小广告、价位 竞争——是当前同行朋友比较头疼的事3 k2 W, k( |( F, F- L8 E
1.小广告! {1 D0 e0 z, a" q8 ^- E+ J
粘贴小广告是我一直不赞同的事,可是它是大部分同行维持经营的一种方法,既然是维持经营 那就粘贴吧(小广告)。不过最近经常听我们当地锁匠谈论“张3把李4的广告撕了,李4把张3的广告压住了”等等。听说的多了,我也就开始留意我自己家属院的小广告了,结果发现撕小广告并非都是同行所为,我亲眼见过是我们院里(损人不利己)的人撕下的。究竟为什么撕广告,我真的不知道。可能是好奇、好玩、嫉妒、孬种等,也可能是你给他们家开过锁 收费高了吧。2 X* e D; V- t- X8 T! G k& o
不管怎样,既然把广告粘贴上了,咱们自己同行就别把别人的广告撕下了。因为都是在维持经营,不容易呀,有个好的心态——长寿呀!+ I. b9 p) O* \' ]
不管怎样,即便是同行把你的广告撕下了,那咱也不去再撕同行的广告了,就把自己的广告并列粘贴到他的广告一旁吧。就算暗示对方“你的广告不是我撕下的,咱们是朋友,一个馒头分开吃吧。”因为这样做事会感动一个有良知的人!(除非他是个小心眼 坏心肠。他永远也做不了大事,你就想法技术超越他吧,技术在你头脑里。他永远也抹去不了)1 g) ~6 P( F- u' ?* @- }" C
如果小广告没人再撕了,那就接听电话准备接活吧——记住接活方法哟(方法多种多样:接听电话可知道客户的大致年龄 性别 语气 开锁距离的远近 什么样的锁 竞争对手等,对了 还有自己的开锁水平)) `9 Z: R0 s4 ]& v; |# U8 @
2.价位
, C: O; G& X1 e' d5 U: { 价位——高价位、低价位、接活价位、干活价位、到手价位、真正拿到人民币的价位等等,嗯 对了最后要的是“谢谢价位”(对不起,还有几种价位 我不再说了,毕竟我自己在这个行业正做着呢,就算有点儿私心吧。)
# t5 h* s1 W4 A$ z$ ?6 `" k 价位——不是限量、定量。而是可变量。需要复杂的社会经验,应变能力,口才,心理战术,对方的心理变化过程,经济承受能力等等。总之 咱们目的是挣钱的,价位越高越好。(说明一点儿:挣钱多少,别总是怪别人,自己的原因占百分之八十。)# ]; {$ X' B* E0 z
报价低了——活也不一定让你干。2 t8 {& L/ C) s; |* @
活接到了——最后钱也不一定给你那么多。3 ?3 Z' X4 \+ ~& }% N+ H
干完活OK拿钱走了——以后不一定是你的回头客。
6 z6 H' ~% v( V% A6 d2 w 社会复杂呀,让我们每一位同行都共同进步吧、齐头并进吧!
/ w4 y y& o0 a: o; V$ z; C2 ]9 Z( \有这么好的论坛平台,让我们共同研究、互相学习、取长补短,以后大家都常来论坛聊聊吧!; q9 |, l5 o; o% q
哈哈 今天我的生意不好 |
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