营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!
1 w; l, w; g* V3 \! D营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
7 G& U4 a" K( X定位很重要!5 @: Y/ T7 k9 A' b% x! Q" X
定位关系到事业的成败!
/ C' B, ]7 K) h& b5 ^# N什么是定位?怎样定位?( J X4 b$ g. B( r& @8 ~( `$ O0 S
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先问自己几个问题:
2 Q$ e9 A( \; Z, C1 i我的水平怎么样?我能干什么?. @: x, H1 m3 h6 c% k+ Y
我的客户主体是什么人?经济水平怎样?
4 A! q+ U8 f# O" e) m我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?
) T6 B% _3 b6 W$ m+ N. R我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?
$ c4 J+ q# @3 w) b U) \* i这些直接关系到你的收益。; B: P" L! \: P; z3 H% w# L
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高端定位:车锁。保险柜锁。
% k; Y) _6 R5 U p" x; _客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。2 d7 i" L% R: }
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低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。9 G4 b4 R: O5 j: |8 X
客户群体,任何有锁的人。3 K/ S6 T( V2 W' G% }8 y0 a
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收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。
& [6 M/ I F5 V X& B1 s; W* M9 | 低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。# t# H' [. b3 r; Q, d2 T$ Y
! c: L2 E C- ~或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………& S* A" c3 _! ?. J4 t
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本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……* z. M1 s4 `% o( ?4 z
这也就是我抛的砖头了……………………: j& i: G: f+ J9 x
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