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k7 u# S3 `" W 开锁生意，这个行业很赚钱，50的成本，收200也合理，收500也正常。除了赚钱以外还会碰到很多有意思的事：/ ^& E0 ?2 [2 |; X* H% R) ]. A
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比如夫妻失和抢房子；
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比如叛逆期孩子反锁门窗不让父母进门；! E$ C! s0 F# @* Y
; H( z, v2 f- U, H1 M9 x5 r比如小三强开原配锁； o7 x8 X# G& K8 i0 U+ N* {0 v6 Q/ t
2 }$ B0 d' O/ s Q/ y真是只有想不到，没有碰不到。' C: l$ s5 A+ Q; J* x. W P
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说说我的经历吧，先说说投资，当时我们是三个人，除了学习期间的费用，开店一共10万，其实没什么太多费用，主要费用是打点各个小区的物业，一个小区2000到5000块钱，先期是铺了20个小区，把整个小区的开锁行业的小广告给拿下来了，有的朋友说怎么会这么少，其实这些费用就是打点物业经理的，跟物业公司不发生牵扯，主要就是让保安对我们贴小广告睁只眼闭只眼，另外就是小区的保安，日常熟了给扔盒烟啥的，这都是人情事故，其实没有太多可说的。
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& s0 A7 ]- T7 I, `6 \( D* _每家大门都是贴着我们的小广告
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再说说回报，通过前段时间的培养市场，每天的订单不断，基本上是20单左右，节假日会更多一些，一单利润不一定，单纯开锁是50块钱，这是个技术活儿，没成本的，但是一般情况下我们会想办法让客户换锁，这样利润这大了，至少150以上，当然，这是行业潜规则，说出来也不太好。这样，我们一天的流水会在4000-6000之间，利润至少3000。7 e2 x, Z. u& L8 E( i6 E6 w
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现在单纯的开锁换锁一年的利润大概在120万左右，当然做生意，往往时间越久，压的货也越多，我们现在仓库里的库存锁大概已经常备100万左右的货了，因为我们代理了某指纹锁品牌整个市的代理权，这也是我们下一步主推的市场，已经找了很多装修公司合作，刚刚开始起步，但前景很好。要说到手的钱，还真没那么多，但毕竟手上有灵活钱，日子比以前宽松多了。: k- J0 K* U6 A9 u# k! ~
7 f+ M! b5 s* ~/ m7 M3 [有人说明明是开锁，为什么会换锁，这个真的是不好说。反正行业如此，大家都为了赚钱，谁也别说谁心黑。) _, b7 R" W: l. S% q" I9 d$ A4 W
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说说当时怎么进入这个行业吧，当时从事汽车维修行业已经十多年了，一直是给别人打工，自己开店也没什么资本，一个月也就五六千块钱，比上不足比下有余，但是我有两个儿子，以后的压力颇大，总不能一辈子这么混着吧。也是考察了很多项目，餐饮啊、汽修啊还有三农什么的，都想过，但这些行业一方面投资也不小，另一个方面，其实我这个人还是比较懒散，这些行业真的太累了，我自觉是吃不了这样的苦。
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后来跟朋友喝酒的时候，认识了一个开锁行业的老大哥，在我们县里做这个做了二十年了，从2000年房地产刚刚起来的时候就做这个，现在真是发了大财，因为关系比较特殊，也算是缘份，老大哥建议可以考虑这个行业，因为实在是暴利行业，他可以带我入门，唯一的要求，就是不能在本地开，毕竟一山不容二虎，不能教会徒弟饿死师傅。2 N' ]- z8 D" f! h. m
$ e0 @4 {8 D: J- _就这么入了行，当然不是白学的，正儿八经的真金白银的学费也是得给人家的，从学习到出师，大概前前后后三个月的时间吧，真是觉得这一行太特么有意思了，什么样的奇葩都特么能碰到，更特么觉得这一行太特么暴利了，跟捡钱一样，还有就是，家里一定要有一把好锁，普通的锁在您眼里是锁，在锁匠和小偷眼里，就跟门洞大开一样。% Z) e- W% p+ _% A, \5 J
6 R3 N; M9 C' j4 N% N1 s( o* Z学习期间也考察了周边各城市的行业情况，最后选择了现在的落脚地儿，一个县级市，人口众多，新楼盘也多，发展很好，虽说竞争激烈，但现在哪个行业不激烈啊。% j* a3 M: Z8 u8 s1 b( [
% x* d8 Z' c0 d7 L租房开业，公安局备案，打点物业，打小广告，市场就慢慢的做起来了。2 m: o0 l( H# ?7 L0 f, {) \
8 ?" j9 x5 m7 K3 {6 ]期间也发生了很多事情，比如铲别人的小广告，比如自己的小广告被铲，打了几架，也被人打了几次，因为在当地公安局有个亲戚，所以这些都是小事儿，慢慢的也算在当地有了一分的立足之地。怎么说呢，这个行业也算是江湖行业，有黑有白，有正规军有游击队，有点儿眼力价，哪个行业其实也都是一样，只是这个行业，不适合老实人做。" C5 A x3 }6 B+ o; F$ f
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