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[思考讨论] 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

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城邦 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 11:19:54 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–甘肃–定西 电信
营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!
" k* \, R' M0 R. w" j  F  R营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。
& `0 I6 d0 b' O
6 q1 S1 {6 q# y' a1 d这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
2 g' P6 ~) i6 H0 f& ^4 t) a定位很重要!7 W8 Z3 q- j8 g) f$ o
定位关系到事业的成败!
9 F6 [8 i: t' T) X" H3 i( L什么是定位?怎样定位?
2 `! |* p2 @3 F$ h$ l4 e' S
3 n5 w& [2 r5 o6 C先问自己几个问题:
9 u& L+ v* k  v+ y' m我的水平怎么样?我能干什么?
" i$ {. u4 U1 o9 L我的客户主体是什么人?经济水平怎样?
2 Z  ]) O$ g' h: ^& }, i我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?. L  U1 e9 N8 Y8 B# b
我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?
# ?7 v5 G1 I9 S) g8 j这些直接关系到你的收益。
, ]2 ?8 u/ g+ t, ^8 x7 s5 l# i/ Q6 i( D( T( l% j3 L
高端定位:车锁。保险柜锁。# T$ i! J& G# }2 N" B
客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。4 x  y9 a3 X' }& r/ o; z1 H
& _3 S; N. H- G6 `. n1 k
低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。7 J1 U0 D- y" d5 y9 P) |
客户群体,任何有锁的人。  t, B1 D, h7 i. j( ~
; {- K7 B: J5 g& E/ E
收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。
+ ^1 n* ~: z9 v8 K; l6 ?6 g               低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。9 h0 c2 @" N5 ~  }7 S, _1 c: H

( q/ P, E( _6 ~- N& O或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………6 J9 ]4 N, Z" G2 S, w! j% `

2 L' f* D2 o) I& N本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……3 @9 e1 m7 Q+ v& W" }) V4 {
这也就是我抛的砖头了……………………7 S2 F7 Q, Z! e7 M

精彩评论11

江南锁业 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 11:59:04 来自: 中国–甘肃–定西 电信
这个我倒是没有想过,不过你的话也太主观了吧,哪里借来的那套理论忽悠人?{:soso__3675746550596438212_3:}
坤珑锁艺 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 12:00:24 来自: 中国–安徽–安庆 电信

  t5 T3 a( F4 Z5 L) T/ O" F

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百姓锁事 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 12:06:36 来自: 中国–甘肃–定西 电信
哈哈哈哈哈哈哈,什么东西?
锁艺人-张涛 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 12:19:23 来自: 中国–甘肃–兰州 电信
好帖子了{:soso_e100:}' C" ^0 f. w: {: i) {; i6 F
0 ?% X1 S" H0 ?4 I  l" ^
想法决定活法,定位决定地位!
qvbiawxf 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 13:11:20 来自: 中国–广西–柳州 电信
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
- D- h3 b4 H5 f! j4 o好帖子了$ Y+ \' `5 T1 p0 R+ r2 D0 Q9 D2 O
) `' m( m! E! }
想法决定活法,定位决定地位!
$ `& M( r5 j3 V, M) V' H8 ?+ e
想法决定活法,定位决定地位!{:soso_e179:}{:soso_e183:}
红桃 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 17:15:36 来自: 中国–甘肃–定西 电信
有深度,这话题.
AAAAAA的内涵 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 17:29:40 来自: 中国–广东–湛江 电信
好帖子了
/ w3 _2 ^  u" e2 _7 G
4 }  O3 Z4 M! _, G5 N* @6 C想法决定活法,定位决定地位!
: B" p! s. T5 w" ?- i1 I& A2 ~
+ N, T3 l3 v, g! }事在人为。
, A) m0 v5 ^/ ~4 o8 k1 M& o$ F
2 z. j% B6 O- b! U' r
三才安防 显示全部楼层 发表于 2011-8-2 01:26:08 来自: 中国–陕西–西安 联通
做事得先做人,人都做不好还谈什么做事情呢。
# O) P2 q+ r0 I/ i$ `+ [% K
燕南 显示全部楼层 发表于 2012-5-22 11:11:17 来自: 中国–广东–云浮 电信
楼主:这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同,时间差异,环境变化等等都会影响着老板们的定位。
满意锁业 显示全部楼层 发表于 2012-6-9 21:22:11 来自: 中国–江苏–苏州 电信/(常熟/张家港/太仓/吴江/吴县)电信
广告宣传,口碑相传,讲信益……只要有钱赚
峨眉张飞 显示全部楼层 发表于 2012-8-6 22:47:34 来自: 中国–四川–乐山 电信
打开了思路,值得去体会
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