到小区推销锁长远来说是一种失败的策略
本帖最后由 玩锁一族 于 2013-2-5 11:54 编辑很多同行现在都去小区推销更高级的防盗锁芯,从眼前来说是暂时可以赚到不少的钱,但是长远来说是无形的贬低了我们做开锁这行业（当然那些纯粹是推销锁而不是做开锁,修锁的就另外说).
今天我遇到了一位老顾客,是位70多岁的奶奶，人很好讲,原来帮她换的金点原子月牙锁芯,因为他们使用不当和配的钥匙太多了(一大家人有8个),钥匙不好拔出来,放了铅笔粉也不是很好用,在我向她解释的时候,她的儿子不屑的说:是你的锁质量不好,老是在这里找借口(换了一年多的锁芯,你还要我怎么样??而且我看了他们拔钥匙的动作,是直接硬拉出来的).那老奶奶就问我:那怎么办,那就给我换吧.我刚刚想说帮换,她儿子说了:"要换锁那你帮配好钥匙,要不你说别人配的钥匙不好,老在这里找借口."她儿子说这话的时候那脸色把我们做开锁看得不值得一提的感觉.
看到她儿子那一脸不屑的表情(因为他儿子是我们这里最大国有单位的职工,有点高高在上的感觉),我说算了,你还是找其他人帮你换吧(其实我心里早就想过了,有她这样的儿子,他们家的人又这样拔钥匙,以后的麻烦会更多,为了少点麻烦,我不愿意帮她换了).那老奶奶一再叫我帮她换,我说算了,你还是找别人吧.这时候她儿子突然说:"不要他换了,又不是他一个人换锁,外面摆卖锁的多得是."
想想是这样,前两年我们这里的同行到每个小区去推销锁,今天你来这个小区,明天又到我来,一个月下来一个小区起码有10几批人到同一个小区推销锁,钱不是每个推销的同行都赚到了,但是给居民一个印象:卖锁的多得很,是他们卖锁的求我们买他们的锁.无形中,我们做锁的在居民的心中不值钱了,很多时候就因为这样而提不起价格.
真的值得深思，急功好利不长久！ 我从来不去推销自己的锁具，但接到的生意都会认真的完成。 本帖最后由 风云再起 于 2013-2-5 13:08 编辑
我上个星期也有一回，我还没睡醒，就有一位女士叫我去开锁，问一下基本情况，态度不怎么样（有种盛气凌人的感觉），搞得好像我求她非得给我开似的，我直接给挂了，过了一会又打过来几个电话，我全都给挂了，心想有能耐别找我们这些开锁的啊，自己想办法，老窝都进不去还这么牛B。 上次到市里开个锁，一个女的催的急的很，车多赶到高峰，开了半个小时才到，一开个宝马，心想是个有钱主。卡巴全锁，报价80.感觉让她等了这么久，客气点好了。你们猜她怎么说？多少！？80！！！给你10块，不开就走！我气得10块你让我干一炮我都不干！你他妈的还开个宝马，你加的是尿啊？！！ 有想法有眼光 有同感 {:soso_e113:} 值得思索的问题。 值得思索{:soso_e179:} 楼主{:soso_e179:} {:soso_e100:}生意不好做啊`` {:soso_e135:}生意难做 所有的方式借鉴都是可以的，但是江湖不应该是所有人使出相同的招数，不然从长远来看肯定会陷入被动中。复制本地同行是最失败的策划了。 顾客都觉得我们的生意多么的好做，什么顾客都会有的，想开点吧 同意你的观点，我从来不主动和客户介绍锁芯，我会拿出几款锁芯让客户选择，客户问我有什么区别我在介绍，配钥匙我从来不在没有报价前伸手接过客户的钥匙，我会看着客户递过来的钥匙报价，客户说可以我才接过来，因为客户太不识惯，你接过来报价，客户有时候就会把钥匙拽回去，说怎么贵呀，不配了，这种尴尬我想很多锁匠都经历过吧。