指纹锁行业失去了掌门，洗牌开始了？锁匠安装的辛苦费！

' I& ~# ^/ R5 Q# p2 D
曾风光一时的淘系指纹锁品牌——掌门之星倒下了，有经销商评价：“承诺三年质保，自己却没活过三年。”，部分行业媒体发布了文章，充满感慨和唏嘘。然后，三两天之后，这一阵风过去了，大家都也就忘记了。
/ h) G6 _: o3 y" Z  S( G* |

# ~( C: A8 _4 N: L+ W" f
: \/ F! l- U/ h. g) h) j6 U5 t4 Y


" Z* u) z0 r2 u! @! W% f
  F9 {0 O0 v6 S1 r$ n9 J
, p7 p9 S! N% n8 }8 s: J
其实，掌门之星的倒闭，是必然的。

6 `$ ~; z* D2 U& X" D3 H某行业公号发布的内容称：作为80后的李亚民可以说非常了解年轻消费者的需求：一是价格足够优惠；二是颜值一定要高；三是深谙互联网思维。凭借这三点，掌门之星前两年确实发展不错。

一直以来，线上是掌门之星的主要阵地，其主要营收也来源于天猫、京东等线上电商平台；而相对于电商渠道来说，线下渠道一直是掌门之星的软肋。
6 K5 k) \6 [% X/ S
都说线上的运营成本比较低，但事实并非如此。要上首页、为店铺引流，都要支付高额的广告和推广费，安装还有给师傅100-200元的安装费用，这对于一把只卖千元左右的掌门之星智能锁来说，卖一把锁相当于交个朋友，挣不了多少钱。虽然后来也推出了2000上下的智能锁产品，但还是挽救不了掌门之星。在这样的艰难中，一位创业者的声音，是无人同情的。终端用户不会，安装商不会，同行更不会。
. N" y* J, f! G  S. d; l


5 `9 f7 l) h" R

% O2 e! `8 r! i7 f7 P这几年不让中间商赚差价的口号，在互联网火爆一时，让多数创业者以为，只要绕开了中间商，产品成本就足够低，用户就足够划算，销量就能占领市场。可是，锁具行业就算没有中间商，也需要终端安装商，而他们利用网络平台的便捷性，只是抢占了属于中间商的工作而已。
* D) f+ t1 u7 I; e# _' B. B5 F
: Z) E5 d! U8 L1 ~从他们的惨败中锁匠能得到什么：

, z6 A; k. w7 L8 F一：互联网平台流量成本越来越高，人群越来越分散，营销成本逐步超越线下租金，让互联网不再具有优势。

& n1 }/ `; W* Y3 @二：消除中间商，本身就是一种错误，尤其是需要其他相关行业人群配合的产品，茅台比五粮液厉害的原因并不是品质，而是因为茅台的厂家和经销商都赚大钱，而五粮液的经销商就赚不了那么多，就是因为渠道不赚钱，所以不可能赶上茅台。
5 l7 @3 O5 W" H+ r" f6 J2 {
三：真正长久的生意，从来不是价格足够低的。这些年某些锁匠同行和新入场的外行，陆续用低价来砸市场，试图用低价来得到短期的发展，这是愚蠢的行为，没有利润，服务必然下滑，这是常识。
$ [& }% k4 S* w
0 Z( C& B  c, e6 x  |四：不要做结算不清楚的平台，这些年的平台多如牛毛，大家都无从辨识，抱着试试看会不会上当的心态，做了很多免费的活儿，实在不值得。
6 b. g% A! h) o. i6 g7 b
: C* j# \* v1 [钱是一个好东西，很多事情，都需要钱来检验。他们盛极一时的销量，是因为省钱；他们风雨飘摇的现状，也是因为省钱；理想没错，口号很好，可是，没有钱，谁在乎你是不是掌门，有多大的江湖……
* q/ F! G7 m0 t
真正的行业洗牌，不应该是一个破坏规则的便宜货抢占市场，而是应该让每一位用心做事的人，都有所得。

掌门欠你家安装费了？
( j' l% w6 ^4 r. f
. v9 x; n" j/ l/ e3 w7 g# K* |

& l" J3 G% L1 I6 b$ [" r" U( t0 V

这家企业先是选择还贷款和工资，安装师傅的辛苦费是最靠后的，估计想要回来费劲了。锁匠师傅们网络平台接单安装什么的，还是要看仔细了，不然辛苦钱打水漂了。

县城的指纹锁P卖门的卖了， 锁匠卖了，0淘宝 小米直营店卖了，指纹锁问题多坏了还修不了，不如锁芯好开也好换，事也少，我一直说指纹锁就是一坨屎，有人要做活动那就是发酵的屎，你可能会说我在指纹锁上没有捞到油水，我告诉你1-2年后，这样坏了，那样坏了，把你能木乱死，

来自安卓APP客户端

现在的指纹锁就像手机大品牌就那几个，贴牌的数不胜数现在还打擦边球比如说‘’华为牌保险柜‘’我曾经见过图片。关键是技术不成熟这个牌子倒了换个牌子照样宣传但还是那个机芯，有好有坏我们要仔细去观察

来自安卓APP客户端

我也不看好指纹锁

来自苹果APP客户端

智能锁市场也太“市场”了，没人控制，随便办厂制造，结果是多如牛毛，过剩产品不得了。

这种企业很难活过来的

来自安卓APP客户端

指纹锁太不安全，双快双活锁体！

来自苹果APP客户端