1：牛头锁。锁具鼻祖。从上巿到现在从未终业生产，且有不少厂家仿冒。现在农村新建住房还有使用。特点：便宜，方便。估计到下世纪可能还有使用。从防盗角度来讲，国人13亿全都知道身份证能开，农村不用考虑防盗，城镇小偷猖獗。但国人意识麻木，就算偷过，大部分人也很少升级。因为这些人都是低层居民。一分钱也要算计着用。
1 L# |; V& e, \. Y. `* @6 T2：十字，电脑外装。城镇杂物间新装铁门正在使用。特点。成本低。使用方便。防盗：大部分使用者都知道，但是⋯) v: u3 n2 L8 N' v. l' I- W
3；月牙外装。居民只看钥匙形状，不分边柱和弹子。特点：价格适中，品相较好。防盗：优于十字和电脑。
5 t9 ~( @4 _. `2 B" w0 Z4：xx原子外装。价格贵，技开难，但小偷可秒开（撬）。致命缺点。易坏，太精密。而且小扭也易坏。下场⋯
2 s1 _ s: o) H, m8 f- H1 Y( B1 {5：仿冒原子。价格便宜.寿命优于XX原子，利润大于xx。销售额大大于xx。, ]) `! F, v) I/ W9 G' f# p
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6：x马：弹簧设计不合理，自杀型。想象。一把价高，易坏，易卡。钥匙易断，又不防盗的锁具，下场如何?
# @9 e( O2 _2 ~$ {0 m7：AB单排为例：出生于90年代中期。值此强开，锡纸满天飞的今天，市场份额大大于其它品牌。原因何在⋯# n3 ~. E2 C- Y# x6 P. O( u K9 F/ j2 R
8：超B级。生存在中层人士之中。能满足小小虚荣心，价格也能接受，致于防盗吗?比AB强，家中也没什么可偷的，钥匙看着舒服一点，可以了，还有小偷开不了的门吗?
7 Q) M# X+ T' T- r5 m9。叶片。能迎合大部分人的心理，钥匙看着高档，防盗吗?看你怎么说⋯
7 B9 ^8 w+ w& S9 ^5 C/ u2 \综上：个人认为，不论哪个品牌和档次的锁具，都有它的生存空间，都有它的受众。这才是它的立足点，厂家之间良性竞争，如果靠小偷和擂台等方式来推广可能效果不会太理想.负面影响可能更大，比如一个20万城市，如果10位锁匠，良性竞争可能每个年收入20万。恶性竞争只有10万。
, N% B" c! ?4 Z/ P1 P, F锁匠面对不同层次的受众，销售各种档次的锁具。心中都有一杆秤。普通锁具方面，利润，款式，返修率，使用效果，等诸多因素⋯比如安装一把普通原子收费和安装一把正品原子的收费一样，你会如何做?普通的还更耐用，既利润高又不用返修，多好！
% Z4 u! l- v5 c8 ~但是我们必须要有一个主推产品，也分档次和配置，举例：防盗门升级：猫眼，锁心保护器。防撬把手，防盗锁心。不绣钢锁体。不绣钢把手。防盗门链。报警锁心(易坏，我不卖）。我都有几个档次和不同配置面对不同受众供选择。比如叶片：我有4个品牌，代表4个档次。我有美利保6A双边柱，正全六边柱，別人没有在卖。价格我说了算，假如也有人卖了，没关系，我马上换一个牌子，档次是我们说了算，不是厂家说了算，就象开锁，是客户用秤在秤我们，不是靠打压同行提升自已。当然，一个主推锁心，最好要有和別人不同的亮点，比如6A双边柱钥匙看着很高档，六边柱里面有个弹簧⋯
8 t$ Y, V0 i$ E# N( R+ J. r个人认为：一个理想一点的主推高档锁心，它面对的是一小部分高层人群，必须有它的亮点：款式看着高档结实大气，钥匙高档厚实有份量。插拔方便，转动灵活。至于防盗。只有相对，没有绝对。就算一款绝对防盗的锁心，如果没有卖点，也很难去推广。无论你使何妙招，结局也不如人意。相信各位同仁都有同感。 z5 t* e; S+ p2 N1 {
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/ @" `3 a8 N/ r. K8 B% k6 n$ X* R4 h抛砖引玉，欢迎同仁批评指正。4 `% {+ T6 y6 {1 Y3 r
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，都有同感贵，都有同感
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