营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
7 z# Z) O5 P6 ]$ p. d9 l. ]营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。5 O2 ~: j0 F2 _
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
3 O1 m' [# o. a. A ]; J定位很重要！$ C0 p3 X* g2 b- y7 O
定位关系到事业的成败！
- ^ G5 I4 @. N7 k, h$ g0 Z# ^什么是定位？怎样定位？
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" T) U7 d( e4 p$ ?3 t# @& |先问自己几个问题：9 [! Y E+ s6 V/ J% [
我的水平怎么样？我能干什么？
7 p( M3 `- L; V4 Z我的客户主体是什么人？经济水平怎样？5 g: m5 P/ G% W
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
) N4 u! h+ s7 f# P- B我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
}1 [( S j( y t3 z' F' _这些直接关系到你的收益。
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" X, F- Q3 i, q9 }. N高端定位：车锁。保险柜锁。
8 f$ p3 l5 q" J6 X0 Q+ n客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。 Z5 |% J: s9 p
客户群体，任何有锁的人。
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。) t* O' R1 h# t0 T: A f4 m! T% z
低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………: p$ O( [5 ?6 \
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本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……/ V; x ~3 G( s! u6 v
这也就是我抛的砖头了……………………
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