营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
! N: r5 L X8 d! u营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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$ [* o1 L0 ~0 ^- U3 q' m这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……2 P. X1 K5 @; B/ M$ a+ Y; Y
定位很重要！5 q0 t) A2 ^0 f0 k1 z% Q
定位关系到事业的成败！7 L: r# Y; s5 ^8 B% ^* o: z+ c
什么是定位？怎样定位？
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先问自己几个问题： [- D; X, A" m3 H1 ~4 g) g. D( M+ c. U
我的水平怎么样？我能干什么？. q. [) o6 ^0 o, q% a
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
0 Z( V i) G& M6 i. [我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？% |! ?- W- ~' F
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
* L ?& p: U6 ^- z G2 c' M6 `这些直接关系到你的收益。
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# v) D5 j0 u# N7 U, }高端定位：车锁。保险柜锁。$ w+ M3 a; D* m. a$ B
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
& e6 T" q7 P' F) r) f0 [5 p客户群体，任何有锁的人。
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
9 K& Z r# u6 I+ [, D, t. R/ ] 低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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& p2 b. y' v) h" U% J: E6 _或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
) O0 ^* l- d4 X" R这也就是我抛的砖头了……………………) x, q6 `4 Q$ y. p) _, t+ Q
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