锁匠开锁谈价格的技巧
热度 5已有 526 次阅读2012-8-5 10:49
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价格问题
上门开锁无可避免的要和客户谈价.全国每个城市的锁匠开锁工具的标准都是以锁具的开启难易来定价的.通常开普通一字锁,也就是A级锁具都是50元为基数.B级锁具150元.但是客户的心理不太接受这价格.为何?很多情况都是锁匠未上门之前都接受这价,可是等你上门开锁后就要砍价.有几点原因1,你开启太快,给客户感觉不到你的劳动价值.2痞子一个,未开之前你说多少他都答应,一旦你开启后,他就不按先前说好的价格给你.
在我个人的经验来看,未上门之前谈好价格,上门后不急着开锁,先观察锁具的具体情况,做到心理有个怎么开启的数,在自己确定有把握后要求客户先交钱,如果客户不愿意先交钱,你可以叫客户回避,然后你慢慢的开,开到15分钟后,客户一定比你着急,这个时候你叫他先交钱一般很容易同意.如果还不同意,你再花10分钟将锁打开,人身挡住门向客户交钱后才让客户进门.如果不给,关门走人,很多客户要求你再次开锁,这个时候,你就可以要双倍的开锁费用.对付此类客户是该如此.另外，开锁工具可以多带些，取出开锁工具摆出来给他看，让可以认为你是专业的。
有些锁具开启的费用要价很低,利润不理想,你可以开启后和客户推销高端锁具,在这之前你要在极短的时间内当客户的面(当然不能让客户看到你开锁的细节)开启,给客户一种自己的锁具不防盗的心理打击.有这个前提基础,很容易将你手中的高端锁具推销出去的
