本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 01:54 编辑 + x s% M# ?" V" @5 | g$ ~. u
0 c" z6 r5 ~/ R- W) z看到大家都很积极的贴小广告,我虽赞同这是很有效的方法,但却觉得不文明的做法; K4 B8 s1 e7 t9 T% m& B
很多时候大家被传统的方式束缚着,跳不出框框,大家都在彼此复制对方的经营方式, I) l4 n0 Z$ X8 T
老外有一句话,叫“ think outside the box” 意思就是在框框外思考" C, w5 s5 _( m7 B
思考很重要,哪知有一天忽然领悟到新的模式,可能你就跑在别人的前头了
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# n+ K, N# y. a, P要如何提高收入?6 K% a9 b J4 u( E
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1)店面装修
$ K/ [5 I* w( l5 b1 Q我的老店生意一般,所以开了一间新店 ,参考我的新店
^3 m$ W! F7 c$ q6 Z% @7 l$ \我是想做一间会吸引顾客自己进来,所以装修是在所难免& j; @8 f$ A4 S8 y9 ]5 d, y1 j
当时还在怕,别人看到这样的店,会否怕价格贵而不敢进来?
9 ^6 O! Q' r' u) V: _其实担心是多余的,外面玻璃橱展示世界各地的名锁& \1 W3 b( s& k# ] j! m: n
灯光照下去闪闪发亮,很多路人都会进来看看
/ f W4 A& {5 r3 o1 {' L& M然后进来逛了一会儿,听我们介绍后,即使不买也会掏出钥匙给我们复制7 N2 x7 p1 C8 h1 H5 X) j
有些进来复制钥匙却买了个保险柜
6 U. z0 D. ?* }6 P有人进来的店,自然有生意,当然这些都是门面销售生意7 e& |- m: n, Y5 w S
我们递上一张名片,客人会说:噢,你们还做芯片钥匙和开锁,很好!& b; S) U5 [6 W5 b7 L
结果他/她就会变成我们的常客之一。
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( j" P- \7 M5 T9 r0 o9 {6 D/ R8 V2)整齐的货物摆设* w0 e) @3 M/ t8 |
小日本的工厂都很注重5个S,就是Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu和Shitsuke
- ]1 A* @6 c' R. k意思就是分类,整齐,打扫,标准和修养8 |9 _5 {2 g% z! l! w& L
在锁店而言,货物要分类,整齐和经常保持干净
& u3 g/ \+ i! D: |% T顾客才容易找到他要的东西,而不是找个门锁,这里又有,那里又有,最后还是要问你才找到
0 p4 _4 a& u$ j, X至于标准和修养,对我而言则是,货物要标准,价格别差太远,贵一些可以,但别坑人
1 E/ B" U" l/ Z6 \' X别把次货当正品卖,面对顾客的时候要脸带笑容,顾客硬,我们不需要比他硬,也不需要放软! q5 L, V- [2 j. }8 q0 x9 t8 w; N
生意这东西合价格就做,不合价格就笑着和顾客说:对不起,这个价格我们真的干不了
5 f7 P' e7 q. [) _- J# v3 U其实没有什么大不了的,至少你的收费不会越来越低,你还是有自己的顾客群的
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如果小弟侥幸得奖,希望锁艺人能替我代售,把所得的钱捐给四川水灾的筹捐。
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