现状:5 U6 v4 K! K1 y$ t, u
近几年,随着生活水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么不能买太便宜的锁具?
# R% t; k0 t! Z& ^4 W; y* I4 o- B常见的两种情况:( h0 i7 Z6 H' H; V
1、买便宜的5 s; d" w# I2 _' n6 V- u) R" Y
只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。
( N k' r7 q7 q. V3 r便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
+ S! O2 L; a4 E- Y* a2、买好品质的
; I* E0 U* O4 ^) G+ a给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。最后转介绍客户,形成忠实客户粉丝群。2 F0 D2 M6 s: m8 {
但是作为营销狗的我们,总会遇到想占便宜的客户,那么我们应该怎么机智面对呢?
" ?- e0 S8 _1 z( B3 e% |1、客户拼命压价、算成本 ^8 X; V2 f' |! e
客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?如果公司不能正常盈利运作,谁来保证你的合法权益?) O; e* x+ d0 y( a; p
2、服务的前提是利润2 x- a4 i H! b- j7 Y* L3 N) N1 ^
服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。
8 t. L/ j, [/ a; @4 l/ b; w3、产品的质量在于您的选择
5 o& U5 O6 k- h7 h好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
# K. g" e9 j) Y; l* J$ E4、完美追求、品质为先$ `6 j5 X6 C6 ^$ r% X( v
有人问:“你的产品能不能便宜点?”
& C$ l% Q7 w: p& x4 P我只能说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。 |