有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
  b# w6 n0 I; T8 [; b$ B6 ?营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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; A- f, X5 X6 l/ S3 E' K" {/ f$ P4 B- B这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
定位很重要！
' s: e% a4 B1 H' \' k8 z. K定位关系到事业的成败！
( d- o& j( n, D& ^- w什么是定位？怎样定位？
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先问自己几个问题：
我的水平怎么样？我能干什么？
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
5 y6 N, E; f4 d; ^5 r" N3 N% M9 v我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
- z" z4 x% m- O0 O$ d: h: y. e1 f我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
# E+ I4 x. X' E2 b这些直接关系到你的收益。

高端定位：车锁。保险柜锁。
4 o) V* i3 J0 ~4 a客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。

低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
  Z8 ~- b3 q2 h4 G& t: V客户群体，任何有锁的人。

收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
4 r' O+ Y& b# o4 G# Q! k               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。

或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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9 J1 e8 m  i6 Q8 C: M) M# L本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
; ~/ v) b9 J7 }: ?+ t, ^这也就是我抛的砖头了……………………
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这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}

, c7 [% U; [  a. N8 {2 V5 B/ l想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
好帖子了

# g7 N& B) C2 N2 l+ W3 U想法决定活法，定位决定地位！

想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了
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9 |( P7 W- N% f  t( d# A: ^想法决定活法，定位决定地位！

; s2 o& y; f, X, Y事在人为。
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做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会