开锁店都是怎么倒闭的？你知道吗？

第一个半年
) ?+ d1 s# L# p; H. h- p. G
 顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”
5 p4 o6 A8 R% N7 i2 K2 v
9 s3 @& Y- |" _/ X! d1 ?6 z  锁匠：“300元”

" i; C0 b# Q, ]  顾客：“不给便宜点，老来你们家配匙。”

+ [6 {1 O5 _" E) a3 j) h3 R  锁匠：“给260吧！”

; U& \( `  k3 e  顾客：“那好，做吧！”
& }9 F8 a/ o7 M! {- [
- ?3 J4 c' i, F. h7 c- V# |! E. i0 }
- D2 e* ]  @  ?2 X0 y  N( z8 V
      半年后

( G0 S( O2 B" ~2 B2 X  K顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”
# h) ^+ G! h0 P6 ?
( u( V5 ?  M% l6 {; u% B3 K& C$ M锁匠：“还给上次那个价260吧！”

顾客：“我都是你们的老顾客了，再便宜点呗！听说外面都200了(瞎编)”
" U) V; G! P9 Z5 g1 V6 B$ Q
! k3 f6 u& d: T. s! O锁匠：“没有啊熟客一般都收260元，不能再便宜啦~”

顾客：“给你200吧。。。。（一顿讲价）”
8 O0 s, P) K' i# z" ?! j" @
锁匠：“行吧，以后200可不行了啊，就这一次（抵不住顾客嘴上的攻击加上心理作用以为顾客说的是真的）”

9 G. N( y8 h, P8 O$ {$ D) V4 y6 w顾客：“行行行，我多给你介绍几个人不就赚回来了吗~”
+ R9 j. U; B- y* {. J0 o8 W

0 ?$ l% U. c; w
1 \2 y3 I, C* `" Q9 ^6 D0 u6 m再过半年
% D" Q7 y; p% t3 ~6 I
顾客：“嗨，老丢钥匙现在配条多少钱？”

6 j2 \; `7 h6 `9 p3 y' T锁匠：“收200吧，都这么熟了！”

顾客：“太贵了吧！”

3 I4 c5 V1 y5 x: s2 Z2 q+ P: i锁匠：“这就是最低价了再低就没利润了！”

' Y& D2 A; U" \. j顾客：“你们这个行业利润那么大，给你150给我做吧，快给我做吧，多给你介绍顾客呗！”
1 U2 t6 w0 s' I
锁匠：“哎··········”
- t& W, M$ ]) X

( n( \! H! m/ o9 |         再过半年

+ M7 S; q0 j& n* S  i' L. I" N顾客换了台车过来增加钥匙

& F7 g  @! k' _% ^
顾客：“咦，这的开锁店呢，怎么不开了呢，咋变成卖水果的了？”
+ S+ B% W+ d1 t) c
水果店：“不挣钱，关了，去外地打工去了~~~”
$ Y( g: w; `/ R6 h1 t
顾客：“哎，挺好的手艺么，不好好干着，瞎闹腾啥········”

, h9 {* i. v2 L; r+ L9 ?0 a结论：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

自己得有个底线，现在我都统一收费了，管他熟不熟，需要收钱的就这个价，反正他找别人也得给钱是不，说不定还更贵。实在太熟的，你可以不收钱。宁愿不收钱也不要便宜收钱。这是我的看法。

我可以说从业以来很守价格底线，哪个区域什么价一直不变。首先接单时先讲清楚开锁价格，并对其保证我不损坏你的锁。如果说碰到故障开启的也只讲开锁的价格，并对其说明换什么配件要等开了以后才能搞清楚。当然也会碰到等开启后又会还价的人，我就会说这是特殊行业如果说要缺钱的话下次就不好来了等之类话。这样一般都不会再少付，这么多年来会少付的也就几个人。要做到一口价前提是一定要做出良好的口碑，首先态度要好，技术过硬，其次做到不瞎讨价，能修的尽量给带过，包括门有响声顺便给其上点油什么的等，给客户留下好的影像，总之要想把另只口袋的钱放到自己的口袋里要有很多技巧。

lifeng1 发表于 2018-8-14 21:17
7 \2 ~  r3 q/ v) v只能说,这职业竞争激烈,门槛太低了,开锁工具太杂,连修鞋的,修车的,卖门的,电气焊的,掏下水道的,换纱窗的,干 ...

  V  O+ T: b# `" i7 m3 L对头，工具太容易买到。现在的微信，我就有几个卖工具的，而且“诚信”得很，给钱，就发货，做工具的厂家，也要销路啊。也想赚钱啊。

& @  x' ~; p( x5 \, P该收多少就收多少，一分不少，不做拉倒。反正一分钱不挣他都说你贵的。难做的活也要想办法帮客人做好，不要骗客人，服务和质量做好了就有回头客。我就是这样。现在我这一片就我收价钱最高也是我生意好。

事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

                                       

说到点子上了，很多锁匠的现状

真的是这样的。

现在就是这样，所以要想办法才行

事实并不是客人说你好  而是你就算一分钱不挣他的 他都嫌你贵

hy850201 发表于 2018-8-14 11:51
事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

- l* [3 D% \9 P4 E$ R- \& i这话，虽然听了不爽，但，却是事实，

1 n" h6 y2 k( B. }没活干，你再暴利，也撑不了多久，
7 V- n( y# |: \1 x5 B; ^. L  i" C7 b
价格适中【并不代表超低价】，反而能招来更多的活。

有些客户要价多少他都嫌贵的，市场价二百的，问他要一百他都嫌贵，还要跟你讲价八十！这样的客户我们就舍弃他。老客户可以优惠，不用他说，也要主动打折。但是要有原则，有最低价格。不可能八十进货，九十给客户干吧？

低价真的不是一条好路

           不怪顾客，有10元开锁的。。。。。。

君子有所为，有所不为。