营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略! x% ^' |& N( p- j- i* ]
营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。
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; ^8 W4 \. r6 g; |( y6 ~这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……5 ~7 w T/ w2 L6 X
定位很重要!1 @0 j! i7 q1 f) O4 `
定位关系到事业的成败!
: J5 @, Z4 [, H. X: L7 K什么是定位?怎样定位?
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! E0 q$ L9 U: `1 r先问自己几个问题:
4 U" C6 T5 [" [5 K我的水平怎么样?我能干什么?2 Z. o5 X. _( [. `0 f/ J2 M
我的客户主体是什么人?经济水平怎样?0 X& j8 U' _6 c* c- U
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?! D3 @) _8 ^: d' @' g9 e# a3 Q2 [
我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?
0 h+ [& l- {: I/ i) X% i6 k* E这些直接关系到你的收益。
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0 q j5 t: ~; M2 u' L) A高端定位:车锁。保险柜锁。
# f0 r+ K% k2 h( Y1 P; x: j3 F客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。
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低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。
3 ]: j( O. b7 p' B& k% Y3 d( b客户群体,任何有锁的人。
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, @4 t% u; s0 L8 _收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。
8 ]0 g* i! ~) m 低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。
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+ z0 ]5 j) N q' a或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………% b/ S! z- Y& `3 n# l3 ^7 ~
4 d3 h5 f: c' u Q+ l5 m ^: @) W本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……: D" ^2 M& H9 E" o1 F6 q+ P6 S6 B
这也就是我抛的砖头了……………………* F5 o, W* B* D( E8 L9 F
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