有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
3 e- y& P3 r; S; x) h* ?, C! e营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。

这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
: j0 p6 v, ~# r6 `" F' ^9 v5 x定位很重要！
0 k1 |6 U) O9 {5 B( j; c定位关系到事业的成败！
  v9 f! ]# x- v2 w/ w* w) f) P什么是定位？怎样定位？

先问自己几个问题：
我的水平怎么样？我能干什么？
, Q: T+ g7 `3 d我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
: ]/ Y# j1 d2 X) W! k! l2 C我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
- l' |$ k; K0 \8 g* W4 }我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
" D% n( k" @7 ?/ P& n这些直接关系到你的收益。

高端定位：车锁。保险柜锁。
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。

低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
  Z% e4 e( B! l2 p/ T5 s客户群体，任何有锁的人。
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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7 A& O; u8 X8 o$ @* S3 u7 t6 Y本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
7 [1 |4 l. P$ G% G5 i4 D这也就是我抛的砖头了……………………

这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}
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想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
5 L  ~6 }, n7 s好帖子了
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想法决定活法，定位决定地位！

想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了

想法决定活法，定位决定地位！
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) G4 h* c( d2 ~( h3 U0 z6 L事在人为。
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做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会