写这个文章的根本原因是因为有个网上买指纹锁的，今天通过他当地的代理商联系到我这个县城做的，帮忙上门修指纹锁，也就是换芯片。什么价格，简直不把锁匠当技术人的价格，80。果断拒绝！！！" |8 m5 L5 ^2 B2 J
之前我有帮网上卖家装锁，但是基本是要与我本地服务价格一样的基础上才接这种活。加上网上卖家自己赚的那部分钱，其实最后客户花的钱可能比直接找我还要高。当然如果对方是地区大代理商甚至厂家的话，也能够拿到比我低的价格。
/ X- o. c3 P0 R% H! ~有时候看到那种卖400-500指纹锁，包上门安装、免费保修三年的网上卖家，真的能透过这些看出线下的锁匠被压迫到什么程度！互联网商家之所以能够从中分一杯羹，其实就是通过加大锁匠之间的竞争。这次是找到我了，要不然我是打死不敢相信居然他们80快钱上门换主板的价格都能开出来！！6 C V6 ]6 E. {; N* W6 f! Z( P1 L
% S3 F4 N4 V G! S0 |正事自己价值的锁匠才有未来，盲目低价服务的锁匠是整个行业之殤
/ c- h% A* P& {- G# n, O互联网化，其实像滴滴和货车这种解决了空跑问题的，你从中分一杯羹尚可理解，但是其实不少货车司机也是骂互联网化这些公司，原本跑单边就可以赚钱的现在要双边都拉货才能赚钱。但是锁匠行业互联网化，究竟解决了什么问题？？帮用户找到锁匠了？没有互联网，用户也能找到锁匠。帮锁匠更好的定位到客户了，也不是，进出小区，定位楼宇，到用户门口大包小箱还是得自己扛，用户锁芯、锁体、什么类型什么尺寸还是都得根据自己平时的积累或者是碰运气。这种互联网化就想横插一道脚分一杯羹，还是分走大头，我是坚决拒绝的。但是说实在这个行业需要全体同仁一共坚守底线，其实并不是让大家一致对外。最简单的道理就是要看得上自己，认可自己的技术。如果你做不到，请到附近卖衣服的商城转一圈，他们的技术含量肯定不如你的工作，他们不用上门服务，他们不用随叫随到，看看他们衣服的售价就知道自己的价值应该是多少！
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. J* Z! g5 {7 d0 |# s; L: m! Z为什么指纹锁这个本地服务和技术含量更高的行业，为什么互联网公司也能从中分一杯羹呢？从经济学上来讲，交易双方的议价权最终决定成交价。在以前，每个客户手里的锁匠信息是很少的，基本上议价权是在锁匠这一边的。对于客户来说要么接受锁匠报价，要么重新花费时间寻找别的锁匠。说是议价权在锁匠这一边，只是理论上，但是锁匠时间做得长了，大家基本上心里有把尺子，视情况赚多赚少，少不至于养不了家，多不至于让客户接受不了。
+ @/ T- b+ y" W& f' z' |8 R* d但是互联网来了之后就不一样了，我们知道做互联网的思路跟做实体经济是不一样的。说白了，就是要快速成长规模，然后拿到议价权。所以你们能看到几年时间，各种针对锁匠、装锁、开锁、修锁的app层出不穷。都开始圈地跑马，力争成为行业第一。说实话，我注册过app，但是没有在上面接一个活，主要一个问题是，押款接受不了。这些互联网公司玩的就是胆大，对他们的大客户那边是各种低价抢夺市场，而他们的法宝就是对锁匠押款。做得好的最后抢下了行业，然后开始赚钱，慢慢进入正常循环。没做好的，最后拿不下市场，还欠各地锁匠一屁股钱，最后公司倒闭，锁匠维权无门。今年就有一个app倒闭，据说拖欠锁匠款项达数百万，这里面是多少个锁匠，多少次的上门服务啊！7 N" a! }) t5 W- R. N$ a; R. }
那选择正确的app就是对了吗？其实不然，这些app其实也是在压迫锁匠啊！他们把原来一对一的生意，变为了一对数百数千的生意。一个生意原来只有一两个锁匠竞价，现在变成了数百个锁匠竞价，最后出价最低的得标。这样的结果就是出价高一点点的拿不到网上的单子。出价最低的忙碌一整年，可能也只是勉强糊口，还累成狗。你所有的高质量服务，都是客户对网上买家的声声赞许。4 R4 z- G K" q
所以锁匠们必须正视自己的价值，敢于对不创造价值就想在其中分一杯羹的互联网商家说不！如果你只是信息配对的作用，那我就把发小广告的钱给你。如果你能告诉我客户的锁体、锁芯的尺寸型号、问题所在，我可以多分一点给你。但是如果你只是想通过议价权的变更来压迫锁匠，对不起，请你通过app为你的客户服务，爷不伺候！
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