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到小区推销锁长远来说是一种失败的策略

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发表于 2013-2-5 11:49:06 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国–广西–河池 电信
本帖最后由 玩锁一族 于 2013-2-5 11:54 编辑
  U( a6 U3 J/ q1 \3 D* }
& K9 c) g- e1 B0 K      很多同行现在都去小区推销更高级的防盗锁芯,从眼前来说是暂时可以赚到不少的钱,但是长远来说是无形的贬低了我们做开锁这行业(当然那些纯粹是推销锁而不是做开锁,修锁的就另外说).
4 l5 T+ f) o! B6 V! X: i                今天我遇到了一位老顾客,是位70多岁的奶奶,人很好讲,原来帮她换的金点原子月牙锁芯,因为他们使用不当和配的钥匙太多了(一大家人有8个),钥匙不好拔出来,放了铅笔粉也不是很好用,在我向她解释的时候,她的儿子不屑的说:是你的锁质量不好,老是在这里找借口(换了一年多的锁芯,你还要我怎么样??而且我看了他们拔钥匙的动作,是直接硬拉出来的).那老奶奶就问我:那怎么办,那就给我换吧.我刚刚想说帮换,她儿子说了:"要换锁那你帮配好钥匙,要不你说别人配的钥匙不好,老在这里找借口."她儿子说这话的时候那脸色把我们做开锁看得不值得一提的感觉.% |' S; k  K7 Y" T9 X& k
                 看到她儿子那一脸不屑的表情(因为他儿子是我们这里最大国有单位的职工,有点高高在上的感觉),我说算了,你还是找其他人帮你换吧(其实我心里早就想过了,有她这样的儿子,他们家的人又这样拔钥匙,以后的麻烦会更多,为了少点麻烦,我不愿意帮她换了).那老奶奶一再叫我帮她换,我说算了,你还是找别人吧.这时候她儿子突然说:"不要他换了,又不是他一个人换锁,外面摆卖锁的多得是."
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                 想想是这样,前两年我们这里的同行到每个小区去推销锁,今天你来这个小区,明天又到我来,一个月下来一个小区起码有10几批人到同一个小区推销锁,钱不是每个推销的同行都赚到了,但是给居民一个印象:卖锁的多得很,是他们卖锁的求我们买他们的锁.无形中,我们做锁的在居民的心中不值钱了,很多时候就因为这样而提不起价格.
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点评

有些锁芯质量不行。老是卡影响信誉  发表于 2013-2-5 21:16
发表于 2013-2-5 12:18:42 | 显示全部楼层 来自: 中国–内蒙古–包头 联通
真的值得深思,急功好利不长久!
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发表于 2013-2-5 12:42:02 | 显示全部楼层 来自: 中国–四川–成都 电信/西南石油大学(新都校区)
我从来不去推销自己的锁具,但接到的生意都会认真的完成。
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发表于 2013-2-5 13:07:05 | 显示全部楼层 来自: 中国–广西–防城港 电信
本帖最后由 风云再起 于 2013-2-5 13:08 编辑
) c' u% }0 M( B3 u8 i; ^% S, v' t& d3 W
我上个星期也有一回,我还没睡醒,就有一位女士叫我去开锁,问一下基本情况,态度不怎么样(有种盛气凌人的感觉),搞得好像我求她非得给我开似的,我直接给挂了,过了一会又打过来几个电话,我全都给挂了,心想有能耐别找我们这些开锁的啊,自己想办法,老窝都进不去还这么牛B。

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有个性  发表于 2013-2-5 22:01
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发表于 2013-2-5 14:23:17 | 显示全部楼层 来自: 中国–江苏–苏州 中移铁通
上次到市里开个锁,一个女的催的急的很,车多赶到高峰,开了半个小时才到,一开个宝马,心想是个有钱主。卡巴全锁,报价80.感觉让她等了这么久,客气点好了。你们猜她怎么说?多少!?80!!!给你10块,不开就走!我气得10块你让我干一炮我都不干!你他妈的还开个宝马,你加的是尿啊?!!

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价报低了,她把你当苦力呀  发表于 2014-4-4 06:21
怎么不先谈好价钱,有一些也说你先来,我说你答应这个价钱我才来,不要等到了你又说贵了不开了,那样要收多少多少上门费的  发表于 2013-2-5 22:04
一般先说好价才去  发表于 2013-2-5 16:06
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发表于 2013-2-5 12:51:42 | 显示全部楼层 来自: 中国–甘肃–兰州 电信/金正阁网吧(通渭路)
有想法有眼光
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发表于 2013-2-5 13:21:49 | 显示全部楼层 来自: 中国–河南–郑州 联通
有同感 {:soso_e113:}
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发表于 2013-2-5 13:36:26 | 显示全部楼层 来自: 中国–吉林–长春 联通
值得思索的问题。
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发表于 2013-2-5 13:51:06 | 显示全部楼层 来自: 中国–云南–普洱 电信
值得思索{:soso_e179:}
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发表于 2013-2-5 13:57:22 | 显示全部楼层 来自: 中国–广东–广州 鹏博士宽带
楼主{:soso_e179:}
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发表于 2013-2-5 14:24:06 | 显示全部楼层 来自: 中国–湖南–郴州–汝城县 电信
{:soso_e100:}生意不好做啊``
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发表于 2013-2-5 14:47:53 | 显示全部楼层 来自: 中国–陕西–西安 电信
{:soso_e135:}生意难做
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发表于 2013-2-5 15:11:01 | 显示全部楼层 来自: 中国–陕西–西安 电信
所有的方式借鉴都是可以的,但是江湖不应该是所有人使出相同的招数,不然从长远来看肯定会陷入被动中。复制本地同行是最失败的策划了。
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发表于 2013-2-5 15:32:17 | 显示全部楼层 来自: 中国–广西 电信/数据上网公共出口
顾客都觉得我们的生意多么的好做,什么顾客都会有的,想开点吧
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发表于 2013-2-5 17:45:41 | 显示全部楼层 来自: 中国–黑龙江–伊春 联通
同意你的观点,我从来不主动和客户介绍锁芯,我会拿出几款锁芯让客户选择,客户问我有什么区别我在介绍,配钥匙我从来不在没有报价前伸手接过客户的钥匙,我会看着客户递过来的钥匙报价,客户说可以我才接过来,因为客户太不识惯,你接过来报价,客户有时候就会把钥匙拽回去,说怎么贵呀,不配了,这种尴尬我想很多锁匠都经历过吧。

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牙牙师傅的心态很值得我们学习。上杆子不是买卖呀  发表于 2014-4-4 06:25
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