营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!
/ ~8 E t9 e3 K- A6 d) @. O营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。! c% ~* s7 p/ g# x+ c) v
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……3 u0 e6 R- g/ O7 E4 F5 m
定位很重要!) z. O' U. E3 \, o. v
定位关系到事业的成败!
4 r- t( p- e R$ f H5 S什么是定位?怎样定位?1 e O1 K: N& s; X0 W0 ]' r0 Y
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先问自己几个问题:( D1 ^6 D( k6 i8 n5 ?
我的水平怎么样?我能干什么?' m! N9 [, K' z
我的客户主体是什么人?经济水平怎样?$ f' l6 X% L3 |5 e5 M2 a
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?$ S% r2 f# b8 g n5 y; F( A
我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?
1 k: {; ?0 a/ F n' i) d这些直接关系到你的收益。
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高端定位:车锁。保险柜锁。
" p5 ]1 {2 {3 F客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。& ~8 m( C" G: ~, G% j* K
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低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。6 ^3 B; c/ E$ K+ O
客户群体,任何有锁的人。
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收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。( q5 b8 I' R8 i8 O- G5 j/ W
低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。5 H* P& m1 i/ M+ j
4 \2 O1 a1 H) ^3 i2 D" J! x或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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" P! D: f- Z# ?2 o本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……
: T# a# l c# [1 p. g: Z! L6 \这也就是我抛的砖头了……………………0 y# p9 ?: L {5 k- g/ |) `
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