有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。

: a3 P5 T: c" e& z+ Z这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
4 c2 [5 U: L# d5 a定位很重要！
定位关系到事业的成败！
* ~1 o1 e$ V* U$ Z7 B4 E什么是定位？怎样定位？
9 }# A: [0 w! D( L
; b: ~* S( w: h0 I$ ?4 C4 L/ Z* p先问自己几个问题：
3 S* W5 D& U( V5 Z9 j我的水平怎么样？我能干什么？
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
2 Z0 [0 m  ]& i9 |; I' D我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
7 A, \+ _; Q3 V8 g这些直接关系到你的收益。

9 T# l$ T! K: F% H  h9 k高端定位：车锁。保险柜锁。
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。

; H4 T9 t2 F4 D0 R% w6 X- Z" K低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
客户群体，任何有锁的人。

收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
1 `4 |6 p3 Y5 Q/ _  U4 r               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。

0 ?4 {7 m4 N. ^2 k或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
4 L6 j1 A0 B6 @6 M& X2 C" J1 }# ~
- X5 [" i! `! B* y8 E( I本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
这也就是我抛的砖头了……………………

这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

7 Q- N6 s! @4 `' L

哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}

想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
  {3 M1 A% y7 ]4 i+ v/ I好帖子了

想法决定活法，定位决定地位！

8 @8 D$ a* {- C# \! m6 |4 V: q  J想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了

/ j  q' M9 |  D/ U. G想法决定活法，定位决定地位！

事在人为。

做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
4 w$ |2 t1 j0 M. @. e4 g

楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会