营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!
" k* \, R' M0 R. w" j F R营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。
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6 q1 S1 {6 q# y' a1 d这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
2 g' P6 ~) i6 H0 f& ^4 t) a定位很重要!7 W8 Z3 q- j8 g) f$ o
定位关系到事业的成败!
9 F6 [8 i: t' T) X" H3 i( L什么是定位?怎样定位?
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3 n5 w& [2 r5 o6 C先问自己几个问题:
9 u& L+ v* k v+ y' m我的水平怎么样?我能干什么?
" i$ {. u4 U1 o9 L我的客户主体是什么人?经济水平怎样?
2 Z ]) O$ g' h: ^& }, i我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?. L U1 e9 N8 Y8 B# b
我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?
# ?7 v5 G1 I9 S) g8 j这些直接关系到你的收益。
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高端定位:车锁。保险柜锁。# T$ i! J& G# }2 N" B
客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。4 x y9 a3 X' }& r/ o; z1 H
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低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。7 J1 U0 D- y" d5 y9 P) |
客户群体,任何有锁的人。 t, B1 D, h7 i. j( ~
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收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。
+ ^1 n* ~: z9 v8 K; l6 ?6 g 低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。9 h0 c2 @" N5 ~ }7 S, _1 c: H
( q/ P, E( _6 ~- N& O或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………6 J9 ]4 N, Z" G2 S, w! j% `
2 L' f* D2 o) I& N本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……3 @9 e1 m7 Q+ v& W" }) V4 {
这也就是我抛的砖头了……………………7 S2 F7 Q, Z! e7 M
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