营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！( P: e) {5 O0 ?6 h% m
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。8 X4 _$ r9 E% d% _4 ~8 \
9 ~: \9 W" |( G7 f9 q+ K这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
, m# ?5 v" K" n5 \$ q定位很重要！( l8 x5 F8 ^/ O5 T6 X3 x
定位关系到事业的成败！
6 u* s8 s% E9 t% z什么是定位？怎样定位？/ X. s$ m \; D: B; W0 l( m
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先问自己几个问题：
3 K2 z9 ~& `" \; s9 k7 e* b5 {9 l5 d我的水平怎么样？我能干什么？
. p9 m6 v4 t( _" T- q我的客户主体是什么人？经济水平怎样？& }0 w/ Z6 V' r
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？: ^+ |/ _% ?" e4 @" }/ c
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？1 G' t; H) P; K/ c2 t# Z
这些直接关系到你的收益。$ ]( a1 L9 r, m; {3 o
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高端定位：车锁。保险柜锁。, e- W) n8 H* M J. g. t' [6 [
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。. y9 v; S" p3 K8 O/ G5 G% }
/ c5 z7 B) p- d低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
' K+ E0 l% Y& k0 t/ W客户群体，任何有锁的人。
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
! \+ B( A& y/ R0 q. T# v3 b, J 低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………* _! M. t) G8 z S8 c6 H
. v0 X) C8 y$ s4 K+ v# j本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……) c* C- b4 d; @3 m; t3 k
这也就是我抛的砖头了……………………- J& z, U0 D" P* h- P& a7 S% v
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