开锁店都是怎么倒闭的？你知道吗？

第一个半年
( I( x% W! j, N+ d. N- J$ S! c7 q
, U  w  `3 N9 p2 M# v( w! N 顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”

2 S1 z8 ?6 E' I5 U. R( \  锁匠：“300元”
; W5 i2 |: U; n' p" C, ^) Y/ d
& t4 ~# P/ \7 i  顾客：“不给便宜点，老来你们家配匙。”

6 P& \# r/ H4 n0 m2 j  锁匠：“给260吧！”

7 D& l7 y7 G# [6 b; C  顾客：“那好，做吧！”

0 e' J) F2 d3 A8 o% U+ R

# y9 B" i' c7 p" I' k$ v      半年后

( L2 o+ w3 s& t" e6 ~顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”
! {$ w8 _# M: O+ j
锁匠：“还给上次那个价260吧！”
9 z- Q1 r) C  i
顾客：“我都是你们的老顾客了，再便宜点呗！听说外面都200了(瞎编)”

3 g+ q2 G6 K; A# p" `7 l3 o7 |锁匠：“没有啊熟客一般都收260元，不能再便宜啦~”
( l, b9 \7 i8 m
9 n! O) n+ d! y: a+ e) X5 A+ Z; X1 Y顾客：“给你200吧。。。。（一顿讲价）”

: D) c- D7 o. {  b/ D0 ^$ _; w5 c锁匠：“行吧，以后200可不行了啊，就这一次（抵不住顾客嘴上的攻击加上心理作用以为顾客说的是真的）”
5 L3 a( x9 Y! r- g. l
顾客：“行行行，我多给你介绍几个人不就赚回来了吗~”
& i8 ]1 P8 O$ ?: H; o5 m5 b
! E: I: B# u) U, y) o" |& s3 F
; i9 b8 @: G3 z6 {( `. B8 e
% S3 u2 e/ O( G; i再过半年
+ s. k/ U1 A" ^7 C
顾客：“嗨，老丢钥匙现在配条多少钱？”
$ @& k9 ]7 e4 s8 ~, R
, K  y  p; h, ]& k% `锁匠：“收200吧，都这么熟了！”

! m# p/ H% _8 A) U5 y. n% p顾客：“太贵了吧！”

锁匠：“这就是最低价了再低就没利润了！”
. y' H! f) @' l1 E6 h! M( B
; ?: k  g4 v" \5 X1 k+ L- ~顾客：“你们这个行业利润那么大，给你150给我做吧，快给我做吧，多给你介绍顾客呗！”
- ^$ C1 _3 E' v7 `
/ z3 H5 L& D7 w! N4 r/ x锁匠：“哎··········”
+ k5 ~7 \; H( `( z5 q, Z$ v" Z7 G

         再过半年

$ v- W$ e5 B! q( R# S; o' o顾客换了台车过来增加钥匙
& v% V, z7 a: W1 F4 t  ?

& \+ Y+ X) ]/ ~7 E5 N顾客：“咦，这的开锁店呢，怎么不开了呢，咋变成卖水果的了？”

水果店：“不挣钱，关了，去外地打工去了~~~”
# a- Y8 c, u& M7 q! n% h
4 Z7 g! J4 ^5 |; `0 a- h4 f顾客：“哎，挺好的手艺么，不好好干着，瞎闹腾啥········”
: P( }3 s4 }0 Y$ N
7 Y2 Y) [5 x% O( B. E. |' E' c* M0 V结论：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

自己得有个底线，现在我都统一收费了，管他熟不熟，需要收钱的就这个价，反正他找别人也得给钱是不，说不定还更贵。实在太熟的，你可以不收钱。宁愿不收钱也不要便宜收钱。这是我的看法。

我可以说从业以来很守价格底线，哪个区域什么价一直不变。首先接单时先讲清楚开锁价格，并对其保证我不损坏你的锁。如果说碰到故障开启的也只讲开锁的价格，并对其说明换什么配件要等开了以后才能搞清楚。当然也会碰到等开启后又会还价的人，我就会说这是特殊行业如果说要缺钱的话下次就不好来了等之类话。这样一般都不会再少付，这么多年来会少付的也就几个人。要做到一口价前提是一定要做出良好的口碑，首先态度要好，技术过硬，其次做到不瞎讨价，能修的尽量给带过，包括门有响声顺便给其上点油什么的等，给客户留下好的影像，总之要想把另只口袋的钱放到自己的口袋里要有很多技巧。

lifeng1 发表于 2018-8-14 21:17
$ M: Y, @" b. P4 e6 X4 z只能说,这职业竞争激烈,门槛太低了,开锁工具太杂,连修鞋的,修车的,卖门的,电气焊的,掏下水道的,换纱窗的,干 ...

# }1 c% J1 x6 j/ Y对头，工具太容易买到。现在的微信，我就有几个卖工具的，而且“诚信”得很，给钱，就发货，做工具的厂家，也要销路啊。也想赚钱啊。

; P, n: J; K: B1 J, q& ~
该收多少就收多少，一分不少，不做拉倒。反正一分钱不挣他都说你贵的。难做的活也要想办法帮客人做好，不要骗客人，服务和质量做好了就有回头客。我就是这样。现在我这一片就我收价钱最高也是我生意好。

事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

                                       

说到点子上了，很多锁匠的现状

真的是这样的。

现在就是这样，所以要想办法才行

事实并不是客人说你好  而是你就算一分钱不挣他的 他都嫌你贵

hy850201 发表于 2018-8-14 11:51
* j9 P5 R/ }2 }+ L* S事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

$ `& \' }) H# s- L+ T% x这话，虽然听了不爽，但，却是事实，

- W) Q0 s6 ^+ b1 Y: y$ K没活干，你再暴利，也撑不了多久，

. T2 i; U1 y; ?  C7 h价格适中【并不代表超低价】，反而能招来更多的活。

有些客户要价多少他都嫌贵的，市场价二百的，问他要一百他都嫌贵，还要跟你讲价八十！这样的客户我们就舍弃他。老客户可以优惠，不用他说，也要主动打折。但是要有原则，有最低价格。不可能八十进货，九十给客户干吧？

低价真的不是一条好路

           不怪顾客，有10元开锁的。。。。。。

君子有所为，有所不为。