五一长假快到了，各位师傅都卯足了劲，准备提前一把广告战，赢得一次大丰收。这是当前竞争白热化大趋势下必须面对的问题，但是广告的效果如何？如何更好提升广告的效果？是我们应该好好思考讨论一番的时候了。% `/ U, I$ y8 ]" W4 x" }
说说我自己一件小事上面的感受吧：
4 i/ ?9 o7 P' E 最近去理发，和上次一样，都被推销办理会员。按理来说，普通理发单次15元，会员理发的话单次是10元，而且充值就有赠送，下来非常划算（我在城中村，消费很低了，不要见笑）。但是我并不对这样的优惠打动，因为我个人感觉有如下问题存在：; W' L- `6 ^8 @' U
一：一分钱一分货，当服务或者产品的成本已经被双方都了解的时候，便宜意味着商家的利润减少，利润减少意味着商家需要压缩成本，压缩成本的直接结果是服务打折，产品档次打折，售后打折。当客户在已知行情和商家利润的情况下拼命压价，商家只有两个选择：次品或者降低服务，这是没有办法的事情。
# X; y. ^/ P- k0 P二：提前交款办理会员，容易引起商家有快速消费你个人账户的想法，每次理发会草草了事，让你在不久又需要去理发，商家会在最短时间内完成现金从你账户到他腰包的转变。这种店大欺客的事情是可能发生的。花费同样的价格，享受的服务反倒降低，会员不具备任何意义了。# O4 s `1 [) O4 y* ]
三：办理会员不会给人任何良好的感觉，倒好像是你连理发这样的消费都享受不起，或许这是属于我个人的“穷人的感觉”吧，这样的会员充其量就是优惠，便宜，感觉并不是很好。 t/ ?7 H; ~. x7 n- B
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我突然有这样一种想法：
, K. u$ b# N/ x* v1 e! ?- `一：办理会员，会员单次理发价位要高于普通顾客。8 b0 S6 X* r4 c
二：区分不同的会员档次，给予不同的服务标准。
9 u/ S z! a8 y# C7 ?( \三：会员可以享有一月内免费修剪2次头发的特权。
6 i/ [3 |6 ~# s" [3 I. B N7 ]四：会员可以在多个相关门店使用，享受同等优惠待遇。
* j/ S0 c9 D/ U: G五：一次充值到一定额度，可以赠送护发用品和相应的套餐优惠，适合女性。, q6 e, c$ x; P) e" H$ g
* M! `) `2 b$ }% ?1 l, g2 I( ^8 n 这样做的好处是：会员从实际理发次数计算下来，是要比普通顾客更加划算，但是感觉地位会更加尊贵，会员享受的特殊待遇是普通客户无法比拟的。这就可以让顾客在最短时间内决定办理您店里的会员，而且充值额度会相应增加，更多的流动资金以为着您可以雇佣更好的理发师，提供更加优质的服务。同时能最大限度保证店里的客流量和利润。
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那么，我们如何做开锁广告宣传？是直接挂一个广告钥匙扣，上面都是我们的广告？我看不必，同样的价格我们完全可以换一个思路去做。, N. X# a# L3 ^# t i' b
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/ d7 {) Q0 ?0 } I; k- }" d 这样之后，客户就认可了这个钥匙扣的附加价值，而且乐于收藏，并成为一个茶余饭后的话题，用这样的方式拥有1000位客户，如果合理，这1000位黄金客户带来的利润可能会改变您的店铺未来！8 n8 v5 Q- {+ e) m K5 A
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呵呵，不太管用吧
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