的保证。
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mykysj 显示全部楼层 发表于 2013-5-9 22:35:37 来自: 中国–四川–绵阳 电信
还行吧,不只是钥匙扣,其它许多东东应该都可成为你的广告载体,正所谓处处留心皆学问。
adai70012348 显示全部楼层 发表于 2013-5-21 22:55:31 来自: 中国–安徽–宣城 电信
我发了两年多的钥匙扣了,效果很好,收益很大,我做了几款这样的小灯,价格是两毛多,上传一种给大家看看。声明一下,请看灯,别看我的大腿。& A4 O  S) V& E: B4 H

4 h' Y8 N$ L6 g, a+ |* m
1 s: }9 G4 t0 I: X$ v8 P

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老东北锁事 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:50:43 来自: 中国–内蒙古–包头 联通
新式会员待遇:“在钥匙扣上面注明:***开锁公司VIP会员,凭此钥匙扣享受换锁8折,开锁优先安排上门,出示此钥匙扣可以享受免费锁具保养一次,本市仅限1000位,并标明编号,统计个人信息。”我看可行!请楼主与锁艺人商城联系,看能否在锁艺人里实施。楼主又给自己找麻烦了!2 X# T' M5 [' a

3 L0 s  |8 u7 [# @( {- |" @) `/ D; {6 m' Y/ |7 N. l5 P& H6 T1 a
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小峰开车锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-3-2 23:46:32 来自: 中国–江苏–无锡 电信
钥匙扣如果能让顾客挂在钥匙上就成功一半了,完了钥匙锁家里了,哈哈!
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熊伟 显示全部楼层 发表于 2014-5-11 15:25:48 来自: 中国–湖北–十堰 联通
我们和客户之间缺少的就是沟通方式,这个方案应该不错,80% 的效益来自1-3个核心客户。
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05278885 显示全部楼层 发表于 2019-6-28 10:22:31 来自: 中国–江苏–宿迁 电信
样做的好处是:会员从实际理发次数计算下来,是要比普通顾客更加划算,但是感觉地位会更加尊贵,会员享受的特殊待遇是普通客户无法比拟的。这就可以让顾客在最短时间内决定办理您店里的会员,而且充值额度会相应增加,更多的流动资金以为着您可以雇佣更好的理发师,提供更加优质的服务。同时能最大限度保证店里的客流量和利润。; K  Q" x# u" ^+ y- E% Z- }+ N
# a; s, z# B# k! s
    那么,我们如何做开锁
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恒义开锁 显示全部楼层 发表于 2016-8-5 09:37:49 来自: 中国–辽宁–抚顺 联通
钥匙扣如果能让顾客挂在钥匙上就成功一半了
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邵阳御匠开锁 显示全部楼层 发表于 2015-7-12 14:58:37 来自: 中国–湖南–邵阳 电信
广告虽然廉价,但是感觉没有什么用处
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烟台开锁7700000 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:36:26 来自: 中国–山东–烟台 中移铁通
想明天 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:44:48 来自: 中国–广东–广州 中移铁通
来看看学习,学习。
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老东北锁事 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:46:03 来自: 中国–内蒙古–包头 联通
看看楼主要给我们怎样的启示!
洃铯の嚜爾夲 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:48:08 来自: 中国–河南–驻马店 联通
额...............。。。。。。。。。。。。。。。
yhjiangz 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:52:45 来自: 中国–江苏–宿迁 电信
我来看看什么情况
yhjiangz 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:54:01 来自: 中国–江苏–宿迁 电信
乖,现在人都被骗怕了,效果不太乐观
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刘国庆 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:56:02 来自: 中国–北京–北京 联通
看看学习。。。。。。。。。。。。。。。。
艳阳天 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:58:38 来自: 中国–广东–广州 鹏博士宽带
来看看学习,学习。
xsl00001 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:28:20 来自: 中国–山东–滨州 联通
我曾在400多户的小区群发免费锁具保养服务,一年来只有3户找我。访问过其他业主是否收到过如此短信,答:免费的广告谁信?怀疑另有目的吧。

点评

  • 城邦
    2013-4-23 11:54
    我是说给已经有过合作的客户做,没有合作的客户当然不信。没有建立信任的过程,群发广告的效果会是万分之一的 详情 回复
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582411718 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:28:29 来自: 中国–河南–三门峡–灵宝市 电信
来看看学习,学习
小菜---开配锁 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:33:37 来自: 中国–浙江–温州 移动
看看隐藏的内容,学习学习
hfzyhh 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:50:29 来自: 中国–贵州–遵义 电信
看看。现在正需要啊
城邦 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:54:37 来自: 中国–陕西–安康 电信
xsl00001 发表于 2013-4-23 11:28
$ C1 d, m4 A' y# @, B我曾在400多户的小区群发免费锁具保养服务,一年来只有3户找我。访问过其他业主是否收到过如此短信,答:免 ...
# [* t' B* k" g* M% h1 b
我是说给已经有过合作的客户做,没有合作的客户当然不信。没有建立信任的过程,群发广告的效果会是万分之一的
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