营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
# c0 \* s& o. I: X6 E营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。9 s6 f7 _5 X) p7 c6 Y1 _; k/ N
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起…… W, t9 u& N$ U; J; x: {! T9 w
定位很重要！9 q7 M' h6 y# g* Y0 G" F
定位关系到事业的成败！
+ D4 J5 _; m' x1 i3 B1 j$ A ^什么是定位？怎样定位？
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8 ^/ R8 ~3 \+ C/ S7 L先问自己几个问题：
* u; p+ A; J- `我的水平怎么样？我能干什么？+ ], [# n8 N$ v: d
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？3 P% B- i* j# ~5 V( S) G* z
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？+ H$ z2 c- Z5 q. t, f6 u7 N
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
. f- b# _! c) h" W6 N这些直接关系到你的收益。2 t" h- u! \- |! w8 F* G
7 k; T. F# G& _1 O% M2 x4 X7 ?7 P高端定位：车锁。保险柜锁。
4 j9 G8 h. P* N' R3 a1 a. \6 Z客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。& U! y! }" Q2 C0 K. U$ P! R
9 U6 s0 ^5 }4 B2 Z! y {' O: Z& p低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。! j3 [; w$ n j z
客户群体，任何有锁的人。
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
) K$ \$ }7 e% x) ~9 _# n 低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………4 z3 h0 d8 t' U8 E) C8 F3 |- `; F1 F; T
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本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
/ z/ }* L- E% m( a这也就是我抛的砖头了……………………
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