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双十二是一个不亚于双十一的购物高峰期,为了提高广大代理商的智能锁销量,由恒众鑫锁业提供一些节日的销售方案建议,供大家参考。! b3 y- I& P7 H% d% T* B8 d& j) M
3 w* l; w3 e& r e! N一、智能锁的排位有诀窍' a# u6 r2 b7 ^! r: d7 x8 X( C
将一些价格低的锁排在最前面,顾客最先看到的永远是价格,所以把价格最低的锁把在最前排有利于把顾客吸引过来。" z* Y( X! N; t# b$ t. A! i
% |8 Y% y) ^5 t: u" d- r二、给智能锁变成礼包7 N5 }& R1 o$ I0 {5 y. _) w
满足顾客的档次心理,将智能锁进行二次豪华包装,将商品变成礼品!其次不单只可以包装成礼品,更可以包装成其它流行的东西!喜庆的元素总是顾客追求的目标,所以进行包装可以吸引顾客。
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# U" P9 [1 z0 d三、搭配出来的畅销/ d% ^( o" E: z% Q: C
通过智能锁与其它商品搭配,达到畅销的目的。例如:把几把不同款式和颜色的智能锁可以捆绑在一起,一个家庭一般都会有安装三把智能锁,通过捆绑引导消费可以满足一些喜欢尝试新产品的顾客心理。- t* L/ ~0 ]) }4 m5 _* H a
, z; M6 Y2 u/ t8 D5 G四、减价+折扣8 T0 b7 P5 M; {+ b4 G
比如先是减100块再打八折,这样让顾客感觉到双重减价,对顾客是加倍的实惠,顾客自然对本次促销活动十分满意。
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8 }0 A+ ~# Z- D0 J, e# U五、猜密码送礼品( e+ c8 ]$ W, d
在要销售的智能锁里设置一个送礼密码,猜了就可以送精美礼品一份(“精美“礼品不要忘记打上你的广告)。这样让顾客能够充分感受到密码锁的便利!操作方式:在锁里设置好一个密码,然后写在卡片上,然后再在卡片上列出三组假的密码,让顾客猜其中的一组,可以让顾客猜一次或者两次。/ a7 S: y( ?4 Q, A
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六、摇钱树促销法) F$ G+ K' U! \2 q3 F# \2 ~, B
在树上挂满各种红包,让买了智能锁顾客自己挑一个,里面有代金卷或者红包,顾客来店快乐无穷!2 M4 R/ |1 w# Q9 q) l
9 x0 ?4 v* ], }* A1 u3 e七、抱锁回家促销法
% p- l1 f7 z9 T3 e. P! W: x把智能锁用彩蛋包装起来,顾客只要交了100元就可以砸蛋,砸不中还可以用100元加钱买锁。购物快乐的体验,喜庆元素、互动元素、实惠元素让顾客流连忘返!
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7 ]! W9 X @: U3 G" L八、丢掉钥匙更新换代; _+ n/ }, f5 c+ J& ~1 J' C( b
可以搞一个以无钥匙为主题的促销活动,顾客丢掉口袋里的钥匙即可马上享受8折上门安装智能锁,旧锁还可以以一定金额的价格抵扣款项。这样的即时更新换代的体验,是顾客意想不到的科技体验!
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/ K% D! d( X0 {' _4 j九、用科技吸引顾客
3 i D( n' O+ n9 O3 p恒众鑫的智能锁有先进的物联网功能,可以使用手机远程开锁,微信远程开锁,可通过手机远程查看开锁记录,还可以管理无数的门锁。这是智能锁最吸引消费者的地方,来到店的顾客都可以让他们亲自尝试一下这项先进科技。可给进店的顾客登录店家的APP帐号亲身体验,顾客之间的口口相传,定能让您的店名声大震!6 g' s/ T5 D) O) K
( ^4 X2 D4 P7 c/ x2 N, l9 g十、留住客户
4 \ u( f7 U1 a只要来过您店的顾客都会成为您的客户,不能让其白白流失,可以让他们加您一个微信或者关注一下您的博客,也是十分重要的,通过日后的相互了解和联系,客户会越积越多!
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总结:促销是把商品卖出去的一个方式,最终目的还是要把商品卖出去。但是有些商家会认为智能锁的客户都是熟客和长期客户,做促销没有多大关系,其实这是错误的。经常做促销的店销量会远远比不做促销的店要好,而且经常做促销可以开阔您的视野,活跃您的思维,让您的经营活起来!9 l/ B, F3 ^2 y8 z$ l4 A1 G% w' u
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