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[思考讨论] 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

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城邦 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 11:19:54 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–甘肃–定西 电信
营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!
6 v/ }8 b, F1 V' P% _营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。9 O# B* B# d/ O. I4 b
5 m/ h* g0 ?$ p7 H
这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……7 [" X  l1 {2 _  u( m" H6 g
定位很重要!$ T4 K7 B; c, G2 X& Z3 j5 a1 W: d
定位关系到事业的成败!, ]: ^( s  z- p9 m
什么是定位?怎样定位?
: n, C0 {' I( x7 D& r+ C+ D
3 r! a& ?7 c* u' i5 a, A" E/ @先问自己几个问题:6 f5 G& z; \1 c5 G0 C
我的水平怎么样?我能干什么?
2 R5 f+ R, F: M我的客户主体是什么人?经济水平怎样?
1 n% b  Z4 k( X我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?
  I. I7 D* C6 |" z我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?& F6 j! [! {. T9 v% P
这些直接关系到你的收益。
7 O$ d0 e0 w3 F* E4 s/ ~- K) E$ L! c4 h  K& }9 `  P, B% O
高端定位:车锁。保险柜锁。
- t  W/ p* s. k1 R1 F/ Y客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。
7 z* ]3 W- W# o6 l9 o, f  G' I! X/ O* S& I3 ?& t+ c* r% f
低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。* t9 y, Z! k7 x# B- |% e
客户群体,任何有锁的人。
& N1 x' _9 F" d5 t6 M1 b3 d$ R% t! q; ^5 O( A& f  c; S
收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。9 T( U, T( o" V* k0 b* B
               低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。
5 i. _8 H2 m& w+ ^# O
' X* x1 T3 x9 ?* b或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
- e/ a, y) @" X- r" |' I' T) J2 T3 q; H; k6 f; m' ^
本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……
9 I( ~/ c' U3 J# M$ T! ]. Y这也就是我抛的砖头了……………………6 i" u& w1 R9 Q2 |, ?8 \

精彩评论11

江南锁业 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 11:59:04 来自: 中国–甘肃–定西 电信
这个我倒是没有想过,不过你的话也太主观了吧,哪里借来的那套理论忽悠人?{:soso__3675746550596438212_3:}
坤珑锁艺 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 12:00:24 来自: 中国–安徽–安庆 电信
, e4 {, m" m& r' y6 {' e7 `

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百姓锁事 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 12:06:36 来自: 中国–甘肃–定西 电信
哈哈哈哈哈哈哈,什么东西?
锁艺人-张涛 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 12:19:23 来自: 中国–甘肃–兰州 电信
好帖子了{:soso_e100:}; @' O/ \. U# ?# F+ R; S

) J7 Y6 L" ?: Q想法决定活法,定位决定地位!
qvbiawxf 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 13:11:20 来自: 中国–广西–柳州 电信
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 " J% ?3 I  Y9 P5 Z: y
好帖子了, P- D, V# _9 f+ A

# X7 l2 M1 B; S3 h想法决定活法,定位决定地位!

9 p3 U; ?0 K# G8 Q& A2 s3 h想法决定活法,定位决定地位!{:soso_e179:}{:soso_e183:}
红桃 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 17:15:36 来自: 中国–甘肃–定西 电信
有深度,这话题.
AAAAAA的内涵 显示全部楼层 发表于 2011-8-1 17:29:40 来自: 中国–广东–湛江 电信
好帖子了
- A% P  d9 n' {" {0 Y. x( X$ @8 k3 `; H
想法决定活法,定位决定地位! 1 d0 V! A; ~: H3 }9 N  G

- M/ z$ A2 C2 S/ T5 o5 R% [事在人为。! T7 H% K5 e. ?7 ]0 C* c! ]
, `3 R1 r# ~3 X% ~" l$ F) D( l
三才安防 显示全部楼层 发表于 2011-8-2 01:26:08 来自: 中国–陕西–西安 联通
做事得先做人,人都做不好还谈什么做事情呢。
$ J6 q; m7 z. C2 V* _8 l
燕南 显示全部楼层 发表于 2012-5-22 11:11:17 来自: 中国–广东–云浮 电信
楼主:这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同,时间差异,环境变化等等都会影响着老板们的定位。
满意锁业 显示全部楼层 发表于 2012-6-9 21:22:11 来自: 中国–江苏–苏州 电信/(常熟/张家港/太仓/吴江/吴县)电信
广告宣传,口碑相传,讲信益……只要有钱赚
峨眉张飞 显示全部楼层 发表于 2012-8-6 22:47:34 来自: 中国–四川–乐山 电信
打开了思路,值得去体会
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