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开锁生意,这个行业很赚钱,50的成本,收200也合理,收500也正常。除了赚钱以外还会碰到很多有意思的事:+ }; M% Z! a9 z
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比如夫妻失和抢房子;
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# Z5 n/ c! c6 S/ W( w比如叛逆期孩子反锁门窗不让父母进门;8 p _+ j" Q U3 M6 @" Q
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比如小三强开原配锁;7 |$ B+ b( }: @# q
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真是只有想不到,没有碰不到。
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' W2 G ~0 e* b7 T# K0 e: W$ R说说我的经历吧,先说说投资,当时我们是三个人,除了学习期间的费用,开店一共10万,其实没什么太多费用,主要费用是打点各个小区的物业,一个小区2000到5000块钱,先期是铺了20个小区,把整个小区的开锁行业的小广告给拿下来了,有的朋友说怎么会这么少,其实这些费用就是打点物业经理的,跟物业公司不发生牵扯,主要就是让保安对我们贴小广告睁只眼闭只眼,另外就是小区的保安,日常熟了给扔盒烟啥的,这都是人情事故,其实没有太多可说的。
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) T' C) n% Q4 v5 ~ E+ r% R每家大门都是贴着我们的小广告; G5 W" d. Q5 e+ V3 h. E0 c* z3 \
+ U$ j9 k" C6 c! q再说说回报,通过前段时间的培养市场,每天的订单不断,基本上是20单左右,节假日会更多一些,一单利润不一定,单纯开锁是50块钱,这是个技术活儿,没成本的,但是一般情况下我们会想办法让客户换锁,这样利润这大了,至少150以上,当然,这是行业潜规则,说出来也不太好。这样,我们一天的流水会在4000-6000之间,利润至少3000。$ H+ ]4 ^, {5 Z+ s ~3 S/ i
( A1 E; Z$ S3 X3 `7 V& j现在单纯的开锁换锁一年的利润大概在120万左右,当然做生意,往往时间越久,压的货也越多,我们现在仓库里的库存锁大概已经常备100万左右的货了,因为我们代理了某指纹锁品牌整个市的代理权,这也是我们下一步主推的市场,已经找了很多装修公司合作,刚刚开始起步,但前景很好。要说到手的钱,还真没那么多,但毕竟手上有灵活钱,日子比以前宽松多了。
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有人说明明是开锁,为什么会换锁,这个真的是不好说。反正行业如此,大家都为了赚钱,谁也别说谁心黑。
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" s/ ~$ b3 r0 ~9 T' j: W" D% \说说当时怎么进入这个行业吧,当时从事汽车维修行业已经十多年了,一直是给别人打工,自己开店也没什么资本,一个月也就五六千块钱,比上不足比下有余,但是我有两个儿子,以后的压力颇大,总不能一辈子这么混着吧。也是考察了很多项目,餐饮啊、汽修啊还有三农什么的,都想过,但这些行业一方面投资也不小,另一个方面,其实我这个人还是比较懒散,这些行业真的太累了,我自觉是吃不了这样的苦。
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后来跟朋友喝酒的时候,认识了一个开锁行业的老大哥,在我们县里做这个做了二十年了,从2000年房地产刚刚起来的时候就做这个,现在真是发了大财,因为关系比较特殊,也算是缘份,老大哥建议可以考虑这个行业,因为实在是暴利行业,他可以带我入门,唯一的要求,就是不能在本地开,毕竟一山不容二虎,不能教会徒弟饿死师傅。4 w" t- j e( v, q# |; Y. q
% B8 s( @6 B) J8 t就这么入了行,当然不是白学的,正儿八经的真金白银的学费也是得给人家的,从学习到出师,大概前前后后三个月的时间吧,真是觉得这一行太特么有意思了,什么样的奇葩都特么能碰到,更特么觉得这一行太特么暴利了,跟捡钱一样,还有就是,家里一定要有一把好锁,普通的锁在您眼里是锁,在锁匠和小偷眼里,就跟门洞大开一样。
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7 x' ^& [( v/ B9 q4 [: }学习期间也考察了周边各城市的行业情况,最后选择了现在的落脚地儿,一个县级市,人口众多,新楼盘也多,发展很好,虽说竞争激烈,但现在哪个行业不激烈啊。3 o+ R% v2 ?' @3 b0 O' ?* _
6 n$ ~# _+ c* p6 x+ S租房开业,公安局备案,打点物业,打小广告,市场就慢慢的做起来了。
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期间也发生了很多事情,比如铲别人的小广告,比如自己的小广告被铲,打了几架,也被人打了几次,因为在当地公安局有个亲戚,所以这些都是小事儿,慢慢的也算在当地有了一分的立足之地。怎么说呢,这个行业也算是江湖行业,有黑有白,有正规军有游击队,有点儿眼力价,哪个行业其实也都是一样,只是这个行业,不适合老实人做。
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