' Z# a; @' k! p" j2 v
1 f0 D; l0 L: `8 A7 `; b% y
开锁生意，这个行业很赚钱，50的成本，收200也合理，收500也正常。除了赚钱以外还会碰到很多有意思的事：$ _; F& d! o# p& k, V
$ T1 t8 e7 n+ L( N, y8 K2 d j. ]2 w
比如夫妻失和抢房子； A& S7 j; M b: Q) h
% h2 u3 i! `& K1 G. \, m比如叛逆期孩子反锁门窗不让父母进门；4 y- r' X' f8 R) _6 z; t, Y' o
1 j% H( K7 r( H1 d1 j
比如小三强开原配锁；! g, K: e* `5 y! J2 D/ q# m9 L
0 K3 D4 a9 J8 e$ _3 r0 w- Y真是只有想不到，没有碰不到。8 V0 r4 L( B' ~; X
2 j9 H6 n/ s+ ~% X1 q& A
说说我的经历吧，先说说投资，当时我们是三个人，除了学习期间的费用，开店一共10万，其实没什么太多费用，主要费用是打点各个小区的物业，一个小区2000到5000块钱，先期是铺了20个小区，把整个小区的开锁行业的小广告给拿下来了，有的朋友说怎么会这么少，其实这些费用就是打点物业经理的，跟物业公司不发生牵扯，主要就是让保安对我们贴小广告睁只眼闭只眼，另外就是小区的保安，日常熟了给扔盒烟啥的，这都是人情事故，其实没有太多可说的。9 F3 o0 h8 Y5 @: ]
' L, p: ?5 u5 m4 I
: x7 H0 L+ _* e+ U: G! q; |" D/ z0 i& T h! U
每家大门都是贴着我们的小广告8 ^, [! v, B" R a6 R' s
6 w+ g; Q* p. @/ O再说说回报，通过前段时间的培养市场，每天的订单不断，基本上是20单左右，节假日会更多一些，一单利润不一定，单纯开锁是50块钱，这是个技术活儿，没成本的，但是一般情况下我们会想办法让客户换锁，这样利润这大了，至少150以上，当然，这是行业潜规则，说出来也不太好。这样，我们一天的流水会在4000-6000之间，利润至少3000。
# p* O4 O! f: o r q6 G; ]' W2 O) I4 I4 Q
现在单纯的开锁换锁一年的利润大概在120万左右，当然做生意，往往时间越久，压的货也越多，我们现在仓库里的库存锁大概已经常备100万左右的货了，因为我们代理了某指纹锁品牌整个市的代理权，这也是我们下一步主推的市场，已经找了很多装修公司合作，刚刚开始起步，但前景很好。要说到手的钱，还真没那么多，但毕竟手上有灵活钱，日子比以前宽松多了。9 F: _6 h5 E0 V$ P
3 k% F: m& E8 z$ n* o6 J) ]/ P有人说明明是开锁，为什么会换锁，这个真的是不好说。反正行业如此，大家都为了赚钱，谁也别说谁心黑。3 X; g1 s; c3 u7 J2 }) R
# v1 z% r6 U0 ^2 B
说说当时怎么进入这个行业吧，当时从事汽车维修行业已经十多年了，一直是给别人打工，自己开店也没什么资本，一个月也就五六千块钱，比上不足比下有余，但是我有两个儿子，以后的压力颇大，总不能一辈子这么混着吧。也是考察了很多项目，餐饮啊、汽修啊还有三农什么的，都想过，但这些行业一方面投资也不小，另一个方面，其实我这个人还是比较懒散，这些行业真的太累了，我自觉是吃不了这样的苦。
6 Z0 n7 l, q8 m* i. o$ ?! w
0 X8 ?/ @( d; }) n后来跟朋友喝酒的时候，认识了一个开锁行业的老大哥，在我们县里做这个做了二十年了，从2000年房地产刚刚起来的时候就做这个，现在真是发了大财，因为关系比较特殊，也算是缘份，老大哥建议可以考虑这个行业，因为实在是暴利行业，他可以带我入门，唯一的要求，就是不能在本地开，毕竟一山不容二虎，不能教会徒弟饿死师傅。
6 z' `! o+ o* S# r" E0 b! @1 W
% A* U8 B4 e+ G就这么入了行，当然不是白学的，正儿八经的真金白银的学费也是得给人家的，从学习到出师，大概前前后后三个月的时间吧，真是觉得这一行太特么有意思了，什么样的奇葩都特么能碰到，更特么觉得这一行太特么暴利了，跟捡钱一样，还有就是，家里一定要有一把好锁，普通的锁在您眼里是锁，在锁匠和小偷眼里，就跟门洞大开一样。
& Z1 h; P+ k9 }+ {5 N
) ~- m: ^- V# Z* x学习期间也考察了周边各城市的行业情况，最后选择了现在的落脚地儿，一个县级市，人口众多，新楼盘也多，发展很好，虽说竞争激烈，但现在哪个行业不激烈啊。0 Z i1 p3 z3 _* T5 B& E6 E: @: {
! U! q! x. S3 j4 R' a- V2 V. H租房开业，公安局备案，打点物业，打小广告，市场就慢慢的做起来了。
. y' V2 \, R7 N2 X; R( g/ I" W1 E/ t9 [5 X( ^4 o
期间也发生了很多事情，比如铲别人的小广告，比如自己的小广告被铲，打了几架，也被人打了几次，因为在当地公安局有个亲戚，所以这些都是小事儿，慢慢的也算在当地有了一分的立足之地。怎么说呢，这个行业也算是江湖行业，有黑有白，有正规军有游击队，有点儿眼力价，哪个行业其实也都是一样，只是这个行业，不适合老实人做。
$ n- e) ]7 W% Y4 ^' q% U/ F7 M) A& o( G9 j) v# i
————END————
& s4 `$ Z' m& E1 x' ~2 u# q4 _0 J6 _3 X+ F
, n9 o1 ]1 i: ?: y: Q7 j+ x$ k' d
" K% `3 p9 ~ o( A
- }- i4 ?9 ?& u& A
3 |" m5 A5 q) G: ?) [ |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
点评