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指纹锁市场进入发展的快车道，指纹锁零售市场即将替代工程市场成为最大的动力引擎。然而，在众多消费者对指纹锁仅存耳闻的情况下，如何快速让消费者接受并使用指纹锁，小区营销成了众多指纹锁厂商公认的高效手段之一。指纹锁小区营销如何操作展开？小区营销作为指纹锁的“实体”营销战略重要组成部分，指纹锁对小区营销的操作有如下。7 t3 l/ ^) n9 J. E9 {! m5 n
0 {/ B. O5 B5 D% `. }" j一、前期的指纹锁市场调研，确定目标群体
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5 j4 d A8 m% G% i7 s" ~5 E" s0 f俗话说“知己知彼，百战不殆”，一次完备的市场调研是营销活动的重要前期环节。指纹锁小区营销的调研的对象包括该区域的楼盘情况、小区人群和消费档次、竞争对手情况和建材市场情况，最终选定进行营销活动的小区和群体，制定价格和服务策略，为后续营销活动的展开提供信息基础。1 W, k/ i( l/ E$ g4 V
4 C" L: s2 u5 ~2 @二、精心策划有动因、符合时宜的营销推广活动1 H: B1 E1 p6 b- e, S d: i `2 p
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打仗需要“师出有名”，营销活动也需要围绕消费者制定一个主题，才显得更正式而有诚意。若随便盲目地去小区摆个摊，这在人们眼中与流窜的小商贩无异，难以让人信任和花心思去了解，更损害当地人群对指纹锁产品和这个品牌的印象。: q4 s( k. e" x; K
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如一些新楼盘交房仪式，当地指纹锁厂商可以在小区开展“庆祝业主入伙活动”相关主题的营销活动；“端午节”“七七节”双十一期间，可在小区推进“线上狂欢月，线下众乐乐”等主题营销活动……此类有主题、且有时效性的营销活动，会让消费者一种正式感，也会给消费者一种此时购买指纹锁更便宜划算的感觉，刺激消费者购买欲望。 X$ W1 Q4 N" G' |
$ g% m6 m' M, k. `# b, z三、制定有效合理的产品和价格组合方案$ Q D6 a; y& s: h+ A
8 s; p& ?+ \) Y7 h3 Y好的小区营销活动策划和一系列丰富的服务条款，都脱离不开以产品作为基础的定价。有效合理的产品价格组合方案，首先排除低价策略。价格一方面直接关系销经销商的利益，另一方面也反映品牌的档次定位。在中高端小区没有必要以低价吸引消费者，而过高的价格又影响消费者的购买欲望。所以如何制定有效合理的价格组合方案，就需要在前期调研的时候对竞争对手和小区当地人群消费能力等因素的调查分析，并通过对不同服务条款、赠品的搭配，不断优化调整。 o$ I0 p% Y) f7 o! Z, V
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四、优先抢占有效的小区广告资源
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, T8 _+ M' w! a* }7 ?, L指纹锁小区营销不只是简单的选个日子进小区摆个摊，还需要持续性的广告宣传支持。若只做推广不做广告，就像黑夜里穿漂亮衣服走路，别人看不到只能做自我的心理安慰。
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0 G# \+ u0 @. N! S小区中的各类广告资源，尤其是一些业主不得不接触或者关注的广告资源，是这个阵地的制高点。小区主要公共区域如电梯门、电梯内广告就是最好的小区品牌宣传广告。特别在一个小区刚刚入住初期，入住率不高，业主装修期间，电梯门、电梯内广告资源的损坏率高，所以指纹锁厂商不用付出很高的成本，就能拿下，甚至在初期相对低廉的租金下，可直接开设社区专卖店。而在新媒体时代，业主会关注小区物业、相关业主组织的公众号、微博 微信QQ 等，这些地方也可作为广告宣传的平台之一。
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五、制定长期计划，合理调配资源，确保小区营销活动长期落地执行: g B4 ~& F0 X6 D9 O- ]
5 l2 ^" t# f( l品牌的成长和营销都需要一定的周期和过程，需要制定长期计划分阶段执行，并不断总结优化方案才能实现。所以确定要进行小区营销的指纹锁厂商，切记急功近利，也不能因为一两次的活动受挫就断定这种模式的不可行，而是应该立足长远，不断的反思总结和优化方案，合理调配和利用资源，在指纹锁市场爆发前夕，厚积薄发才是上策。 |
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