有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。

这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
- w* t! N0 Y! o- k3 N& @# U定位很重要！
7 T. X: E8 h1 v1 z( p+ G3 w定位关系到事业的成败！
什么是定位？怎样定位？
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( d! r# `& L, y5 x先问自己几个问题：
我的水平怎么样？我能干什么？
" }* v( W# g/ ?9 a! x5 a9 w我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
5 p" u6 x+ j1 C5 K# }$ Q0 Q1 ~我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
: a9 q4 s3 c; [# }/ _, U+ M我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
2 f& v) n# p3 ]1 i7 |% X这些直接关系到你的收益。

) w/ K4 a$ w/ _! |高端定位：车锁。保险柜锁。
8 t7 t4 ~/ \6 `1 _客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
& P: F& s6 T4 z$ ^
6 E, [0 ~# e' t" \$ \低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
5 ?) p; [6 w& F客户群体，任何有锁的人。
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# ^3 B% n/ A& J收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
2 j" H, o3 s' }               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。

或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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  n/ H1 V1 }7 Y2 ?' O, X1 N本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
( A9 c: K5 Q  s( O. X7 D0 x' E2 Q这也就是我抛的砖头了……………………

这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

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哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}

想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
好帖子了

5 s  n5 m; p, {0 T" M想法决定活法，定位决定地位！

4 D7 n1 x" P, F9 S想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了

想法决定活法，定位决定地位！

事在人为。
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做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。

楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会