有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
) F4 X5 @6 u& ^" ^; X  T营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
) p( t/ L  w$ Y: j0 c
( n9 |" g; W5 r: [6 o4 w. z这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
  w! |, b, t: t* D8 x6 x定位很重要！
7 A3 \/ u4 h9 I) I: c* q& \9 _( w定位关系到事业的成败！
! d0 J5 R  s8 p' d, r, r, O什么是定位？怎样定位？
5 m. E: U# X/ P) ~
; P0 f; P/ L3 F先问自己几个问题：
& `  E* k; c* x4 q6 |# n' C我的水平怎么样？我能干什么？
9 k6 N3 F% p- a" \我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
& N5 b1 J! }0 J' Y, t& I& _我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
* x3 b; s- S) w+ r8 }" a我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
- ~0 h" _3 q' M! H- l+ J这些直接关系到你的收益。

高端定位：车锁。保险柜锁。
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。

, n7 t! _  w+ @5 H低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
7 G8 [4 K: Q% n" ~客户群体，任何有锁的人。

收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
. j0 R6 m' S5 n               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
+ {( F% ]& I# t1 g1 l7 s+ t
或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………

: W- I0 m3 Y  R1 S: I本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
% J6 ^& P1 \6 c* m' @: t2 E这也就是我抛的砖头了……………………

这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}
  q( |: Z" l( G  n. W
. T$ W/ m# Q' s  T7 r5 r8 s想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
好帖子了
# }% N0 i; I% Z& X$ v% h
想法决定活法，定位决定地位！

想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了

! E- \) Y7 N  a& ]3 @1 B; i想法决定活法，定位决定地位！
1 E, W: u3 W* r) u& I. n7 F6 J9 o0 }$ N- Q
事在人为。

做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
) Z$ x% w7 l2 w0 K3 @

楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会