有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
- y( o3 ?: f: u/ z营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。

9 L& r8 O/ L; O这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
定位很重要！
; f1 c. O$ W% D8 S& f9 y定位关系到事业的成败！
* p/ G8 R; k* x什么是定位？怎样定位？
( H% {$ p- p4 |/ h; A1 m
先问自己几个问题：
4 Y. }  D0 j$ ?# q我的水平怎么样？我能干什么？
8 R9 ^( k  M9 G; p- U1 A1 T, q  }我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
这些直接关系到你的收益。

& W/ q  q- a3 {0 b5 x9 u高端定位：车锁。保险柜锁。
0 f  q( K; A: q  D1 Z5 I, g1 z客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。

低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
3 a0 S: K: w5 t客户群体，任何有锁的人。

收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
7 ]5 M0 z! Z" U               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。

, s9 Z% }. ?' D' T. P0 y& H( G或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………

本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
这也就是我抛的砖头了……………………
3 w; s/ y% H' k7 }  A

这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

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哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}

8 h" f; o; v  r! I& j4 q想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
4 h; a5 @2 [' L. Z好帖子了
' Y: ?3 H9 u1 z: U2 S& l1 F
3 H# ^' B7 n: i& V! ]" d  t3 K( ?: _3 v想法决定活法，定位决定地位！

" d0 W# v9 t: m; ?5 e- T' @想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了
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想法决定活法，定位决定地位！

3 W/ v9 s6 B# o' p事在人为。
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做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。

楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会