想当初带着脑梗后遗症且囊中羞涩的我，为证明自己还有些许剩余价值，无意中跻身于当今的锁匠行列。在这里重复着“好好学习，天天向上”，不仅找到了今非昔比的自我，而且经营项目也逐步在发展中提升，能做得到全家的 ...
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想当初带着脑梗后遗症且囊中羞涩的我，为证明自己还有些许剩余价值，无意中跻身于当今的锁匠行列。在这里重复着“好好学习，天天向上”，不仅找到了今非昔比的自我，而且经营项目也逐步在发展中提升，能做得到全家的衣食无忧。顺手接过在尊重道谢声中递过来貌似不急求的RMB，这个感觉如何？ 钱是首当其冲的生活必需品，我真得很需要！能做到让送钱者心服口服才是取之有道。 该赚的钱再难再苦只要能做就要做，不该得的再容易在轻巧也伸不得手！ 从点滴做起，时刻不忘一把小钥匙也是自己的人品、技术的象征。没有弱智的客户，我们却不能缺乏理智。能让客户明知多拿几个钱却感到物有所值，就是最高境界！ 我的店较为偏僻，利用老客户做宣传员是必须的。而客户是不会轻易替人说好话的，只有靠我们的认真工作态度和理想的工作实效，才能赢得他们由衷的赞许和推崇！ 我们的生意不是拉来的，只能在等待中接收难以预料的工作。例如配制常见普通的钥匙，只要选对相应的坯子，刀具合理，出合格的产品就顺理成章的。如果是修锁，就要仔细分辨其病因，判断有无修理价值。明确告知用户经过修理之后的锁虽然可用但不能确定它是永远健康的！至于上门开锁除去甄别是否合法之外，需要注意的无非是锁钥匙的健康锁和有钥匙不能开的故障锁。开启方法有文武之分，文者技开；武者爆开！为客户着想技开能留下良好印象且收入不错，武开虽有换装新锁的可能但存堰塞后路的预兆。鬼码开法尽量少用，即使真用也不能让他们看见！ 我们的服务价格虽然时刻面对多种竞争，但要准确掌握技术含量越高的价格不准退坡，而大众化的常用小件倒是可以随波逐流，无关大局则任其起伏。例如接二手开锁活，说明业主较为守旧，所以没同意强开。我们能去只有靠技术获取高于前家的价格了！ 我们从事的行业没有强加给客户的可能，“忽悠”一词不甚准确，而“诱导”似乎恰如其分！动之以情晓之以理，讲清利害关系。令其自愿接受我们的言外之意，是最理想的！ 在经营中力争做到别人没有的我们要有，大家都有的我们的要更好。这样就无需降价却能获得更好的利润！我配制的防盗门十字钥匙之所以10元/个就是因为它好用！（满足实用价值）我安出去的锁芯之所以能到800元/个就是因为别人没有！（满足求奇愿望）我拿200元做的汽车智能卡能收1550元是因为这个客户没看见我返工的活，（满足信任）所以交钱之后哼着小曲儿开车走的！ 总而言之：身为锁匠忙于生计，职业道德需要自身修养，恪守法规，令人相信。技术能力也需苦心专研，虚心求教，取他人之长补己之短；勤于交流，共同进步。 锁艺人论坛是我入行的母校，在这里结识了很多热心的启蒙老师。今天之所以说出发自肺腑的感言，目的在于感谢论坛管理者的操守和师傅们的无私帮助，也用我的切身经历告诫同行：只要自爱、自重、就能赢得自尊和日益增多的收入！收入不能强求、急求，看似稳坐钓鱼台内里时刻潜心专研，恰如放出长线陆续来鱼就是现实中的颇丰收入啊！ |
2011-09-15
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