开锁店都是怎么倒闭的？你知道吗？

第一个半年

* d  i- V9 @. r9 B' f! u, A 顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”

! h8 C$ o* ]8 U+ x! u( j$ |& p  锁匠：“300元”

7 ^* I3 c* p  z; A. z  顾客：“不给便宜点，老来你们家配匙。”

  \9 H7 {! v. i8 M8 E  锁匠：“给260吧！”

  顾客：“那好，做吧！”

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      半年后

顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”
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锁匠：“还给上次那个价260吧！”
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  w3 W: w+ ]8 b  g# q  C顾客：“我都是你们的老顾客了，再便宜点呗！听说外面都200了(瞎编)”
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; D% I9 c7 `. k锁匠：“没有啊熟客一般都收260元，不能再便宜啦~”

2 [8 q" V+ x  ~$ m0 |0 D顾客：“给你200吧。。。。（一顿讲价）”
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锁匠：“行吧，以后200可不行了啊，就这一次（抵不住顾客嘴上的攻击加上心理作用以为顾客说的是真的）”
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顾客：“行行行，我多给你介绍几个人不就赚回来了吗~”


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再过半年
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$ _; }- _; E+ |( b& I  w/ u1 }顾客：“嗨，老丢钥匙现在配条多少钱？”

6 T9 F( q$ v# s2 C- Z4 J- B2 u3 x锁匠：“收200吧，都这么熟了！”
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/ ]  X+ T1 v, W# m4 S$ F0 j- l5 R顾客：“太贵了吧！”
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( {% b/ }( m% r# S  M# w锁匠：“这就是最低价了再低就没利润了！”

顾客：“你们这个行业利润那么大，给你150给我做吧，快给我做吧，多给你介绍顾客呗！”
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$ U4 J& u/ F) \8 e1 x) k锁匠：“哎··········”


         再过半年

( O) q6 ?; p9 v" F( C; I顾客换了台车过来增加钥匙


顾客：“咦，这的开锁店呢，怎么不开了呢，咋变成卖水果的了？”

7 F- O4 q6 V! b( C水果店：“不挣钱，关了，去外地打工去了~~~”

顾客：“哎，挺好的手艺么，不好好干着，瞎闹腾啥········”

1 T7 J7 m; O% \& u( \7 T4 J3 P; Y结论：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

自己得有个底线，现在我都统一收费了，管他熟不熟，需要收钱的就这个价，反正他找别人也得给钱是不，说不定还更贵。实在太熟的，你可以不收钱。宁愿不收钱也不要便宜收钱。这是我的看法。

我可以说从业以来很守价格底线，哪个区域什么价一直不变。首先接单时先讲清楚开锁价格，并对其保证我不损坏你的锁。如果说碰到故障开启的也只讲开锁的价格，并对其说明换什么配件要等开了以后才能搞清楚。当然也会碰到等开启后又会还价的人，我就会说这是特殊行业如果说要缺钱的话下次就不好来了等之类话。这样一般都不会再少付，这么多年来会少付的也就几个人。要做到一口价前提是一定要做出良好的口碑，首先态度要好，技术过硬，其次做到不瞎讨价，能修的尽量给带过，包括门有响声顺便给其上点油什么的等，给客户留下好的影像，总之要想把另只口袋的钱放到自己的口袋里要有很多技巧。

lifeng1 发表于 2018-8-14 21:17
1 Y" V/ n3 H& @( o; F, O只能说,这职业竞争激烈,门槛太低了,开锁工具太杂,连修鞋的,修车的,卖门的,电气焊的,掏下水道的,换纱窗的,干 ...

对头，工具太容易买到。现在的微信，我就有几个卖工具的，而且“诚信”得很，给钱，就发货，做工具的厂家，也要销路啊。也想赚钱啊。

该收多少就收多少，一分不少，不做拉倒。反正一分钱不挣他都说你贵的。难做的活也要想办法帮客人做好，不要骗客人，服务和质量做好了就有回头客。我就是这样。现在我这一片就我收价钱最高也是我生意好。

事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

                                       

说到点子上了，很多锁匠的现状

真的是这样的。

现在就是这样，所以要想办法才行

事实并不是客人说你好  而是你就算一分钱不挣他的 他都嫌你贵

hy850201 发表于 2018-8-14 11:51
事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

这话，虽然听了不爽，但，却是事实，

* Q/ I6 |2 q7 @3 f# l: K3 e1 g- c  W' O没活干，你再暴利，也撑不了多久，
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: d1 O  {3 i' @" G$ Y价格适中【并不代表超低价】，反而能招来更多的活。

有些客户要价多少他都嫌贵的，市场价二百的，问他要一百他都嫌贵，还要跟你讲价八十！这样的客户我们就舍弃他。老客户可以优惠，不用他说，也要主动打折。但是要有原则，有最低价格。不可能八十进货，九十给客户干吧？

低价真的不是一条好路

           不怪顾客，有10元开锁的。。。。。。

君子有所为，有所不为。