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[经验分享] 双十一智能锁活动方案推荐

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hzxoem 显示全部楼层 发表于 2017-11-10 17:08:53 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–广东–深圳 电信

. ~) T/ z! _) O* w/ `“双十一”这些天是大家购物的热潮,为了让经销商能在双十一期间销出更多的智能锁,由恒众鑫锁业做了一些活动的方案建议,供大家参考。1 ]) h) q4 h( c: W0 P0 Q; m
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促销的目的 2 [" O, H4 |. Z. `; e
促销的目的是以各种形式的活动将智能锁销售出去,在销售出去智能锁的同时,还让消费者记住你的店。就算来了你的店不买你的商品的顾客,也对你的店有深刻的印象,他不买也会告诉他的朋友你店有智能锁。$ k( B7 P: |; O& J( O

4 v6 J7 i" C4 K促销人群定位 + Y5 ?( ~; G! E0 u! n
要确定好顾客人群,做智能锁销售最重要的就是要找对促销的对象。促销对象是你的目标消费群体,他们是你的受众,所以促销一定要做好目标人群的广告信息。找到了目标消费群体,促销才会有成效,如果促销人群不对,对牛弹琴是没有效果的。所以要定位好目标群体并做好广告传递。+ k7 \6 E6 e5 t* H

6 _/ _2 p! _8 }1 t" G9 p& t+ i备好充足的货 2 F, r" e) W" o9 n& ?
确定促销的商品、并备好充足的货。不同功能的智能锁采取不同的促销方式,不同的受众人群促销不同功能的智能锁。促销期间,货品销售会比平时快很多,充足的备货就是销售的保障,如果经常发生缺货,不仅会影响销售,也会影响买家对店的印象,甚至不好说话的买给你店一个差评,那可真够呛的,白白浪费了大量可促成交易的时间。
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+ F8 [; X* r- h5 k  }/ t促销方案 9 U: A" r% T* |* `0 j
一、会员积分
6 s4 ?" K/ |% B! {4 ]8 K: o所有购买我店产品的顾客,都可成为我店的会员,会员不仅可享受购物折扣,还可以赚取积分,用积分换取折扣或者商品。巩固老客户,拓展新客户,这样大大提高消费者的粘性。
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$ Z! F7 |* D/ S% m. N. L8 L) M二、折扣促销
! z1 E" m) y$ m; f4 c; b7 w( g& w; A折扣促销直接让利与消费者,让消费者非常直接地感觉到了实惠,这种促销方式最立杆见影。智能锁是市场上热度非常高的商品,客户的关注度也极高,折扣促销可以增加店里的人气,对店内的商品也起到带动作用。
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5 O/ o3 P. ]) I- H9 Z, U; H! G折扣促销可以将智能锁组合起来促销,买智能锁,组合销售其它商品,让客户共同样的钱买到了多一样商品,自然会开心。虽然商品利润减少了一点,但是卖出的数量变多了,赚的钱自然也多。9 g( A$ f; T: u3 V+ I6 {- K3 t
9 Z! ^) g: K$ y& y9 t
三、赠送样品
: u4 R3 u! M, L对一些对物联网智能锁还没有用过的客户,可以推出买三把智能锁,再花一把智能锁的钱就可以赠送物联网智能锁样品的促销方式,让顾客对产品产生忠诚度。2 y1 N+ j& J  Q  E8 R# R
" i7 H- w, ~/ R/ o: Q
四、抽奖促销9 m  N" V6 K. d4 Y: i. P
抽奖促销要注意次品要有诱惑力,可考虑最近热门超值的产品吸引人们的参加;抽奖活动要简单,太过复杂和难度太大也是难有吸引力。门店前聚焦大批顾客对销售也是起来很大的作用。( W& T8 r! r. C* R! ~, M" [
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五、红包促销
" k' k! l% j7 E6 ^2 p6 l3 n红包促销并不一定要使用真正的红包,可以使用打印在宣传单上的“假红包”代金劵来代替,当受众人群收到宣传单接到红包可以拿来抵扣商品款项。这种方法对于想买智能锁的人群更是特别有效,以于宣传单的保留率也大大增高。
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六、拍卖
# ]- C4 _! ^# D: H2 d6 r拍卖是吸引人气最有效的方法之一,特别是像物联网智能锁这种先进技术产品,大家更是感到新鲜又好奇,做个上午定点时间拍卖,下午定点拍卖,把所有的注意力集中在你的店里及你的产品上,客户永远对你的店和你的商品印象深刻,销量自然也会随之大增。
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总结促销唯一目的是销售更多的商品,当然做促销活动也要注意促销的氛围,把店装修出一个节日的气氛会大大提升店铺的流量。同时也要分析你的竞争对手做出好的促销活动,总结自己做的活动的和同行的优缺点对比,销售是不断学习摸索的过程,找对方法一定能达到预想的效果。
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精彩评论10

$$天若有情$$ 显示全部楼层 发表于 2017-11-11 18:09:06 来自: 中国–安徽 移动/数据上网公共出口
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$$天若有情$$ 显示全部楼层 发表于 2017-11-11 18:09:14 来自: 中国–安徽 移动/数据上网公共出口
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$$天若有情$$ 显示全部楼层 发表于 2017-11-11 18:09:30 来自: 中国–安徽 移动/数据上网公共出口
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$$天若有情$$ 显示全部楼层 发表于 2017-11-11 18:09:37 来自: 中国–安徽 移动/数据上网公共出口
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$$天若有情$$ 显示全部楼层 发表于 2017-11-11 18:09:52 来自: 中国–安徽 移动/数据上网公共出口
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$$天若有情$$ 显示全部楼层 发表于 2017-11-11 18:10:02 来自: 中国–安徽 移动/数据上网公共出口
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$$天若有情$$ 显示全部楼层 发表于 2017-11-11 18:10:11 来自: 中国–安徽 移动/数据上网公共出口
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$$天若有情$$ 显示全部楼层 发表于 2017-11-11 18:10:19 来自: 中国–安徽 移动/数据上网公共出口
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