# j C) {$ ]! {! C, }) c" u
. ?; O4 j- P% E! B( J7 d
开锁生意，这个行业很赚钱，50的成本，收200也合理，收500也正常。除了赚钱以外还会碰到很多有意思的事：
. T$ P# i" z8 i- o2 d) L0 `: a0 A
比如夫妻失和抢房子；$ E. t, T' s; Y
3 G# U/ |+ e8 a# }* o比如叛逆期孩子反锁门窗不让父母进门；6 ^+ w# i" r+ {7 |) v6 e
8 N% G, S( h4 d \0 S比如小三强开原配锁；+ D0 ^9 p( F/ _+ {2 I1 _2 ]
6 k4 ~- E! |# m5 h+ _2 K4 {6 X$ X
真是只有想不到，没有碰不到。
8 @8 Y4 S- l# | Y/ q5 J
8 M9 S7 U8 D% e; W. @. m说说我的经历吧，先说说投资，当时我们是三个人，除了学习期间的费用，开店一共10万，其实没什么太多费用，主要费用是打点各个小区的物业，一个小区2000到5000块钱，先期是铺了20个小区，把整个小区的开锁行业的小广告给拿下来了，有的朋友说怎么会这么少，其实这些费用就是打点物业经理的，跟物业公司不发生牵扯，主要就是让保安对我们贴小广告睁只眼闭只眼，另外就是小区的保安，日常熟了给扔盒烟啥的，这都是人情事故，其实没有太多可说的。
: N; Z2 h" y) ?# r1 \1 e/ O
8 u: G7 U- n. O- e% N
8 V1 s8 P9 U7 o% B- d
8 f& e0 q# s% C7 U9 z( P1 z4 N每家大门都是贴着我们的小广告
/ n( u# P% I/ W' m3 H- w
: u# x' o$ b1 x- ]5 ^再说说回报，通过前段时间的培养市场，每天的订单不断，基本上是20单左右，节假日会更多一些，一单利润不一定，单纯开锁是50块钱，这是个技术活儿，没成本的，但是一般情况下我们会想办法让客户换锁，这样利润这大了，至少150以上，当然，这是行业潜规则，说出来也不太好。这样，我们一天的流水会在4000-6000之间，利润至少3000。: ?1 E8 d- D t$ V+ B
/ Y1 p5 k' Y5 C1 P1 m } R
现在单纯的开锁换锁一年的利润大概在120万左右，当然做生意，往往时间越久，压的货也越多，我们现在仓库里的库存锁大概已经常备100万左右的货了，因为我们代理了某指纹锁品牌整个市的代理权，这也是我们下一步主推的市场，已经找了很多装修公司合作，刚刚开始起步，但前景很好。要说到手的钱，还真没那么多，但毕竟手上有灵活钱，日子比以前宽松多了。. z4 O# N) T. i: Z. r
% h$ E1 w+ E( b0 q$ ~有人说明明是开锁，为什么会换锁，这个真的是不好说。反正行业如此，大家都为了赚钱，谁也别说谁心黑。
% J6 @5 ~% g* E8 v7 e1 T7 I) Q# N+ Q2 {, f1 I1 R3 V5 t
说说当时怎么进入这个行业吧，当时从事汽车维修行业已经十多年了，一直是给别人打工，自己开店也没什么资本，一个月也就五六千块钱，比上不足比下有余，但是我有两个儿子，以后的压力颇大，总不能一辈子这么混着吧。也是考察了很多项目，餐饮啊、汽修啊还有三农什么的，都想过，但这些行业一方面投资也不小，另一个方面，其实我这个人还是比较懒散，这些行业真的太累了，我自觉是吃不了这样的苦。
+ M) K0 r3 b/ V L; U" p0 {, `4 n$ v8 n2 j9 }6 r
后来跟朋友喝酒的时候，认识了一个开锁行业的老大哥，在我们县里做这个做了二十年了，从2000年房地产刚刚起来的时候就做这个，现在真是发了大财，因为关系比较特殊，也算是缘份，老大哥建议可以考虑这个行业，因为实在是暴利行业，他可以带我入门，唯一的要求，就是不能在本地开，毕竟一山不容二虎，不能教会徒弟饿死师傅。* D9 E4 N2 Z/ f7 s* q
4 w1 I; ?6 K1 \' l$ F$ Q就这么入了行，当然不是白学的，正儿八经的真金白银的学费也是得给人家的，从学习到出师，大概前前后后三个月的时间吧，真是觉得这一行太特么有意思了，什么样的奇葩都特么能碰到，更特么觉得这一行太特么暴利了，跟捡钱一样，还有就是，家里一定要有一把好锁，普通的锁在您眼里是锁，在锁匠和小偷眼里，就跟门洞大开一样。
8 I) X; p6 j3 E$ m, V9 e, b$ y- P; L) m- E
学习期间也考察了周边各城市的行业情况，最后选择了现在的落脚地儿，一个县级市，人口众多，新楼盘也多，发展很好，虽说竞争激烈，但现在哪个行业不激烈啊。
p9 \: u- @6 g; k7 p0 o$ k6 N# T5 Q2 I3 Z8 b# X3 c+ t
租房开业，公安局备案，打点物业，打小广告，市场就慢慢的做起来了。
! t0 [) k, u+ p$ e1 q' x
& ~" C/ Q! i8 d4 ]/ s- j1 e期间也发生了很多事情，比如铲别人的小广告，比如自己的小广告被铲，打了几架，也被人打了几次，因为在当地公安局有个亲戚，所以这些都是小事儿，慢慢的也算在当地有了一分的立足之地。怎么说呢，这个行业也算是江湖行业，有黑有白，有正规军有游击队，有点儿眼力价，哪个行业其实也都是一样，只是这个行业，不适合老实人做。7 F+ ?" l- ?2 ^; x; v/ U2 J3 O4 g
! U6 p2 M, V A
————END————4 q5 Z, f) {6 w! S3 K x
9 O7 s) f& |! _/ n2 c8 B; p3 A; l5 K
; O1 P* F! f. [) D' ]0 ~) d" X- Q# {
' Q; \% ~" Q2 {& L
7 Z' {0 W' u4 {: Y
|
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评