营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！) W9 q* T" R/ P- V* k: t
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。( C9 m- D6 i3 j! C2 M# W
3 ], x* V6 z! u' _' b+ V这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……+ i x; }; ?0 c6 i3 Z0 N- n* Y
定位很重要！
- i2 ?2 }! ^6 }. b5 x定位关系到事业的成败！
1 F' U3 r2 ?( S1 X4 [什么是定位？怎样定位？7 @+ \2 t2 {5 O5 v1 K: w0 Z# ~
s! }; N+ r# U# ?3 z% z先问自己几个问题：& G! \+ s$ u' c) b
我的水平怎么样？我能干什么？
W' K0 w4 z% N! u6 b; t我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
$ i) [& {/ ]- \我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
5 a/ `: a: R! S3 P我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
# F; ?2 m- k' p, \' _, e1 t这些直接关系到你的收益。2 k/ I8 o; l3 _& D3 Q1 j# N. g x
: O' r. m% _7 e0 V- L高端定位：车锁。保险柜锁。( x+ }" R% L. w* t! C6 Q T% ]
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。5 p$ N& T" `# C* }
客户群体，任何有锁的人。
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1 O( q8 M9 W$ i2 {% @5 }收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。" ^" X% b& o; d! x+ u( |, E6 F
低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。: {2 i& o2 T$ g/ l) V
6 j- S/ w$ B( Z) D! ~0 M或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
, |' n" a" X$ s这也就是我抛的砖头了……………………% Y) e( T, w9 O }6 X
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