营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!
4 Y c8 A( `! n4 L( e9 |4 X' ^营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。& i( X8 n/ ]0 z, y9 K
4 ^1 ^& B+ M \2 b2 J! a这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
2 @) q9 o4 l& }" M定位很重要!/ z. l% a' t @, X
定位关系到事业的成败!/ q+ ]& l+ D. |$ _1 l/ b# U9 Q( n( ]
什么是定位?怎样定位?0 T5 R) l, b; {4 Z
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先问自己几个问题:
7 e# L& F) M, L* X. J9 _" _我的水平怎么样?我能干什么?4 C" ]5 K) R- f: q5 y' g
我的客户主体是什么人?经济水平怎样?: x8 D, `8 }2 Q0 @. e6 n6 z6 ~
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?3 t) o' q0 K% f2 x8 a
我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?1 v4 p8 A# H" K/ X
这些直接关系到你的收益。# p# K1 @8 N, n, x
6 M `6 v1 n! B" H高端定位:车锁。保险柜锁。
4 r3 R! |! O% Y9 \5 f f客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。* ^" T5 D ?0 i0 K" }0 O
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低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。
d4 h3 n- ?8 B: \' E2 z: j客户群体,任何有锁的人。8 b, C! n6 s! {- Y. \
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收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。
g8 o. G6 q; _, f0 ? 低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。
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或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……1 h% @" g9 G% n6 B1 n) Y$ N6 m6 H
这也就是我抛的砖头了……………………( B. a3 c( H$ J8 Y! `+ P" P$ z
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