有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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9 n7 P0 r$ n- W' ]: Y# x4 h这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
定位很重要！
4 \" }, H' z* W; t' p, z4 D# }定位关系到事业的成败！
6 s2 b! f$ f6 G什么是定位？怎样定位？
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! J4 j9 G7 ^. F  u先问自己几个问题：
3 o  E6 ?1 f9 o/ N, v4 D我的水平怎么样？我能干什么？
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
' x$ l. p4 M; i/ x: k% p我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
* h) Z5 {; x' Q这些直接关系到你的收益。
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高端定位：车锁。保险柜锁。
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。

低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
8 j  o) T3 H* O7 K3 ~客户群体，任何有锁的人。

5 c, Y: g; H8 r$ G1 c! P5 A收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
! u; L% O: S0 u' b) u: I               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。

9 u% ^6 e6 q% b1 U. Z* r' ?或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………

3 U. o' N- y; I' ]* k7 P8 d/ r本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
, J1 ?4 i- b: e5 p# v: K这也就是我抛的砖头了……………………
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这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}
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想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
好帖子了
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) a" r, P% A4 L8 G9 f: v8 f: n想法决定活法，定位决定地位！

; ?/ [0 H$ K3 L4 R, j/ Z# t5 x+ U想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了
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0 b. J2 q) L4 s" T想法决定活法，定位决定地位！
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) w8 r' `  F* ~9 M, `( f. _事在人为。
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做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会