返回顶部
  • 发帖数6882
  • 粉丝515

此人很懒,什么也没有留下

  • 忠诚用户奖

    对锁艺人有历史贡献,不可磨灭!
  • 贴图大师奖

    贴图高手,堪称大师,积极发表优质图片可以获得!
  • 灌水天才奖

    积极回帖,支持朋友,给足了大家人气和面子,您值得拥有!
  • 新人进步奖

    积极进取,奋发有为,前途无量,优秀新会员可以申请!

[思考讨论] 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

  [复制链接]
城邦 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 11:19:54 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–甘肃–定西 电信
营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!
! c, @( H% y8 y* c9 r营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。
1 [% f$ }( g$ @, a9 k- s( r: O: t+ f/ o  E; g3 c" |+ P8 ]
这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
4 u. Q; J% ~1 M6 [2 F定位很重要!
' [, Z6 i; ?& Q3 q8 `/ e  |8 J定位关系到事业的成败!
# W8 y7 f- T6 c什么是定位?怎样定位?$ u+ m2 f. Z6 |) X' l- `8 Z# [
! q, ?( j. S+ D- Y
先问自己几个问题:4 h: F1 [1 V2 @: X5 G7 L% g+ T- z& g0 a
我的水平怎么样?我能干什么?
0 \  z  e, n0 e$ f. `我的客户主体是什么人?经济水平怎样?4 f* c( [0 E$ U/ I
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?* |$ q( Q9 w9 Q* i( j  w' ^: q
我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?5 n( a7 t" ]6 j5 v; {
这些直接关系到你的收益。+ T( r9 i2 ]! `

' x$ p6 q* R( \高端定位:车锁。保险柜锁。
" A  p6 ]' D6 V* H' i客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。/ M& j  m+ H8 D# b& W

, B% }, k# N( M3 r8 }低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。
# v5 x- o- d7 N" K5 ^* Z8 w客户群体,任何有锁的人。' q4 o( y- y0 a7 m7 P" R& e+ l* y
" g; ]8 _- A% ^  G3 n( d1 r
收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。
. c; y3 Z8 \3 X' J! s7 ]               低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。
7 ~! ], U+ L4 E+ [4 b% D7 d7 ~5 g5 V7 K- v% f0 p
或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
% P" C* a+ U( j5 O5 N: t; M" |
9 K4 R# _3 \" s9 k; D. B本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……' k  c& {0 ]2 ?+ D; y1 V0 S1 z% S
这也就是我抛的砖头了……………………( ^! E: q5 t: p2 @$ J

精彩评论11

江南锁业 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 11:59:04 来自: 中国–甘肃–定西 电信
这个我倒是没有想过,不过你的话也太主观了吧,哪里借来的那套理论忽悠人?{:soso__3675746550596438212_3:}
坤珑锁艺 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 12:00:24 来自: 中国–安徽–安庆 电信
" h6 a) ~8 r+ C$ F) J2 r# p- _

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?注册成为锁艺人

x
百姓锁事 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 12:06:36 来自: 中国–甘肃–定西 电信
哈哈哈哈哈哈哈,什么东西?
锁艺人-张涛 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 12:19:23 来自: 中国–甘肃–兰州 电信
好帖子了{:soso_e100:}
, K$ D( O: ^. I1 x- N( {3 [: e  V8 Y' w1 U0 Q$ D
想法决定活法,定位决定地位!
qvbiawxf 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 13:11:20 来自: 中国–广西–柳州 电信
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 9 P+ b" J' R4 f
好帖子了5 K$ G0 N% s8 ?$ F5 W) i8 z

4 ]2 J, c9 |2 I想法决定活法,定位决定地位!
' b0 @9 h! k$ c$ ?  M3 \) R
想法决定活法,定位决定地位!{:soso_e179:}{:soso_e183:}
红桃 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 17:15:36 来自: 中国–甘肃–定西 电信
有深度,这话题.
AAAAAA的内涵 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 17:29:40 来自: 中国–广东–湛江 电信
好帖子了
6 b7 C7 M3 Y* M+ j+ R/ U7 t: {6 Z* l1 |% h3 ~6 L% k  O
想法决定活法,定位决定地位! % ~; L0 F0 x$ X" B/ A, L, E6 p) f9 {
  a+ }* x/ Z' J" D
事在人为。4 e( z0 t) W) s- a" Q# T
, Q& m/ ~, L1 p! M- [5 L7 y" t' ^
三才安防 显示全部楼层 发表于 2011-8-2 01:26:08 来自: 中国–陕西–西安 联通
做事得先做人,人都做不好还谈什么做事情呢。% K9 u9 L4 i, Z; l/ \1 A% l
燕南 显示全部楼层 发表于 2012-5-22 11:11:17 来自: 中国–广东–云浮 电信
楼主:这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同,时间差异,环境变化等等都会影响着老板们的定位。
满意锁业 显示全部楼层 发表于 2012-6-9 21:22:11 来自: 中国–江苏–苏州 电信/(常熟/张家港/太仓/吴江/吴县)电信
广告宣传,口碑相传,讲信益……只要有钱赚
峨眉张飞 显示全部楼层 发表于 2012-8-6 22:47:34 来自: 中国–四川–乐山 电信
打开了思路,值得去体会
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册成为锁艺人

本版积分规则

中国锁艺人,这里是一个锁的世界,锁匠行业交流门户网站,聚集了锁具爱好者、锁具开发者、锁匠、锁匠协会、锁匠俱乐部、锁具企业等会员在这里交流互动。锁艺互动,技艺飞跃,洞悉锁艺奥秘。
  • 官方手机版

  • 微信公众号

  • 商务合作

  • Copyright © 2008-2022, Lockartist  | All Rights Reserved. 锁艺人 | 锁匠 | 开锁 | 开锁学校 | 西安开锁 | 西安汽车钥匙
  • 西安锁艺人安防设备有限公司 版权所有 陕ICP备12005758号-11 | 电子营业执照 | 经营许可证编号 陕B2-20200181