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指纹锁行业失去了掌门,洗牌开始了?锁匠安装的辛苦费!

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童话镇开锁 显示全部楼层 发表于 2019-3-2 17:28:46 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–陕西–西安 电信
本帖最后由 童话镇开锁 于 2019-3-2 17:29 编辑 & P$ ~/ Y% i: F0 V) |" v
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曾风光一时的淘系指纹锁品牌——掌门之星倒下了,有经销商评价:“承诺三年质保,自己却没活过三年。”,部分行业媒体发布了文章,充满感慨和唏嘘。然后,三两天之后,这一阵风过去了,大家都也就忘记了。
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其实,掌门之星的倒闭,是必然的。
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) N: w6 v( T" S5 @1 M5 n% M某行业公号发布的内容称:作为80后的李亚民可以说非常了解年轻消费者的需求:一是价格足够优惠;二是颜值一定要高;三是深谙互联网思维。凭借这三点,掌门之星前两年确实发展不错。
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一直以来,线上是掌门之星的主要阵地,其主要营收也来源于天猫、京东等线上电商平台;而相对于电商渠道来说,线下渠道一直是掌门之星的软肋。
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3 \1 o9 D+ T& h; _5 H都说线上的运营成本比较低,但事实并非如此。要上首页、为店铺引流,都要支付高额的广告和推广费,安装还有给师傅100-200元的安装费用,这对于一把只卖千元左右的掌门之星智能锁来说,卖一把锁相当于交个朋友,挣不了多少钱。虽然后来也推出了2000上下的智能锁产品,但还是挽救不了掌门之星。在这样的艰难中,一位创业者的声音,是无人同情的。终端用户不会,安装商不会,同行更不会。# D0 k4 d/ B& G% Z8 l
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这几年不让中间商赚差价的口号,在互联网火爆一时,让多数创业者以为,只要绕开了中间商,产品成本就足够低,用户就足够划算,销量就能占领市场。可是,锁具行业就算没有中间商,也需要终端安装商,而他们利用网络平台的便捷性,只是抢占了属于中间商的工作而已。
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从他们的惨败中锁匠能得到什么:
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一:互联网平台流量成本越来越高,人群越来越分散,营销成本逐步超越线下租金,让互联网不再具有优势。
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二:消除中间商,本身就是一种错误,尤其是需要其他相关行业人群配合的产品,茅台比五粮液厉害的原因并不是品质,而是因为茅台的厂家和经销商都赚大钱,而五粮液的经销商就赚不了那么多,就是因为渠道不赚钱,所以不可能赶上茅台。2 x/ U) D7 Y# A. `8 b
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三:真正长久的生意,从来不是价格足够低的。这些年某些锁匠同行和新入场的外行,陆续用低价来砸市场,试图用低价来得到短期的发展,这是愚蠢的行为,没有利润,服务必然下滑,这是常识。
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7 ^8 y1 _* s+ U, X4 b四:不要做结算不清楚的平台,这些年的平台多如牛毛,大家都无从辨识,抱着试试看会不会上当的心态,做了很多免费的活儿,实在不值得。
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钱是一个好东西,很多事情,都需要钱来检验。他们盛极一时的销量,是因为省钱;他们风雨飘摇的现状,也是因为省钱;理想没错,口号很好,可是,没有钱,谁在乎你是不是掌门,有多大的江湖……
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2 T( O- E" |. Z& K) O/ d真正的行业洗牌,不应该是一个破坏规则的便宜货抢占市场,而是应该让每一位用心做事的人,都有所得。$ Y) b) y( @5 s. P" L# [

* y! m* r* c. F( X1 m0 g4 P掌门欠你家安装费了?) h3 \% j/ I- V6 p

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精彩评论7

锁艺人-张涛 显示全部楼层 发表于 2019-3-2 19:08:35 来自: 中国–陕西–西安 电信
这家企业先是选择还贷款和工资,安装师傅的辛苦费是最靠后的,估计想要回来费劲了。锁匠师傅们网络平台接单安装什么的,还是要看仔细了,不然辛苦钱打水漂了。
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二强开锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-3-3 00:18:09 来自: 中国–陕西–渭南 移动
县城的指纹锁P卖门的卖了, 锁匠卖了,0淘宝 小米直营店卖了,指纹锁问题多坏了还修不了,不如锁芯好开也好换,事也少,我一直说指纹锁就是一坨屎,有人要做活动那就是发酵的屎,你可能会说我在指纹锁上没有捞到油水,我告诉你1-2年后,这样坏了,那样坏了,把你能木乱死,
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天天开芯 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-3-3 09:40:28 来自: 中国–黑龙江–大庆 联通
现在的指纹锁就像手机大品牌就那几个,贴牌的数不胜数现在还打擦边球比如说‘’华为牌保险柜‘’我曾经见过图片。关键是技术不成熟这个牌子倒了换个牌子照样宣传但还是那个机芯,有好有坏我们要仔细去观察
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陈氏配匙王 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-3-3 01:03:15 来自: 中国–广西 移动/数据上网公共出口
我也不看好指纹锁
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正大光明3 显示全部楼层 发表于 2019-3-2 19:40:37 来自: 中国–浙江–宁波 电信
智能锁市场也太“市场”了,没人控制,随便办厂制造,结果是多如牛毛,过剩产品不得了。
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小峰开车锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-3-2 21:20:18 来自: 中国–江苏 移动/数据上网公共出口
这种企业很难活过来的
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15389360493 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-3-4 08:51:08 来自: 中国–陕西–汉中 电信
指纹锁太不安全,双快双活锁体!
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