锁匠是一种特殊的行业，而且是一种有用的行业。
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2 }$ v. k# z, \( t; b3 J- l, ?数不清的各种锁，在各种场下应用着。但是锁会坏，钥匙会丢失，这时民众必须求助锁匠。由于锁作为机诫器具，只要有强烈的意愿和无比的耐心，方可有成。锁匠要利用好自己的利器——开锁工具，去为人民服务。
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! o+ ^1 H/ j2 L不过降价不可行。每当大型超市打特价时，人们就会蜂拥而去抢购，因为便宜，那么，我们锁匠也打特价，人们也会蜂拥而来抢购吗？$ S+ ?/ X# ]* b! b5 ^; E
: s3 ~9 [8 e& I2 w2 m6 H答案是，不会。
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i, h- K' B' F0 z, A: m有锁匠把开锁价格降到十几二十元，就是自己整自己在慢性自杀，我们卖的是手艺而不是商品，我们的资源是有限的，不会因为价格的高低产生量的变化，打个比方，一个城市有两个锁匠，这里一年的利润有一百元，那么平均下来每个锁匠有五十元的利润，就是有变化也就是其中一个多一点另一个少一点而已，一百元这个总数不会变化。, w: p' E) k# }. a9 e
+ ~, A( |* r: `; M7 W如果，这时一个锁匠想：我如果把开锁的价格从八十元降到五十元，客户就会觉得我这里便宜而上我这里来，那样我就会多赚一些钱，那么，这个锁匠的想法会让他多赚钱吗？答案是，不会的，因为另一个锁匠不会为他抗价的，他也会跟着降到四十元的.......
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Q' G1 w8 S) Y3 Y这时的状况是，两个锁匠因为竞争把自己的利润降下百分之二十，两个锁匠的总的利润从一百元变成八十元了，如果另一个锁匠抗着当初的五十元价格不降呢，大家一定会说这个锁匠是傻子......9 j$ I; C# l$ h7 v8 ?5 Y
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我开防盗门八十元，我的同行就五十元，我配钥匙十五元他就十三元，我的同行知道我就是不降价，所以他的价格比我低一点点也再没有降，虽然短期内流失一点点客户，但是，总体的资源没有少太多，慢慢的我还是通过自己的技术优势弥补过来了......
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还有，就是我们的衣着要干净整齐，不然客户怎么会尊重瞧得起我们呢。还有，我们要学会自尊自重自爱，对客户的无理要求要学会拒绝，不能低三下四的去赚钱，只有这样客户才会慢慢的尊重瞧得起！
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' A/ y* O6 O2 b# G4 ^开锁这个行业，虽然不能让你一夜暴富，但是吃饱穿暖，顺便养活老婆孩子是没问题的！
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